loft小组计划书

1 / 9 loft 小组计划书 【案例】北京一起传播 小悦城，大量流出！ 小悦城，大量流出。 每个地产广告人都应该参与一个类似小悦城一样的项目，体量不大，卖点突出，市场竞争激烈，没有铺陈的空间，一上来就刺刀见红，没有太多预算，却需要营造销售业绩。 简单粗暴，如何有效？ 我们现在的创作核心 ONE 的建立，小悦城在其中起到了非常重要的作用。因为今天的市场，推广比拼的不是谁的声音更大，而是谁用更低的成本让更多目标受众知道你，了解你，购买你。 小悦城 的 ONE，建造的是一个系统，但是却迅速成为市场的瞩目点，因为它够单纯，大家记得住。 一个名字： 借势：案名小悦城帮客户省 2000 万广告费。 不得不说，有大悦城的存在，才有小悦城，尽管我们在大悦城北 800 米。在起初的定位中，我们也意识到最重要的一点，就是大悦城作为区域唯一的商业重心，是我们借势的来源。 站在大悦城的肩膀上，小悦城可以少走很多弯路。 小悦城名字一出，所有人都以为是大悦城的产品，2 / 9 对于大开发商来讲，这不是一个常规模式，但是对于小开发商来讲，这正是傍大 款、抱大腿最好的机会。 小悦城成为大悦城的一部分，但又不是。 某 LOFT 项目 LOFT 公寓单页文案策划 LOGO 某 LOFT 项目 某地第一高楼 CBD 核心区一站式综合体 买房不是玩命，别跟自己较劲 不做房奴做房东，买一层送一层 某 LOFT 项目现已全面启动 销售中心盛大公开 裸婚不是一件好玩的事儿！ 有套房子就能结婚，别不知足！ 结婚没那么困难，有个家挺简单！ 别 让一层不变的日子，把你给过了。 该让自己过点有层次的生活了。 上一层是用来相爱的， 下一层是用来自在的。 四大业态及小图标 写字楼、产权式酒店、主题商业、 LOFT 公寓 项目贵宾专线： xxxxxxxxxxx 项目地址： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 销售中心： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 3 / 9 开发商： xxxxxxxxxxxxxxx 营销策划 ： xxxxxxxxxx 反面 米奢阔层高，创意 loft 时尚公寓 “空间 X2 满足你对生活所有想象” 小雪， 28 岁，企业白领 自从看了青春励志剧奋斗后，我对里面的 loft念念不忘。“心碎乌托邦”的生活方式一直是我向往的，可以和一群好友一起，每天做自己喜欢的事，那种美好居住环境就像个世外桃源。 2016 年，得知【某 LOFT 项目】推出了这种产品，第一时间就定了一套自己喜欢的 loft 时尚公寓，打电话叫好友一起住，他们幸福的笑疯了 白领丽人的居住梦想轻松实现！ 低首付、低总价，一层价格，复式享受！ 【紧邻学校 学区优势】 白云山中小学近在咫尺，让您的孩子接受良好的教育，赢在起点。 【中心商圈 繁华似锦】 某 LOFT 项目位于某地西区黄金地段，坐拥繁华商圈，东临文广大厦，西临白云山小学、中学，北临至尊商业综合体，周边聚集了学校、市场、银行、超市等各类生活配套。 【交通轴心 畅达四方】 4 / 9 某 LOFT 项目位于某地西区交通轴心位置，南邻龙山路，北邻新城路，东靠白云山 大街，西靠康汇大街； 1 路公交车 10 分钟一班，公共交通便利。 【 Loft 公寓 宜商宜住】 40 Loft 公寓，弹性空间，流行前沿，超高得房率、居住办公皆宜，随时为您开启工作、 生活、时尚、欢乐新旅程。 【品牌物业 投资无忧】 品牌物业公司进驻，酒店式物业管理和服务，做您的贴身管家 ! 户型展示： ? 动静构成双层空间，尽享丰富生活体验 ? 精心设计，合理分隔，从容大度； ? 空间挑高设计，体验现代时尚居住理 念。 ? 布局合理，功能舒展，生活舒适写意 ? 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递 项目贵宾专线： xxxxxxxxxxx 项目地址： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 销售中心： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 开发商： xxxxxxxxxxxxxxx 营销策划： xxxxxxxxxx 区位图 5 / 9 A26 LOFT BAR 商业计划书 一、投资目标与任务 1、投资目标 打造一个本土自己的品牌，让年轻人有更好的消费空间。 2、投资任务 让更多的年轻一代或者说有调性的人喜欢这里，把这里当成“家”的感觉。 3、成功的关键 在于对文化的定位和对市场的把握，文化都需要沉淀。 二、投资方简介 1、投资方性质个人投资者。 三、产品和服务 1、 产品和服务描述出售咖啡、茶类、饮 料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。同样重要的是，这些业务与宾馆，咖啡厅的产业没有直接冲突。反而可以与宾馆。咖啡厅的客源优势互补。 2、 竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利，主要是没有这规模的、具有一个性的酒吧。相对而言，我们的 LOFT 无论是号召力，还是概念，都占有相当的优势。酒吧的时尚和品位，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在文化和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到 市中心一带位置找酒吧的心理。 3 、将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。本店在自身的努力下，不断提高 6 / 9 四、市场分析 1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里没有相同风格的酒吧，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却靠近一个比较稳定的商圈。 2、行业发展趋势酒吧、夜店消费市场发展迅速，已经成为城市消费二大潮流，市场前期培育已经结束。 酒吧消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。夜店己远远不能满足要求 了，消费者开始认知酒吧文化、风格和知道如何享受 LOFT 带来的乐趣。 3、竞争分析与强势品牌店的间接竞争。目前重庆有超过 100 家酒吧、夜店。其中 10 家，都是规模较大的夜店，不是同类风格的酒吧大多都在解放碑得意，另外具有一定特色的是洪崖洞非屿酒吧，环境和品味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的。 4、小结 从整个市场的环境来看，重庆没有真正意义上的酒吧文化 ;整个酒吧消费行业的态势也是呈上升趋势 ;LOFT 暂时没有强势竞争对手的直接竞争。所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用 LOFT 号召 力，积极进行推广，尽快建立知名度、美誉度，争取客源，并建立对本地区小型特色店的品牌优势， LOFT 完全可以在投资规划的时间内，稳定增长，实现赢利。鸡尾酒、沙龙派对为了提高知名度，梦旅人在联系周边的大专院校，搞了一些宣传活动，如：沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等，效果不错。 7 / 9 五、推广策略 1、市场策略 目标市场 本区域商圈有小资情调的消费者，月收入 2000 元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。也包括部分学生情侣。 营销规划 LOFT 效应，迅速建立 A26 LOFT BAR 的知名度、美誉度，稳固住老客源。 由于 LOFT 不属于知名品牌，而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌酒吧。所以，我们必须利用现在的一切机会和资源，做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。 2、竞争优势本地区还没有其他强势品牌店，使本店一开始就占领了制高点。拥有大的、方便的停车场地，对有车一 族较有吸引力。 3、定位本地商圈内，以商务休闲为主的领导性品牌酒吧，业务交际、情感交流的时尚场所。 4、推广计划 当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店为附近消费者知晓。 广告宣传 针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 事件营销 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。广告公司的名单，可以从黄页上查找，还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些8 / 9 广告公司，请他们互相转告。 学生派对活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“ LOFT 时尚生活”为主题的征文活动。 服务营销除去品牌因素，服务对于酒吧消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如 9 折。但一方面，这可以给消费者受尊 重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 个性化服务。在桌上放一些宣传 品，内容是关于 LOFT 的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡