“遇物加钱”与“逢人减岁”的沟通技巧.doc_第1页
“遇物加钱”与“逢人减岁”的沟通技巧.doc_第2页
“遇物加钱”与“逢人减岁”的沟通技巧.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“遇物加钱”与“逢人减岁”的沟通技巧 “遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧 加法遇物加钱 买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为在我们的心中能用“廉价”购得“美物”那是善于购物者所具有的品格那是精明人的一种象征虽然我们不会也不可能都是善于购物者但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可因此当我们买了一件物品之后如果自己花了50元别人认为只需30元时我们就会有一种失落感觉得自己不会买东西但当我们花了30元别人认为需要50元时我们则有一种兴奋感很会买东西由于子这种购物心态的存在“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地 遇物加钱是指在品评别人所购物品时对其价格故意高估从而使对方高兴求得更好的心理相容 比如甲买了一套样式挺不错的西服乙知道市场行情这种衣服两三百元完全可以买下于是乙在品评时说:“这套西服不错恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了高兴地说:“老兄说错了我220元就买下啦” 这里乙的说法就很有技巧性在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格使对方产生成就感当然也就使得对方高兴 遇物加钱法很能讨得对方欢心操作起来也很简单:对其价格高估就行了当然“价格高估”也需注意一要对物价心里有底二不能过分高估否则就收不到好的效果了 减法逢人减岁 芸芸众生诸色人等都不过是大千世界的匆匆过客然而谁都希望自己永远年轻不原过早老去因此成年人对自己的年龄非常敏感如一位三十出头的小伙子被看作中年人他能自在? 由于成年人普遍存在这种怕老心理所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说从而使对方觉得自己显得年轻保养有方等产生一种心理上的满足比如一个三十多岁的人你说他看上去只有二十多岁一个六十多岁的人你说他看上去只有四五十岁这种“美丽的错误”对方是不会认为你缺乏眼力对你反感的相反他会对你产生好感形成心理相容 “逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人)相反对于幼儿、少年用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好因为他们有一种渴望成年的心理 上面我们所说的言语加减法:遇物加钱逢人减岁说穿了就是一种投其所好但是只要我们的目的光明正大这种投其所好于自己、于对方、于社会都
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论