驻点招商总结

1 / 31 驻点招商总结 北京驻点招商 2016 年度工作总结 截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业 79 家、商会和协会 6 家，报送信息 110 条，促成赴 #考察企业 33家。签约项目 3 家，信息被市局采用 72 条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业 40 余次，服务区县、园区、部门在京对接企业 8 次，项目备案 14 个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告 2 篇。 一、锁定目标企业，促进项目落地 一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业： 1、中国重汽。 2、联想控股 2 / 31 3、中国国电。 4、中鑫集团。 5、军安集团。 6、中合供销。 7、普能科技。 8、奥特莱斯。 二、沟通产业协会，完善企业信息库 加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企 业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。 1、中国铸造协会。 3 / 31 2、中国投资协会。 三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势 我们重点关注：一是 “ 国家纳米科学中心 ” 的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是 “ 大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心 ” 王华 明教授的钛合金激光直接制造技术在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。 目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教 授和市投促局的指导下，已完成 #钒电池产业发展的建议和 #钒钛耐磨铸件产业发展的建议 2 篇报告。 四、整合川办 #办平台，展示我市对外形象 一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院4 / 31 发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育 总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造 “ 钒钛之都、阳光花城 ” ，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以 会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示 #、宣传 #，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。 五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路 通过一年多的驻 外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。一是对接层次高， 80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，5 / 31 我们邀请赴 #考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的 33 家企业，我们做到了 100%的 “ 随时听召唤、周周有联系、月月有沟通 ” ，通过努力， 60%以上都明确了进一步合作意向和下一步 工作方向。 同时在 “ 产业链招商 ” 和 “ 组团招商 ” 上，我们立足我市资 源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上 延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成 “ 组团考察 ” ，提高了招商实效，节约了招商成本。 一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷。 关于开展驻点招商引资工作的思考 6 / 31 XX-10-09 10:07 文章来源： 花垣县商务局用户 文章类型：原创 内容分类：新闻 9 月下旬，局党组委派我们俩人代表花垣县到东莞市开展驻点招商引资工作，我们紧紧围绕我县的总体发展思路，立足县域资源优势，积极克服困难，加强宣传推介，广泛联络客商，驻点招商引资工作初步取得了一定的进展。但与省内外其它地区之比较，地处湖南西部地区湘西自治州，区位优势不太明显，优势产业不太突出，招商环境不太优越，吸引客商投资兴业处 于弱势。招商引资工作还存一些困难和亟待解决的问题。现将我们在开展驻点招商引资工作情况及存在的主要问题和对策建议简要总结汇报如下。 一、工作开展情况 走访了一些有关单位。与州商务局驻点招商人员一道，以东莞市为中心，积极走访了一些与招商引资工作有关的单位、商会、协会。先后走访了广东湖南 商会、广东湖南商会、广州齐瑞实业有限公司、东莞网、东莞阳光网、东莞市智通实业有限责任公司、东莞畜牧办、中国市场等 10 多个单位、7 / 31 商会、协会，结识了一批企业家。基本掌握了东南沿海地区产业转移的招商引资主要方向，了解了我县招商引资的重点、难点，也为我县在广州地区召开招商引资工作会打下了坚实的基础。 宣传了我县的资源优势。为大力宣传我县的资源优势，积极推介优势项目，我们抢抓机遇，积极参加了在广州市举办的中国第十二届中小企业博览会，进一步开拓了我们的视野，学到了一些关于招商引资工作方面的技巧和方法。我们经过努力联系，在广州湖南商会会员代表大会上，发送我县招商引资资料 60 多份。同时，以走访单位、商会、协会为契机，发送我县招商引资资料 30 多份。累计发送资料 90 多份。 积累了一定的招商技巧。我们本着学习和借鉴的目的，积极向州商务局、州经委、吉首市招商局等驻点招商人员学习他们的招商引资工作方法，认真 领会他们在招商引资工作中取得的成效。同时，主动向郴州市、怀化市等招商局驻点工作人员联系，请他们介绍在沿海地区招商引资措施、手段和经验。通过学习，虽然感觉到我们在沿海招商的工作压力大，但是为我们今后开展招商引资工作积累一定的招商方法和技巧，受益匪浅。 8 / 31 二、存在的机遇和挑战 目前，我县的 现实条件和资源环境，优势不太明显，劣势较为突出。我们必须认真面对现实，趋利避弊，抢占先机，尽一切可能和努力，争取获取最大的发展时空。 机遇方面 一是有良好的招商基础。首先，近年来，我州与长珠三角地区的经贸合作关系日益紧密，已成为我州招商引资的主要来源地。 XX XX 年，我州与长珠三角 地区实现招商合作项目184 个，实际到位资金亿元，分别占同期招商合作项目总数和到位资金的 24和 25。其次，我县的矿产资源丰富，储量较大，走矿产精深加工之路有很大的市场前景，潜伏着较大招商引资能量。第三，全县人民想发展、要发展、快发展的信心很足，热情很高、动力很强。 二是有良好的投资环境。从软环境看，我州是民族自治地区，已进入国家西部大开发范围，又是省里重点扶持地区，享受众多的优惠政策。目前，全 州正在开展经济社会发展软环境集中整治活动，正在完善一系列更加符合州情，更加有利招9 / 31 商引资的优惠政策，投资环境将会大为改善。特别是 XX 年 7月，商务部、海关总署发布 44 号公告，对东西部地区加工贸易 实行差别政策，对东部现有加工贸易企业实行进口关税、进口环节增值税、银行保证金 “ 实转 ” ，而对中西部企 业则实行 “ 空转 ” 。这次加工贸易政策调整，是中西部地区第一次具有比东部地区更优惠的政策条件。从硬环境看，虽然我州高速公路、港口等基础设施建设发展相对滞后，但是铁路运输连通南北，有着较大的承载能力。另外，目前我县工业园区完全可以承接产业转移招商引资的能力。 三是有良好的发展平台。在承接产业转移方面，我县发展平台较为宽广，有一定的承接产业转移可能性和现实性。有已形成以矿产品加工、农产品加工和旅游业三大 产业，并已初具规模，主导产业较为突出，后续精深加工的发展空间较大；有土地供给和土地价格优势；有厂房和租金价格优势；还有劳动力供给优势，全县拥有大量的农村剩余劳动力，等等。拥有这些良好的平台对具有一定科技含量的劳动密集型产业，特别是传统劳动密集都具较强的生命力和吸引力。 挑战方面 10 / 31 一 是招商优势不太明显。首先，今年国家宏观调控的首要任务，就是防止经济增长由偏快转向过热，防止价格同结构性上涨演变为明显通货膨胀。为实现 “ 双防 ” 目标，国家实施了财政稳健、土地严格、货币从紧、节能减排、环保新政的宏观调控政策。这从全国层面上是完全正确的，但对我县推进重大项目建设带来了较大的影响，尤其是贷款难的问题更加凸现。其次， XX 年商务部下发了关于支持中西部地区承接加工贸易梯度转移工作意见，认定南昌、赣州、郴州、武汉、新乡、焦作、合肥、芜湖、太原等为首批九个重点承接地。今年又下发了关于确定第二批加工贸易梯 度转移重点承接地的决定，再次确定了洛阳、郑州、襄樊、岳阳、永州、益阳、吉安、上饶、南宁、成都、重庆等 22 个城市为全国第二批加工贸易梯度转移重点承接地。商务部确定的加工贸易重点承接地将在工业园区基础设施建设和功能性配套建设及重点项目建设方面都享受国家开发银行提供的中长期贷款、短期贷款、技术援助贷款等。同时进入承接地的重点企业还可以享受银行贷款 10以内的利率下浮。因我州不属于商务部认定的中西部地区加工贸易重点承接地，不能正常享受上述优惠政策。最后，产业配套能力不足，我县在产业聚集度、使用现代生产管理方式等方 面都存在明显差距，新引进企业往往担心面临配套成本过高的难题。 11 / 31 二是招商环境有待加强。一方面，我县现有的交通发展环境相对滞后，没有达到 “ 四通八达 ” 的地步，运输能力先天不足，物流效益低下，成本相对较高，一直以来是阻碍我县经济社会发展的一大瓶颈之一。加快发送交通环境建设，提高物流效益等工作迫在眉捷。此外，园区建设相对滞后，招商引资制约因素颇多。另一方面，广东省明确作出珠三角地区产业要向省内东西两翼 11 个城市和 14 个山区转移的决定，XX 年以来，连续下发了关于广东省山区及东西两翼与珠江三角洲联手推进产业转移的意见和关于推进产业转移和劳动力转移的决定，并在 XX 年至 2016 年，每年拿出 100亿元，鼓励和支持粤北和东西两翼地区承接产业转移发展加工贸易。据调查，大部分企业可能选择转移至就近的广东省东西两翼和山区，远在千里之外的我县，要招商引资获得很大的收获，形势不容乐观，压力也很大。 三是招商引 资竞争日益激烈。去年以来，全国各地把发展眼光都瞄准广州、东莞、深圳等珠三角地区，以致在该地区出现 “ 争商、抢商 ” 的局面，竞争十分激烈。尤其是云南、广西、重庆、四川、江西、贵州、江苏、湖北等中西部地区开展承接产业转移工作如火如荼，遍地开花。据东莞会展国际大酒店介绍，今年上半年，各地政府在东莞举办招商引资推12 / 31 介会二百余场次。而我县启动驻点百日上门招商工作起步较晚，虽然目前工作有了一定的进展，与较早启动此项工作的岳阳、怀化、永州、常德、张家界等地市相比，在捕捉招商信息、发布招 商项目、广泛联络客商等方面都处于弱势地位。 三、对策及建议 我县在招商引资工作中，既有困难，更有机遇； 既有优势，更有挑战，既要努力克服诸多不利因素，也要充分利用一些有利条件，我们认为，要实现招商引资大突破主要要做到“ 二个 ” 突出、 “ 一个 ” 加强。 突出项目建设，强化项目储备，确保招商引资工作取得重大发展 项目是承接产业转移的载体，是经济发展的重要支撑。只有建设大项目，才会带动大投资。凡 是大项目、好项目多的地区，经济发展就快，大项目、好项目少的地方，经济发展就慢。我县要实现后发赶超，拉长经济发展短腿，必须把项目特别是重大项目建设摆在首位，率先突破。一是要精心挖掘13 / 31 储备一批矿产品招商项目。要立足县城发展，立足市场需求，立足自主创新，走出一条多元化项目开发的新路子。要围绕锰、锌等矿产资源精深加工，延伸产业链条，开发一批重大项目。二是要加大跟踪力度，提高项目履约率。提高承接水平，实现招商引资的破蛹化蝶，必须在项目后期跟踪服务上有新作为。要注重引资项目的后期管理与跟踪服务。对已签约合同项目要进行分类 指导，跟踪调度，加强对已承诺资金的约束，保证资金的落实和项目的顺利实施。切实改变只注重招商引资的前期管理，却忽视立项后的跟踪监督和后期管理的作法。相关部门要通过建立健全项目跟踪协调服务体系，对所有招商引资企业，尤其是重点企业实行跟踪服务，及时为企业排忧解难。 突出载体建设，优化发展环境，切实全力打造招商引资新平台 资源环境是基础，项目建设是关键，平台打造是核心。如果没有较好的平台，将会导致 “ 凤凰 ” 天上飞，就是不 “ 入巢 ” 的局面。一是要加强园区基础设施建设。园区是经济发展的重要增长点，也是工业发展的重要平台。要实施与沿海地区的产业对接，必须加快完善基础功能建设，全面提升园区档次。当前，我县当务之急，要以战略的眼光，着重抓好14 / 31 园区的资源整合，加快完善园区水、电、路、通讯等基础设施建设，形成支撑上大项目、大上项目的能力。二是要加快投资环境建设。只有加强软环境建设，才能让 “ 凤 ” 入“ 巢 ” 得以安心、 放心。要进一步完善和出台更加有利于经济发展，更加有利于投资的招商引资优惠政策；要建立健全“ 一站式 ” 服务工作机制，切实落实办事承诺制、首问负责制、服务质量评议制、限时办结制、投诉受理制等制度，进一步转变政府职能，简化审批事项和办事程度，提高服务水平。要在全县上下形成只为服务企业想办法，不为刁难企业找借口的服务理念，全心全意为企业解忧，尽心竭力为企业服务，合力营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。 加大工 作力度，创新招商手段，助推承接产业转移取得重大突破 没有工作手段的大创新，就很难实现事业的大发展。当前，我县既不是招商引资的 “ 桥头堡 ” 和 “ 后花园 ” ，在硬、软件比较优势不太明显的形势下，只有在加大工作力度，创新招商手段下功夫，做文章，力求取得重大突破。一是要加强领导，落实责任。全县要形成上下联动、左右互动、齐心协力的招商引资组织管理体制，县招商引资工作领导小组要出台科学合理的招商规划，制定长远工作 目标，在重点工作上15 / 31 发力，全面与珠三角地区政府之间的合作与交流，充分发挥领导小组在招商引资工作中的桥梁纽带的作用，为招商引资创造良好的合作环境。二是要进一步创新招商方式。要积极探索招商引资的新路子，开辟招商引资新门路，进一步加强节会招商、挂职招商、网上招商、代理招商、小分队招商、行业专题招商、中介招商、以商引商，大力宣传花垣、推介花垣，吸引珠三角地区投资者到我县投资兴业；要在重点区域设立招商联络处或工作站，长年驻扎珠三角地区，全面开展招商引资工作，形成长期联络、稳定和储备一批重要客商。三是要培养一批招商精英队 伍。目前，我县培养一支高素质的招商人才队伍迫在眉捷。要采取公开选拔、招考、招聘的方式，组建几支招商队伍，通 过加强专业知识、招商技巧、实战能力、政策法规、合同知识等培训，切实打造特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的招商引资队伍。同时，要严格考核，惩罚分明，确保实效，把招商引资工作纳入全县招 商引资目标管理考核，其考核结果与干部年度考核挂钩，对驻点招商有功人员实行政治上提拔、经济上适当奖励的政策。 个 人 工 作 经 验 16 / 31 根据市委组织部的统一安排，我有幸参加了本次市委党校科学发展主题 经济管理类培训班。经过学习和同学们的交流，使我开拓了视野，更新了观念 。学习实践科学发展观，根本目的是促进经济社会又好又快发展。要加快经济发展，招商引资则是重要抓手，为此，我们必须 “ 五力齐下 ” ，实现科学招商，推进产业结构上档次、发展方式上台阶、科学发展上水平。 下面，我结合本次学习和近几年工作情况向各位老师和同学们做以下汇报： 增进招商共识，聚 “ 合 力 ” 领导重视，发挥 “ 领头雁效应 ” 。我们成立了招商引资委员会，负责招商引资的统一领导、统一规划、动员协调。切实搞好招商引资联系、洽谈、签约以及组织实施等项目跟踪工作，形成 “ 一个项目，一套班子，一抓到底 ” 工作新格局。同时，我们也得到上级有关部门的大力支持，市、区领导还多次带队赴内蒙古洽谈总投资 500 亿元的内蒙古庆华集团建设 1000 万吨甲醇项目。 组建队伍，上下联动。把 “ 引资 ” 和 “ 引智 ” 结合起来，今年我们局又增加 5 个编制，扩充招商队伍，努力打造一支高素质、专业化、冲得上、打得17 / 31 赢的招商队伍。同时，从招商局、商务局、钢铁产业办公室、化工产业办公室、木材产业办公室、各有关镇办抽调一批视野开阔、能力强、有奉献精神的高素质人才人员，进行挂职锻炼。形成专业招商部门、产业园区、镇办联动，上下一盘棋的 “ 大招商 ” 局面。 XX 年以来，全区共招引项目 834 个，到位资金亿元。其中， 2016 年，新招引招商引资项目 278 个，实际到位资金亿元、同比增长 %，连续 4 年在全市考核中保持各区县第一名，突破性的实现了招商引资工作 “ 四连冠 ” 。 搭建招商载体，增 “ 引力 ” 招商引资载体建设水 平的高低，直接影响到生产要素的流向和流量，关系到开发开放的层次和水平。只有建好载体，才能吸引更多的现实资本前来投资兴业。 我们的工业园区基础设施配套完善，大项目承载能力得到快速提升。累计投入了亿元完善基础设施配套，修建园区道路7 纵 9 横 16 条、 95 公里，同步配套水、电、通讯等各类管线，完成 “ 七通一平 ” 面积 25 平方公里。完成电力设施投资亿元，建设了 220 千伏变电站 4 座、 110 千伏变电站 5 座，18 / 31 35 千伏 变电站 5 座，供电能力是 “ 十五 ” 末的倍。采用 BOT方式建成启用了污水处理厂及配套管网，可同时满足钢铁配套和化工园区的废水处理与循环利用，有效解决了污水处理问题，达到了 “ 以优质招商平台让客商放心 ” 的目标。 创新招商方式，借 “ 外力 ” 善借 “ 外力 ” 者，事半功倍，不善借 “ 外力 ” 者，事倍功半 。招商引资是典型的对外经济交往活动，要广泛借助外力，动员全社会力量，扩大影响力，实现科学有效招商。我们具体开展了以下活动： 开展项目建设强化年活动。连续开展了项目建设推进年、大项目建设年、大项目建设强化年等活动，巩固招商成果。针对我区重点发展的钢铁配套、能源化工、木材家具、食品药品等产业， 锁定长三角、珠三角和苏中沿江等重点产业转移区域，大力开展专业招商和产业招商活动。派工作人员在广东顺德等珠三角领域驻点，专项开展木材精深加工和家具产业招商。 2016 年以来，共开展集中推介活动 18 次，参加和召开香港 日照蓝色经济区合作恳谈会、 2016 日照市岚山区临港产业19 / 31 合作推介会等投资说明会及小型客商洽谈会 30 余次，累计赴港澳台、江浙沪、京津蒙及省内等地招商 220 余人次，接待国内外客商来岚投资考 察 560 余人次。 开展集中招商月活动。 2016 年以来，每年我们都拿出 1 个月的时间，集中力量宣传和推介岚山，巩固和扩大招商引资成果。活动中，区主要领导亲自带队赴珠三角、中原、北部湾、东北、长三角等区域进行招商活动。先后参加了 2016 世界华人协会郑州联谊会、第五届中国沥青国际峰会、 2016 中国宁波化工产业推介会、日照鲁南临港产业区暨新加坡日照海洋城推介会等活动。与中国钢铁协会、中国钢铁工业协会 、中 国石油商会、世界华人协会、河南省山东商会等行业协会进行了深度沟通，并建立起友好互助的合作关系。活动期间共走访企业 500 余家，发放宣传资料近万份，洽谈、对接了一批大项目、好项目。广信化工项目即是在招商推介活动中，通过积极对接，最终招引而来。 开展多元化招商。充分发挥各种招商方式，大力实施以企招商、驻点招商、网络招商，构筑起全方位招商体系。建立起以招商局为中心、以港务局、日钢等各骨干企业为支线的庞大 招商脉络，投资亿元的华海船业项目即是通过日照造船厂以企招商方式招引而来；先后成立了岚山驻宁波招商办事处20 / 31 和驻临沂办事 处，派驻人员常年驻点招商；在招商系统，实施 “ 一周一个金点子，一周一条新线索 ” 制度，深入挖掘招商线索，不断整合招商资源。 健全招商机制，添 “ 活力 ” 招商引资不是一时的权宜之计，也不是一项阶段性工作，而是实现经济持续发展的一项长期战略任务，为此，我们只有不断创新机制，才能为招商引资提供不竭动力和注入新鲜的活力。我们主要建立健全了以下机制： 创 新招商机制。适时调整了招商引资优惠政策，实施了招商项目综合评价机制、大项目建设联席会议制度，按照 “ 准入评价 ” 、 “ 安全评价 ” 、 “ 税收评价 ” 、 “ 就业评价 ” 、 “ 土地资源集约评价 ” 、 “ 综合质量评价 ” 等 6 个评价标准，严把环保、安全生产关，以 “ 亩均税收 ” 作为指标，提高土地利用率，评价招商项目的投资真实度、产业环保、科技含量、安全生产、就业和财税贡献度，确保招商项目的质量。 强化招商选资。招商选资是快速膨胀经 济总量和调整优化产21 / 31 业结构的主要途径。 “ 知己知彼 ” ， “ 知己 ” 更要 “ 知彼 ” 。在招商引资过程中，我们在充分 “ 知彼 ” 的基础上，既注重项目数量及规模，更注重项目质量和效益，把目光瞄准产业带动强、生态环保、集约用地、高税收、高附加值的项目，严把项目准入关，对于高耗能、高污染、低附加值、不符合发展规划的项目坚决拒之门外，实现了从 “ 招商引资 ” 到 “ 挑商选资 ” 的转变。我们由被动的 “ 捡进篮子里的都是菜 ” ，到主动 “ 提着篮子去选菜 ” ，这表面上看是量的缩减，更深层次的是质的提升。 2016 年以来，就有 16 个项目因环保不达标、科技含量低、税收贡献少、土地利用率不高等原因而被我们谢绝了。 优化招商环境，尽 “ 全力 ” 我们从优化软、硬环境入手，先后组织开展了 “ 革除思想障碍、推动进位争先 ” 、 “ 北学黄岛、南比赣榆，攀住曹妃甸、跻身三十强 ” 解放思想大讨论活动，深化 “ 机关建设年 ” 活动，组织开展机关 “ 三力 ” 建设和 “ 万人评机关 ” 活动，深入实施政府工作提速工程。在全市率先创新开展了行政审批制度 “ 两集中、两到位 ” 改革，审批事项统管率达 100%，审批单位进驻率达 91%，现场办结率达 90%，该做法在全市予22 / 31 以推广。积极推行 “ 只要你来干、手续我来办 ” 服务新机制，打造了 “ 审批最少、收费最低、效率最高、服务最好、环境最优 ” 的软 环境品牌。出台了关于进一步加强财源建设的实施意见， 2016 年兑现企业奖励扶持资金亿元，不断提升了服务大项目、管理大项目、推进大发展、推动大开放的能力和水平。 近年来，我区先后荣获全省民营经济先进区、外经贸工作先进区、山东省最佳投资城市、山东省最具竞争力十强县市区、2016 中国最具经济活力城市等省级以上表彰和荣誉称号，树立起良好的外部形象。通过 “ 软 ” 、 “ 硬 ” 兼施，双管齐下， 2016 年，入园企 业共实现规模以上工业企业总产值 782亿元、规模以上工业企业增加值 235 亿元。 以上，是我自 XX 年加入招商队伍以来的工作心得体会，如有不当之处，敬请各位老师和同学们批评指正。同时，我 襄区招文 2016 号 襄阳市襄州区招商引资领导小组 关于印发襄州区 2016 年驻外招商人员管理办法的 23 / 31 通 知 各镇人民政府、开发区管委会，区直各单位： 襄州区 2016 年驻外招商人员管理办法已经区委、区政府同意，现印 发给你们，请认真贯彻落实。 二 0 一一年 月 日 襄州区 2016 年驻外招商人员管理办法 为规范我区驻外招商工作，探索建立责任明确、运转有序、科学有效的招商机制，造就一支懂招商、会招商、专心招商的专业招商队伍，不断提高招商引资实效，特制定本办法。 一、管 理对象 襄州区招商办委派，驻外从事招商引资工作的人员。 二、人员待遇 24 / 31 1、从各单位、部门选派和抽调的驻外招商人员，编制均保留在原单位，原任职务、职级、职称不变；享受原单位 在职干部同等工资、奖金、福利等一切待遇；遇干部竞聘，原岗位不列入竞聘范围；遇机构改革精简人员，不列入精简分流对象。 2 的单位必须依据本单位实际，制定具体的奖励标准）。 3、享受区招商引资个人奖励政策，对直接引资人按襄州区招商引资奖励办法文件进行奖励。 4、招商办与驻外招商人员家庭建立定期联系制度，关心驻外招商人员家庭成员的生活，协调解决驻外招商人员家庭生活中的实际困难。 三、工作职责 1、加强学习，提高业务水平。掌握我区产业发展方向、投资环境、招 商引资优惠政策及开发区、工业园区的规划、建设和产业情况；在熟悉了解区情和驻外区域产业转移动态基础上，不断学习招商礼仪、招商对接程序、项目入区流程等业务知识，熟练掌握商务谈判技巧，不断提高招商引资业务25 / 31 水平和工作能力。 2、负责完成年度招商引资任务。 3、了解掌握驻外区域产业转移动态；收 集驻外区域企业，特别是大企业、大集团资料；分析驻外区域产业分布情况，掌握驻外区域可能外迁、扩能企业的情况，形成书面材料报招商办整理后供区领导参阅。 4、负责研究和收集驻地产业转移政策和信息，联络驻地范围内世界 500 强企业与国内 500 强企业、行业 50 强企业、上市公司及各行业协会组织，建立客商 信息平台；联络驻地范围内大型企业集团、公司以及工商企业协会组织，做好所驻地区招商引资信息资源的挖掘、收集、跟踪和管理工作。 5、积极对外宣传襄州区情、投资环境、相关政策，推介招商项目，邀请客商来襄州投资考察。 6、负责招商引资洽谈工作，协助区招商办做好上门招商活动和重大招商活动。 7、负责考察投资客商的资信和经营情况，做好所驻地区投26 / 31 资商来襄州投资考察的协调服务，接受投资商委托，做好有关项目的前期准备工作。 8、负责驻地襄阳籍成功人士信息收集、整理工作。 9、对已签约项目实行驻地跟踪，直至项目落地。 四、目标任务 各驻外招商站的工作目标任务为：每季度提供有价值的项目线索不少于 5 条，联系企业不少于 10 家；全年正式签约项目不少于 2 个，单个项目投资额度在 1 亿元以上的项目，实际到位资金总额不少于 5000 万元。 五、驻外管理 驻外招商人员一经确定，不得随意调换。区招商办对驻外招商工作人员实行动态管理制度，建立工作台账，并负责对驻外招商站招商工作进行考核和业务指导管理。 1、各驻外招商站每月 2 日前将上月接触的 客商名单和所谈项目情况报区招商办，由招商办汇总后报相关领导。有意向27 / 31 的重点项目，视进展情况不定期汇报。 2、每个驻外招商站每月要向区招商办书面汇报工作一次，每半年进行一次工作总结。 3、招商办每半年组织有关人员，对各驻外招商工作进行一次评估和考核，根据评估等情况，适时调整招商区域。 4、招商办根据人缘、地缘等情况，对驻外招商人员适时调整，发挥驻外人员各自优势。 六、工作纪律 1、每位驻外招商人员要牢固树立全身心服务招商引资的大局意识，扎实高效地开展驻外招商工作，不得有影响襄州形象和违背国家工作人员职业道德的行为。 2、驻外招商人员不得从事个人商业活动，不得开展第二职业。