2016年销售计划书

1 / 20 2016 年销售计划书 2016 年市场部年度销售方案 一 . 区域划分 1. 2016年计划分三个区域 ,以河南郑州为中心 ,分为 : A.郑州西北区 : 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 B.郑州西南区 : 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 C.郑州东南区 : 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封 2.郑州市周边地区和郑州市内不划分 ,以项目备案立项为准 .每个区域分配年销售额在 400 万以上 . 3.区域划分之后 ,正常情况下不允许跨区域跟踪项目 ,如果有关系项目 在其他区域 ,需向部门经理提出申请 . 跨省项目根据项目情况另行分配 . 二 . 销售指标 1. 年度销售任务 :经市场部研究决定 ,2016 年度销售指标确定为 ,年度回笼资金达到 90 %以上 . 三 .信息储备 1. 项目信息储备 :年终总体必须要达到 100 个以上项目信息储备资源 ,其中 55 个以上为正在了解跟踪项目 ,25个以上确定为有意向项目 ,10个以上为要签约项目 ,8个以上为已签约等待发货项目 ,为下一年销售工作打下坚实基础 . 四 . 工作方向 1. 在 2016 年度主要目标是在取得一定成交业绩 基础上尽量为 2017 年打下基础 ,做好铺垫 ,不断完善市场部销售制度 ,努力培养出合格销售人才 , 2 / 20 争取为 2017 年销售规划打好坚实基础 . 2. 从 2016年 -2017年 ,努力培养出自己的销售团队 ,力争走出河南建立销售网络 ,实现跨区域销售 ,为公司的知名度推上一个新的台阶 ,在全国行业圈内树立公司特有的位置 .市场部争取在 2017 年销售业绩实现双翻增长 . 五 . 人员配置 1.市场部经理 : 1 人 2. 业务人员 : 3人 3. 销售内勤 : 1人 4. 技术支持 : 1人 5. 报价员 : 1人 六 . 绩效考核 1.建立绩效考核 ,将每个区域业务经理年销售责任书确定 ,然后每个月底做一次考评 .考评主要内容包括 :当月销售 ,资金回收 ,客户拜访数目及质量 ,管理制度遵守等多项指标 .对不合格和差距较大业务经理进行及时督促 ,帮其找出原因 ,加强培训 ,提高其业务能力 .绩效考核得分情况 ,可作为年终奖金 ,工资调整 ,人员晋升依据 . 七 . 员工培训 1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘 .2. 内部业务人员互动 ,由销售做的比较好的讲解 .3. 由公司人力资源处安排专门培训 . 八其他 按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。 以下为附表 ：绩效考核表 3 / 20 此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。 业务经理绩效考评表 部门 : 姓名 : 市场部员工 2016 销售工作计划书范文 第 1 篇：个人销售工作计划书 在 20XX年刚接触这个行业时 ,在选择客户的问题上走过不少弯 路 ,那是因为对这个行业还不太熟悉 ,总是选择一些食品行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客户不是好客户。 20XX 年的工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向 结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 xxx4 / 20 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 务技能。 10、为了今 年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx 万元的任务额，为公司创造利润。 5 / 20 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 第 2 篇：销售工作计划书范文 一、检讨与愿景 2016 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起 来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营 销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又6 / 20 贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地 制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销 售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方7 / 20 案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编 。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了8 / 20 丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络 ，为公司 进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持， 是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有 效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造 新威科 的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。 2、产品定位 9 / 20 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格， 采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如 新威科技讯 山西饲料 企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 10 / 20 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g.制作广告衫和 pOp 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工 作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略。 2、结合市场情况制定出活动计划。 3、抓好市场信息和客户档案建设。 4、策划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计计划。 6、策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、策划推出二季度促销活动。 2、配合分公司推出市场活动。 3、参加全国性的行业展会一次。 4、配合各分公司做好驻点营销工作。 5、利用 新威科技讯 和 山西饲料 媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、夏季文化衫的设计制作。 11 / 20 第三季度： 1、夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、文化衫的发放。 3、制作 pOp 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 2016 年销售个人工作计划 2016 年销售个人工作计划 本人在 2016 年年度，业绩不是 太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展 2016 年年度的工作。现制定工作划如下 : 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品 . 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓 视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 12 / 20 1、每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方 法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 2016 年销售个人工作计划 2016 年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在 2016 年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 13 / 20 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开发县级客户 2025 个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月份之前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实施： 1.每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23 个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意 ，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团14 / 20 队意识，多交流，多探讨，更多的是 要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会 独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。 9.为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动， 我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。 以上就是我 2016 年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太15 / 20 多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。篇二： 2016 年销售经理个人工作计划范文 2016 年销售经理个人工作计划范文 2016 年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是 一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划 ; 2、每月初拟定月销售计划表 ; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大 类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在16 / 20 不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方 能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。 以上，是我对 2016 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望 2016 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2016 年新的挑战。 2016 年下半年营销工作计划 2016 年 4 月份个人工作总结 2016 销售经理下半年工作计划 2016 年个人销售工17 / 20 作计划书范文 2016 公司业务员销售工作计划书范文篇三： 2016 销售个人年度工作计划范文 2016 销售个人年度工作计划范文 2016 销售个人年度 工作计划范文 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及18 / 20 时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电 话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多