2016年煤炭销售工作总结

1 / 17 2016 年煤炭销售工作总结 2016 最新煤炭销售工作总结 、 xx 年运销工作安排： 1、各单位要紧密联系集团公司相关处室，加强攻关，及时了解信息，多要车皮，争取政策支持，全力保证外运煤催装发运，和直达专列的顺利完成。 2、切实做好已组煤的销售。已组煤是我矿的主要利润支撑点，这项工作做得如何，关系到全年利润计划能否实现，关系到我们能否顺利实现提质增收，关系到我们全矿各项经营指标能否实现，应该说责任十分重大。所以要求运销站、销售科要想方设法，在 xx 年工作的基础上，加大工作力度，积 极寻求扩大销售渠道，力保产销平衡。这要做为一项硬任务，必须保质保量完成，不能打折扣。产销力争达到100。我们必须照这个目标努力。 3、销售科、运销站要密切配合，积极联系铁运处、运销公司，加大攻关力度，继续坚持优质诚信的服务意识，做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作，明年还要切实做好售前售后服务，保证不出现煤质纠纷。 、 xx 年物资管理工作思路： xx 年我们将以完善机制为主题，降低成本为重点，以 务实、创新、高效 为宗旨，全面推行材料消耗目标管理，强化执行力；在完成矿和战线下达任务的同时，自我 加压，寻找差距，力争实现计划管理、2 / 17 材料消耗、回收复用、修旧利废等项工作有新的突破。 1、加强计划采购，提高管理水平。针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况，为了确保各单位物资供应， xx 年我们将重点把计划管理放在首位，提高计划工作的严肃性、科学性，降低临时计划提高准确率。对特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给驻矿站督促其提前备料，确保特殊材料不影响矿生产进度。完善物资供应流程，灵活运用市场信息，库存信息，合理利用仓库，降低物资价格成本，控制库存储备，降低储备奖金占用； 减少现场的物资管理环节，根据仓储时间、存货数量，提高供应效率，加快租赁物资周转率，达到降低物流成本的目的。对各单位用料过程实行动态管理，降低临时计划，提高准确率及供货及时性。 2、加大管理力度，提供物资信息服务。由于近来我矿材料消耗上升幅度较大，我们除按照计划及时供应外，还派人员深入生产一线，了解生产一线单位计划编制、材料消耗等全过程的第一手资料，超前制定材料供应方案；根据留矿物资和各单位库存情况，每月编制物质信息，并及时反馈至相关部门，并明确责任，落实到人，提高材料信息的准确性，为各单位提供可靠的物资信息服 务和决策参考。成立信息反馈单制度，相关部门每月定期召开物资管理例会，发现问题，解决问题，并为相关部门和领导提供有效的第一手参考资料。 3、以生产一线满意为准3 / 17 绳，全面提升服务意识在新的一年中我们将继续完善各项服务承诺，注重物资管理人员的意识培养，树立用户为主的服务意识。为了更好的服务于生产，我中心今年将在去年基础上，继续实施配送制，这样不仅有利于提高效率，减少各用料单位的人力和物力的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和材料浪费流失。 、 xx 年劳动工资及人力资源方面工作： 1、要在 xx年度深化 工资分配制度改革，收入继续向苦、脏、累、险和技术含量高的岗位倾斜及深化劳动用工制度改革，整合人力资源的基础上，进一步加强人力资源管理，合理进行人力资源配置，精减分流富余人员，提高劳动生产率，并进一步深化工资制度改革，强化工资分配，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。 2、要认真配合集团公司在我矿进行的 定员、定额 工作，协助公司制订出适应现代企业生产需要的集团公司现行的 劳动定额定员标准 ，并在此基础上，结 合我矿生产布局的调整及机电设备的变更情况，按照一线满员精干，井下辅助定岗定员，机关科室定岗 定编，地面模拟市场动行 的原则，进行我矿 双定 工作，合理调整我矿劳动组织，优化我矿人力资源配置，并建立我矿内部劳动力市场，安置精减分流人员，形成干部能上能下、工人能进能出的用人机制，走出一条减人提效之路，从而使我矿快速迈进高突条件下的高产高效现代化矿井行列。 3、深化4 / 17 工资制度改革，修订完善工资分配办法，实现由岗位效益工资制向绩效工资制的过渡，稳步提高职工人均工资收入。 xx年度，在集团公司工资制度改革的基础上，我们要进一步深化我矿工资分配制度改革，本着效率优先，公平合理的原则，遵循职工收入稳步提高的道路，在 xx 年基础上，争取 xx 年人均增加工资 20xx 元以上。在工资分配中，我们要引入 opm全方位精细化管理，加大对基层单位及个人的量化考核力度，进一步合理工资分配，使职工个人收入切实与安全、工程质量、效益充分结合，使人本安全、本质安全的理念深入人心，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。另外，还要进一步完善单项承包单位内部工资分配办法，规范各种有资假期工资支付，加快后勤服务社会化进程，提高我矿经济效益。 4、建立技师、高级技师、工人技术大拿评聘制度，以充分发挥高技术工人的作用，形成崇尚技术的氛围。 5、进一步 加强外来工和多经三产人员管理，使我矿外来工管理规范化、制度化、合理化，多经三产人员真正纳入大矿劳动用工管理，杜绝私招乱雇和冒名顶替现象。总结：建章立制是经营管理的关键所在。 xx 年是我矿的管理年、制度年、流程再造年。 xx 年又是我矿提出大经营大管理格局理念后的第一年。在经营管理方面进行了一系列的改革，制定和完善了内控体系等一系列规章制度，成功地完成了由旧的经营管理5 / 17 模式过渡到新的经营管理模式。各单位、各工种业务范围、岗位职责明确了，制度严明了，执行力、监督力加强了，各项工作逐步走上了正规化、程序化、科学化的轨道。 总之，在 xx 年我们在矿集团公司指导下，在矿两委的正确领导下，广大干部职工齐心协力，尽管取得了一些成绩，但还存在着一定的差距。我们要加紧制定整改措施。同时，我们新的一年提出了更高的目标。我们将紧紧围绕 xx年矿上总体目标，努力拼搏，扎实工作，开创我矿经营管理工作新局面，为我矿煤炭事业发展再做新贡献。 煤炭销售公司 2016 年工作总结及 2016 年工作打算 一、 2016 年主要指标完成情况 煤炭销量完成 *万吨，超考核计划 *万吨，比去年同期减少 *万吨。洗耗 *万 吨，完成产销率 100%。 精煤销量完成 *万吨，超考核计划 *万吨，比去年同期增加 *万吨； 煤炭销售收入完成 *亿元，比去年同期减少 *亿元； 商品煤平均单价 *元 /吨，比去年同期减少 *元 /吨； 期末库存 *万吨，比去年同期减少 *万吨。 二、工作中的亮点 1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量 *万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。 6 / 17 2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作 战胜困难、取得成绩的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供“整体能源解决方案”的角度出发，设身处地的为用户着想，用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的产品，从而牢牢地把握住了市场份额。同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤 为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。 3、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处 于领先地位。在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装车组织中延时的发生。 三、主要工作特点 1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳。 年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情，在元月份完成商品煤销量 *万吨，实现销售收入 *亿元，7 / 17 实现了开门红。进入二季度以后，市场突然变化，需求下滑，价格下降，商品煤库存一度攀升至近 *万吨。为了迎接市场的挑战，我们根据上级强化营销工作的实施意见出台了应对措施，成立工作组分片对用户包干促销，从 5 月份开始，经过三个月的努力，到 8 月底，将库存降到了合理水平以内，保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。 2、“新、严、实”：开拓新市场新用户，严格制度管理，做实物流贸易。 一是在全力稳定老用户的基础上，创新思维，变坐商为行商， 积极开发新市场新用户。今年陆续开 发了 *公司、 *公司、 *经贸公司等新用户，既扩大了市场份额，又解决了高硫低热值混煤销售困难的问题，为全年销售任务的完成做出了贡献。 二是严格制度管理，用完善的制度保障工作持续健康发展。根据 2016 年度业绩考核责任书，细化了责任目标，将任务分解落实到科室、个人，明确考核奖罚标准，从而调动了各责任科室和业务人员的工作责任心、积极性，保障了营销工作的顺利推进。同时，抓好煤质管理工作。严格按照年初下发的从源头提高煤炭发热量管理措施、原煤煤质采样办法、煤质选煤运销专业质量标准化考核标准和混煤煤质考核办法等各类文件进行考核兑现，使矿井8 / 17 发运混煤热值比计划提升 *大卡，既促进了煤质管理工作，又提高了经济效益。此外，还出台了职务消费方面的管理制度，规定了公务用车、公务招待的范围和标准，规范了出差人员报销制度，杜绝了浪费现象，有效地控制住了各类费用的支出额度，没有超支现象。 3、党务工作积极跟进，推动整体工作全面健康发展。 在做好生产经营工作的同时，我单位党务工作也取得了长足的进步。认真开展了党的群众路线教育实践活动，通过集中领学、分散自学，查找存在的问题，堵塞了漏洞，改善了作风，树立起了堂堂正正做人、光明磊落处事的浩然正气，为营销工作健康发展起到了保驾护航的作用。 在看到成绩的同时，面临的问题也是不容回避的： 一是市场趋势没有根本性好转，煤炭需求持续萎缩，火车运量呈现下降趋势，销售压力巨大。 二是商品煤价格依然处于下滑的态势。 三是部分矿井商品煤硫分、灰分升高，造成销售困难。由于 地质条件的影响，个别矿井的混煤热值低、硫分高；某矿的精煤灰分高，达 %；某矿精煤硫分高，而且将持续一定的时间，给销售带来了困难。 四、市场分析 随着改革的进一步深入，产业结构也将发生深刻变化，煤炭减量的因素越来越多，煤炭的替代能源越来越多，9 / 17 供过于求这个趋势会越来越严重，黄金十年期间煤炭行业的大量投资所产生的产能还将陆续释放，进口的煤炭也越来越多，目前虽然煤炭价格有企稳态势，但综合国际、国内以及行业等各方面因素，特别是环保因素的制约将进一步加重，煤炭市场在未来较长一段时间内不会出现根本好 转。特别是十八届三中全会后环保的监管力度、环保的制约因素更加显现，煤炭市场的形势可能更加严峻，预计煤价将维持低位运行。 五、 2016 年工作打算 指导思想：认真贯彻落实上级一系列指示、指令，紧紧围绕营销中心的整体工作部署，坚持以商业模式创新为主导，以增收创效为中心，以市场为导向，在努力增加商品煤销量的基础上，根据市场需求，积极调整产品结构；在稳固现有市场份额、 维系和发展好中长期战略合作伙伴关系的同时，进一步优化市场结构；加大质量管理力度，切实增强市场竞争力，努力提升企业品牌 形象，为促进企业经济又好又快发展做出积极的贡献。 主要措施： 一是科学调整市场结构，优化市场布局，保市场，保运量。在稳定、巩固现有市场份额的基础上，积极稳妥地开发新市场，特别是开发资信好的直接用户，以扩宽销售主10 / 17 渠道，确保煤炭营销工作的平稳运行。加强与用户沟通，积极开展用户走访活动，不断加深感情，促进供需合作与发展。积极与车站协调，科学合理地做好空重车取送工作，保证商品煤及时外运，保证商品煤发运量，实现产销平衡。 二是适应新形势加强市场调研，正确把握市场动态。发挥销售业务人 员的作用，及时搜集、反馈市场信息，积极深入周边矿井、港口、码头调查了解，掌握第一手资料，为领导科学制订营销策略提供真实可靠依据。 三是坚持实施精煤战略，努力增加精煤销量。尽力加主力矿井原煤的入洗量，确保实现效益最大化。顺应市场的变化，建立配煤中心，实现高硫煤配煤销售，在逆境中寻找切入点突破口，抓住机遇努力为企业创造效益。 四是积极实行商业模式创新，完善管理制度、强化服务意识，从“能源综合利用解决方案供应商”的角度出发，按照客户的需求，重新定位煤炭营销工作，努力提供多元化、跨行业的综合 服务和产 2016 年煤炭企业工作总结 2016 年，煤炭企业在公司党政的正确领导下，在兄弟单 位的大力支持下，在采公司全体干部职工的共同努力下，团结一心，努力拼搏，提升质量，挖潜增效，较好的完成了公司交给的各项工作任务。 11 / 17 第一部分、工作回顾 生产经营方面：较好的完成了生产经营指标。 、生产任务： 计划采煤 万吨，现实际完成 万吨， 完成计划的 ；计划剥岩万立方米，实际完成万立方米，完成计划的。 采取的措施： 1、在生产工作中，我公司坚持加强生产现场管理，使 生产各环节紧密衔接，强化调度指挥，实行每小时汇报、调度询问制度，掌握动态生产信息。 2、积极与外委沟通与协调，提高穿孔爆破质量，及时 准备货源，保证剥岩工作面接续。 3、为提高生产效率加大生产组织力度，加强干线道路 和移动道路的维护，及时调配车辆，充分发挥设备效率，严格要求装车质量，狠抓验收管理，严肃处理掉方现象。 4、进行了电铲作业布局的合理调整，加大开采力度， 保 证了露煤工程，保证了原煤生产。 5、加强了设备管理，对生产设备有计划的进行轮流检 12 / 17 修，日常定期检修，公司里成立了设备管理领导小组，设备出现故障现场组织抢修，做到了小故障不出班，大故障连夜抢，并严把质量关，提高了设备完好率和出勤率，提高了生产效率。 6、加强调度指挥，我公司坚持每天早 7 时生产调度会 传达上级指示、部署当天工作，下午 5 时班后总结会，总结当天各项工作完成情况、存在问题、提出解决办法，有效推动了各项工作顺利进行。 7、加强优劣煤分采分装，提高 了煤质，最大限度的提 高出块率，提高了经济效益。 经营指标：计划单位成本 元 /吨立方米，实际 单位成本全年控制在计划内。 采取的措施： 1、完善消耗定额，实施精细化管理，电铲沟机单台设 备核算工作，按公司安排正在试运行并不断完善。油材料消耗设公司段两级管理，减少跑冒滴漏现象。 2、加强用电管理。在用电方面采取“避峰填谷，调荷 节电”措施，电耗得到有效控制。 13 / 17 3、加强火药管理。针对剥岩岩石结构的复杂变 化，采 公司技术人员狠抓现场检查验收，制定灵活有效的爆破方案，货源质量较好地保证了采装设备的效率发挥。在火药方 面由技术室设专人负责验孔，现场进行把关。 4、控制月份计划，充分利用库存，加强修旧利废，节 约支出，有效控制成本。 5、加强工资管理，严格执行员工手册各项规定，按公 司要求加大劳动关系清理力度，调动职工工作积极性。 、认真组织劳动竞赛： 1、认真组织、积极发动，我公司及时召开了班组长以 上管理 人员参加的劳动竞赛动员会，各段队相继召开了动员会，做到了层层发动，利用班前、班后、板报、标语广泛宣传，达到了尽人皆知，全员参与，使劳动竞赛搞得有声有色。 2、加强了生产指挥与协调，公司段两级领导深入现场 14 / 17 指挥及时解决生产过程中的各种问题，在组织调配好本公司设备的同时，加强与兄弟单位的沟通与协调，保证了货源，保证了运输设备，创造了良好的环境。 3、加大了保障力度，一是公司领导 24 小时现场带班指 挥生产，二是成立了设备抢修突击队，通讯保持 24小时畅通，抢修部分昼夜 ，设备出现故障随叫随到连续抢修，直到设备投入运行，为夺取的全面胜利、圆满完成全年各项任务奠定了坚实基础。 二、安全工作方面：实现了安全生产。 采取的措施： 1、制定了煤炭企业“三违”处罚细则、土场管理、验 收管理、采装管理等各项规定，完善了培训计划，严格按照计划对职工进行安全培训，每季度安全办、技术室都深入到段队进行全员培训，职工安全意识明显增强，安全素质明显提高。 2、强化日常安全检查。安全办克服采公司生产任务重， 工作量大，作业环 境复杂等困难，严格兑规作业，严把质量关，每天深入现场自检，排查隐患，查“三违”，设置维护反光柱、安全警示牌等，重点对现场的土挡、道路、15 / 17 爆破、设备工程质量、电缆、线路，职工持证上岗、劳动纪律、兑 规作业情况等进行检查，共发现隐患处，下发整改通知单张，“三违”行为例，设置安全警示牌块，设置反光柱根，并定期检查维护，每处隐患做到跟踪复查合格，每例“三违”做到严格处理，从而