中秋节茶叶促销方案

1 / 14 中秋节茶叶促销方案 1 2 3 4 5 中秋节促销活动方案 一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的 销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间： 百分百文本网文章 - 百分百文本网 ,一站在手 写作无忧 XX年 9月 23日 XX 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”“欢乐在华联，情浓意更浓” 1、 XX 年中秋美食节 月饼展结2 / 14 合美食节举办“名月贺中秋 名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、 口味各异的新款月饼。 2、 XX 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、 XX 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此 通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的 不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为3 / 14 我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推！五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置， dm 的制作与发放，活动的监督执行。六、 dm 制作页面为大 4k、 8p，费用约为万。具体内 容根据公司总体安排。 中秋节超市促销活动策划方案 1, 推出优质服务月活动 ,提供月饼免费包装服务 ,月饼免费送货服务 ,月饼电话订购服务 ,礼篮赠送服务 ,代办月饼邮寄服务等 ,通过加强质检和服务在竞争中取得优势 . 促销商品要求 1, 月饼要求 : 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌 ,有不同的风味 ,品牌月饼商开发的新品种 ,价位分高中低三个档次 ,满足不同阶层顾客的消费需求 ; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐 ,并提供月饼试吃活动 . 3)8月25 日前完成月饼礼篮一条街 . 2, 礼篮要求 : 1)本次促销以销售自选礼篮为主 ,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装 ,并 重点陈列 . 2)指定礼篮推出高档 ,中档 ,低档 .采购部指定礼篮数 8 种左右 . 3)空礼篮建议售价 10 元 ,采购部准备 3 款包装空礼篮 . 4)自选礼篮商品价值 200 元以上可4 / 14 免费赠送 10 元礼篮 . 3, 烟酒要求 : 1)主推的烟酒 ,采购部须要求供应商提供空盒 . 2)主推礼品必须突出陈列 ,亦可陈列于月饼 ,礼篮一条街当中 . 3)烟酒促销商品 :长城红 ,人头马 ,红塔山 ,555,中华 ,玉溪 ,芙蓉王 ,好日子等品牌商品 . 4, 冲饮 ,保健品 ,茶叶 1)冲饮 ,保健品 ,茶叶同样是送礼佳品 ,也要有较多特价支持及大量陈列 .品种数不少于 20 个 ,快讯做两个版面 . 2)建议促销商品 :万基 ,康富来 ,喜悦等品牌商品 . 5, 糖果 ,饼干 ,水奶 1)糖果 ,饼干 ,水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量 .也需要在此类商品中选出 20款商品做促销 . 1)糖果 ,饼干促销商品可选嘉顿糖果 ,徐福记 ,金莎朱古力 ,德芙巧克力 ,伊利牛奶 ,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干货 ,多选礼品装多推介 3, 粮油 ,建议 :金龙鱼 ,金象米 ,南康自有品牌米 . 4, 日用 ,家杂 ,调味品正常特价 5, 水果要求 : 1)季节水果特价销售 ,突出量感 ,如苹果 ,梨 ,新奇士橙 ,柿子 ,红提 . 2)做水果礼篮商 品推介 ,选择外型较为美观的水果 ,主要为 :橙 ,西兰果 ,青苹果 ,李 ,黑美人西瓜 ,香蕉等 . 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作 ,要求供应商提供外型与质量最好的水果 ,以保证水果礼篮包装的质量 . 4)门店要加强礼篮水果的验收 .生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒 . 10,其他生鲜商品要求 : 1)中秋两档期快讯都要有 1 2个品种做为牺牲商品亏损销售 ,以吸引客流 .每个品种促销时间 3 天 2)三鸟 ,水产需有特价支持 . 促销活动 气氛装饰5 / 14 及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间 : 活动内容 : 各店组织月饼一条街 ,进行气氛布置 . l 操作指引 : 月饼一条街位置由店内自选 . 制作大型喷绘画多幅 ,置于大门口及买场须装饰地方 . 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个 ,拱门的设计与制作由企划部负责 . 月饼一条街上空悬挂中秋 POP,两边钢丝上悬挂灯笼 ,.每个堆头上空用彩带拉成交 *彩结 . 气球若干 ,组成图案 ,吊在天花上 . 特别说明 :店主管根据现场面积大小 ,组织月饼一条街或堆头陈列 . 花好月圆 喜 临门 促销时间 : 活动内容 : 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋 凡一次性购满 98元可到服务台获赠喜袋 一个 ,送完即止 各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装 ,书写祝福语 ,代理邮政快递服务 书写该活动指引 POP 在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引 : 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装 ,书写祝福语 ,代理邮政快递服务 收银员注意提醒顾客有此活动 . 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围 . 团购 送 现金 促销时间 : 活动内容 : 活动期间 ,团购客户 ,可按购买金额送现金 . l 操作 指引 : 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供 ,并由采购部出操作指引 . 散装月饼和盒装月饼均可赠送 . 6 / 14 顾客凭电脑小票到服务台领取现金 . 服务台设立登记本进行登记 ,具体操作办法由财务部出 . l 收银员在顾客付款时 ,必须进行提醒 . 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间 : 从中秋第一期 DM 快讯至国庆档 DM 快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客 .详细操作分解请参阅 8 月促销企划案 . l 活动内容 : 采购部提供 20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张 顾客剪下印花 ,并凭 印花按优惠价购买指定花商品 l 活动说明 : 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排 : 第一周 :8 月29 日 9 月 5 日 惊喜第一重 :购物积分送大米 ,积多少送多少 ! 市场分析 :目前 ,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施 ,但随着中秋这个销售大买点的逼近 ,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段 ,要稳定积分卡客户 ,势必推出比对方更为有利的政策 ,削减竞争对手的力量 . 活动时间 :8月 29日 9月 5日每晚 7:30开始 活动内容 : 顾客是南康百 货的上帝 ,南康百货的发展更离不开顾客的支持 ,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客 ,南康百货超值大回报 :凡于此期间当日晚 7:30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米 ,积 15 分送 15 斤 ,积 20分送 20 斤 ,积 30 分送 30 斤 ,积 40 分送 40 斤 ,积 50 分以上限送 50 斤 ,如此优惠 ,如此心动 ,还不赶快行动 !凭积分卡和7 / 14 电脑小票到商场出口处领取 .送完即止 . 第二周 :9月 6日 9月 12日 惊喜第二重 :南康积分卡再次与您有约 ! 分析 :由于第一周活动的促销力度相当大 ,不仅会吸引积分卡顾客的消费 ,更会吸引无积分卡的顾客 ,那么 ,怎样满足这批无积分卡的顾客呢 唯一办法 :趁势发起办理积分卡的高潮 ,从而再次扩大我们的积分卡客户 ,争取市场份额 . 活动时间 :9 月 6 日 9 日 12 日 活动内容 :喜迎中秋团圆节 ,南康积分卡再次与您有约 !只要您在我商场购物满 元加 元即可获得积分卡一张 ,这张积分卡除享受以前约定的优惠外 ,在 中秋节 期间享受更超值的优惠 ,更无限的回报 .一卡在手 ,惊喜时时有 ! 注 :凭电脑小票到我商场服务台办理 . 第三周 :9 月 13 日 9日 19 日 惊喜第三重 :捷足先登超值送 活动时间 :9 月 13 日 9 月 19 日 活动内容 :活动期间凡在早上 8 点 -8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把 ,先到先得 ,送完即止 . 注意事项 :店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客 ,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪 . 第四周 :9 月 19 日 9 日 28 日 惊喜第三重 :激情中秋 加一元送一件 活动时间 :9 月 19 日 9 月 28 日 活动内容 :凡于此期间 ,当日在我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品 . 购物满 88 元加 1 元得散装月饼一个 购物满 158 元加 1 元得散装月饼一斤 购物满 218 元加 1 元得月饼一斤 周六 ,周日活动安排 : 目 的 :根8 / 14 据销售情况及本地人消费习惯 ,周六 ,周日的客流还具有挖掘的潜力 ,通过以下活动 ,旨在拉动周六 ,周日销售 ,提高本月整体销售额 . 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。优习网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。 中秋节活动方案策划参考 -酒店中秋节活动方案 与明星共用团圆大餐 时间： 9 月 14 日晚 17： 00 18： 00 地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景 阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜庆的中秋佳节氛围用餐特色： 1、 9 月 14 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。 2、餐厅中间设一主桌，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓意，具体由酒店落实。我公司 统一宣传，具体订餐由旅9 / 14 行社自行与各酒店联系，订完为止。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 中秋节活动方案策划参考 -月饼商家中秋节活动方案 1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼免费送货服务、月饼电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中 低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3） 8 月 25 日前完成月饼礼篮一条街。 2、 礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档，中档，低档。采购部指定礼篮数 8 种左右。 10 / 14 3）空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值 200 元以上可免费赠送 10 元礼篮。 3、 烟酒要求： 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品 4、 冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于 20 个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、 糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出 20 款商品做促销。 2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、 南北干货，多选礼品装多推介 3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌11 / 14 米 4、 日用、家杂、调味品正常特价 5、 水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2）做水果礼篮商品推介，选 择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1）中秋两档期快讯都要有 12 个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间 3 天 2）三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间： 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 操作指引： 12 / 14 ·月饼一条街位置由店内自眩 ·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ·月饼一条街上空悬挂中秋 pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交 *彩结。 ·气 球若干，组成图案，吊在天花上。可到服务台获赠 ‘喜 &rsquo