云南家装销售计划

1 / 7 云南家装销售计划 云南家具市场考察报告 一、昆明家具市场资料收集 前期从资料收集中看出，在昆明业内拥有较高知名度的卖场 有：得胜、华洋、雨龙、港都、恒森、明波等。然， XX 年进驻昆明的居然之家及正准备进驻昆明的红星美凯龙都在快速的扩大知名度，提升品牌效应。 二、市场考察 ? 知名度的了解 我们先通过咨询当地居民、的士司机、小食品店老板了解到 他们对家具卖场认知度最高的是得胜家具城，提到买家具到哪里去，基本上都会告诉我们是得胜家具城，并能大概指出卖场的具 体方位。当咨询居然之家和红星美凯龙是否知晓时，基本上都表示不太清楚，具体的位置也不能说明。的士司机能告知昆明的家具卖场基本上都在二环以外，市内现有的两家小型家具卖场也将迁出。 ? 卖场了解 此次考察的重点是昆明的得胜家具城和居然之家。 得胜家具城位于昆明经济技术开发区石安公路与昆玉公路交汇处，属于二环以外，据实地了解没有公交车可直达，交通不便利。整个卖场经营占地面积 40 余万平方米，家具城外墙及内部的整体装修比较差。近似于目前长沙河西2 / 7 的广大环球。进驻卖场的商家主要以成都和本 地品牌为主，定位于中低档。其一至三楼品牌管理混乱，区域划分不合理，商家装修明显欠缺，难以提升商品的附加值。商场四楼主要经营红木及欧式家具，厂家直营店较多，拿店面积比较大，生存能力较强，商品买价适中，场地租金在每平方 40 元左右，目前得胜家具城正在进行内部升级改造。 然，由于得胜企业成立于 1998 年，是中国云南第一家专业家具销售企业，现已成为西南最大的专业家具销售企业，企业整体实力较为雄厚，昆明家具市场中一直扮演着“大哥”的角色，生意十分火暴，近些时期做过一些调整，整体规划上有些改变，目前在昆明消费者心目中的至 尊地位难以撼动。另外，其下属单位有：昆明得胜接待培训有限公司、昆明鸣泉得胜家具制造有限公司、昆明丰隆经贸有限公司、昆华海绵厂、昆明豪门家具广场、昆明龙雨家具城、曲靖得胜家具城、蒙自得胜家具城。并计划在中国云南大理、四川攀枝花各建 10 万平方米的得胜家具城。 居然之家位于昆明世纪城金源购物广场，距得胜家具城 3 到 5 公里的车程，经营面积近 9 万平方米。店内商家品牌从多，涵盖了北京、广东、成都等主要家具生产地的知名品牌。店内商家装修豪华，产品附加值高，商品区域划分明显，定位于高档品牌消费。并为消费者提供了家 居设计、家装、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”的服务。而3 / 7 且，居然之家所处的世纪金源购物广场总建筑面积为万平米，其中 ,地上建筑面积为万平米，地下建筑面积为万平米，昆明金源时代购物中心已进入商家有：北京时代今典影院、家乐福超市、温莎奥特莱斯名品折扣店、苏宁电器、金世纪数码城、北京汉拿山餐饮、毛家饭店、小尾羊火锅、碧水龙脉大型水疗城等 30 余家餐饮娱乐；国际翡翠珠宝城、德国爱贝儿童嘉年华、华夏银行、中国邮政等，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体。周边有完善的市政配套，有新亚洲体育城、玫瑰湾、时代风华、大 商汇、得胜商贸城、彼岸等地产 项目，现有各类人口约 25 万。可预计居然之家必能在近两年知名度直追得胜家具城。 红星美凯龙以亿竞得总面积达亩的福海街道办事处两块土地，开始了正式的项目建设，最迟不超过 2016 年 5月将开业。 三、市场解析 昆明面积约 21011 平方公里。西南地区的中心城市之一，我国重要的旅游商贸城市，我国面向东南亚、南亚开放的桥头堡。由于，昆明市城区不大，飞机场、火车站离市区比较近，昆明楼市一直呈上涨趋势。自昆明轻轨项目获批后，沿线的楼盘一度变得热销，其中，位于呈贡的米兰 园的二手房房价由已涨至 7000 元 /平方米；市中心的房价已涨至 10000 元 /平方米左右，上涨率高达 12%。以位于4 / 7 北京路上的昆明火车站楼盘或二手房为例，随着轻轨一、二号线的开通建设，二手房交易市场活跃，如永平苑小区、铁路局宿舍等，均 价由原来的 6300 元 /上涨至 7200 元 /平方米。上涨率 16%。城市发展战略实现后，总人口将从现在的 578 万发展到 800 万，城镇人口由 300 万发展到 650 万，城镇化率由52%提高到 81%。 四、总结 此次考察只是一个初步的了解，还需做更深层次调查。 1、当前昆明的人均收入情况对家具消费的需求，包括楼盘档次对应家装档次的需求。调查当地居民的消费理念，进行当地居民收入水平与购买力调查，审美水平与装修风格调查，来确定目标人群和销售策略。 2、新址开设位置的选择： 1）租赁当地成熟可借助的人气市场。 2）独立开店要考虑的宣传投入及后续市场变化情况【规划中的大型楼盘位置】。店址的交通运输是否方便，以利于进货和配送。以目前和今后店址所在地段的发展情况来权衡是自建或租用或购买经营场地。 3、投资回报分析：预测投资所需要的资金和收回投资所需要的时间。以周边同类经营场所的调查为依据。 报告出具：市场开发部 5 / 7 2016 年 11 月 8 号 2016 年市场营销方案计划书 -云贵地区市场规划和运作计划 为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书： 市场区域规划 1） 2016 年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2016 年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特 别是地州工程客户细分 2016 年目标客户的寻找分类 2016 年目标市场信息收集范围 2016 年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访 3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表 六大客户群体市场运作对照表 六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式 在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和 专卖店 当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方6 / 7 时推广剩下的品牌 当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推 楼梯厂和家具厂推广奥美思漆 2016 年市场调整计划 1维护和开发依然是 2016 年工作的重点 维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有 45 家左右可以谈升级制度 流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户 32 个左右 驻 点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出 5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣 2016 年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线 工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注 2016 分销市场推广一下方案促销将是明年推动销量的一个策略 7 / 7 五 2016 年目标市场细分销量滇西市场目录 二 OO 一一年十二月二十七日 夏风云 “圆梦之旅” 丽江、大理、昆明环飞六日游 宿，全程挂牌四星或五星两种选择标准，舒适的睡眠质量是开心旅程的基础保障。 丽江住 2 晚，昆明住 3 晚 吃，传统家常菜、特色高原美食餐餐诱人！ 用餐餐厅以及菜单提前呈现，享用高原美食大餐