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文档简介

大艺树招商拜访技巧,陌生市场拜访目标:,【两件事】,拜访目标：搞清楚两件事,1.谁有意向？2.谁合适?,什么样的经销商合适招商？1、有销量；2、有店面；,什么样的经销商有价值？1、有钱；2、有销量；3、有忠诚度；,招商沟通目标：搞清楚两件事,1.我是谁?来干啥？2.你是谁?能干啥?,只要有必要，必须深入沟通！,招商拜访七步法,1.规划：-百度摸底，就近入住-电话预约，市场为序-招商调查，甄选大商：通过辅材商、异业商2.巡店：-判断：店面大小，人员多少，繁忙状态，装修形象-价值：位置人气，人数生意-顺序：大店二线，好位三线，小店一线，异业大店-原则：好商先上，穿插拜访3.洽谈：-13句话再切入-跟店员套信息，与老板谈意向-有意向，必用电脑-深入深入再深入,4.扫拍：-扫微信，拍照片-名片备注记录5.排查：-所有名片，所有店面6.电话：-现打现预约，直接问意向-按意向改行程7.整理：-评级，分类，筛选，记录,
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