学术推广的基本招式.ppt

学术推广的基本招式？,学术会议,全国性学术会议省（地区）级学术会议产品专题研讨会卫星会院会科会,会议问答在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品主持人的选择、问题的控制、答案的预先演练等是保证会议问答成功的关键！,会间拜访在产品发布会或者各种学术推广会上，对于VIP客户，应重点上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品,展台宣传,权威演讲临床相关领域权威专家的学术号召力和带头作用至关重要通过邀请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可起到事半功倍的效果,专家团巡回演讲在产品刚进入市场的时候，为了用尽量短的时间让尽可能多的目标客户了解产品是当务之急，此时，巡回演讲是一种不错的推广方式。,职业的性质决定医生们必须不断学习新知识为满足医生日常学习需求，企业可以建立学术俱乐部/沙龙以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织,学术俱乐部/沙龙,学术征文为一种非常有效的通过与医生互动来推广自己产品的方式其中征文的题目、时间、评审、颁奖等环节的有效把握，是决定该手段应用效果的关键！,临床试验通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的疗效，是非常有效的学术推广方式但运用这个手段一定要注意方案的合理设计、对费用的有效控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣,调研问卷通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料库合理设计调研表格是该手段运用的关键！,资料直邮对于一些在比较分散的医院，为医生邮寄产品资料也是一种不错选择直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用，可能会收到更好的效果,Email,网络时代，电子信息高速发展Email：产品信息、会议信息、学科进展速递EmailCRM专家网络数据库,继续教育针对医生联合医学会和专业网络公司，选择适当的教育课程，以继续教育积分为前提，传递产品信息和服务信息，是充分运用继续教育此种推广方式的关键！,科普宣传,针对患者虽然学术推广主要针对处方药，但患者对于疾病相关知识的了解同样非常重要组织医学专业人员针对目标患者群体进行科普宣传是重要且有效的推广方式,形式：健康园地、健康速递、患者俱乐部等医院候诊大厅陈列、发放，产品知识可融入健康教育内容，是进行患者教育的极好平台！,科普宣传,处方药门诊病历广告,现阶段少有的针对患者、精准到达患者的Rx广告媒体病历页面产品品牌提示Logo,对医生的宣传效果同样不可忽视,与专业医药咨询公司合作，覆盖重点城市、重点三甲医院，医院名单、门诊量备索，可选择不同的医院组合，按医院门诊病历需求量定制，企业可按月/季度包揽病历广告,热线咨询针对医生或患者随时产生的疑问，通过热线咨询的方式推广自己的产品，也是一种常用的推广手段但是在咨询中，要针对提问者的需求客观地给予回答，而不要一味地推广产品,专题广播在法律允许的广告宣传形式下，利用广播专题等方式传播产品知识但应注意：广播内容的客观性、真实性,知识竞赛知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非常有效的方式企业可以根据不同的目标市场，选择不同的媒体发布竞赛试