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保利 东湾 项目营销策略及推广提案 我们面对的是一个 86万方体量大盘 我们处于同质竞争明显的下沙 我们要从众多品牌公司种脱颖而出 我们还不可避免的受到经济形势的影响 所以今天的提案 没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活 只解决战略及战术问题 寻找一条能体现保利 东湾魅力与气质的可行之路 东部，发现湾 作为杭州三个副城之一，以经济技术开发区和教园区为骨干的综合性新城 下沙与杭州的关系 在城市东扩的规划下， 未来 人口的大量导入使得下沙新城将迎来新一波住宅需求高潮 地铁一号线的贯通直接拉近了物理与心理距离 老杭州人： 我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎 希望之城的尴尬 新杭州人 1： 下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉不方便，等等吧 新杭州人 2： 其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。 尴尬的背后 原因 2： 在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度，而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛围、商业配套和交通状况来看，都不具备完美衔接的条件。 世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多 现阶段 我们的客群面（主力） 下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县） 九堡 （四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主） 现阶段 我们的客群面（偶得） 萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主） 城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主） 现阶段 我们的客群面（游离） 温州、台州等地的投资客或者和下沙有着某种关联的异地购房者 根据之前楼盘的成交状况和客户预约状况来看，下沙的意向购房群体数量依然是可观的，房开企业和购房群体处于较为平衡的胶着状态，但 2008年开始，市场的平衡被打破了 08年下半年以来，美国的经济危机已经引发了全球的经济动荡，随着时局的发展和当代经济全球化的联动反应，我国的金融市场也是一路走低，股票证券市场接连下挫，原材料价格的上涨、通货膨胀的压力、高企的房价等众多原因进一步导致了我国当前总体经济的不景气。 由于这样的经济状况，导致原本有购房需求的消费者由于资金
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