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文档简介

售楼部销售奖励制度 为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。本制度适用于售楼部所有销售人员。全员营销奖励 第1条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。 第2条公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人500元/套提成。公司已成交客户带新客户购房成交后给予介绍人1000元/套提成。 第3条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予承认。售楼人员营销奖励 第4条销售提成的结算以回款金额为前提（门市、住宅、车库）。具体如下： (1) 一次性付款购房的，以到账金额予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到首付款金额予以结算销售抽成，贷款部分以办完按揭贷款手续银行按揭贷款发放后，予以结算销售抽成。 (3)分期付款购房的，在收到首期款项后，予以结算销售抽成。 （4）预定金，定金不抽成，客户补款后计算到房款内进行抽成。 第5条销售提成的结算。在满足上述回款条件的当月进行统计，次月5日前结算提取。每套成交房源暂时预留100元奖金，预留奖金时间为贷款/全款到账月份。预留奖金发放时间为在客户办理入住手续当月发放,预留奖金最高额为3000元。离职必须提前1个月申请，否则不予发放工资、奖金。客户办理入住手续前离职不予发放预留奖金。 第6条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。 第7条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。 第8条公司回迁房，由售楼经理安排销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。 第9条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房。认购价由售楼经理申请领导予以适当折扣。第三章 其他奖励 第10条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售完成基本业绩的销售冠军，将给予奖励人民币500元。 (2)每月销售完成基本业绩超出每套额外奖励200元。 第11条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励200元次的奖金。 第12条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售
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