京东618活动方案

1 / 9 京东 618 活动方案 解读：京东 618 是怎么火起来的 对造势者而言，全民狂欢是最好的结果。今年京东的 618Party On，无论是天猫的“年中大促”，还是苏宁、国美等一干电商参与，都给其增添了人气。甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让 618 变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。 这样的影响力，或将使京东 618 和双 11 共同构成年中年末“一 Party 一节”的格局。未来二者之于各行 各业，犹如当年五一、十一两大黄金周的价值。天猫双 11 在先，且有光棍节概念可借势。而京东 618 是如何“凭空”立势的 ? 百度百科资料显示，京东从 2016 年就开始运作 618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出， 2016年“ 618 Party On”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。 此外，在实体商业式微前，五一、十一加上春节等多个旺季尚不能满足国人的消费欲，区区一个双 11 怎么可能释放所有需求 ?难道电商时代的消费者非得憋到年底才能放大招 ? 这不科学 。于是有了各种造节运动：苏宁 818，当当2 / 9 店庆月 ?但京东店庆日在时间上的优势，让“一 Party 一节”的格局最终尘埃落定：位于“年中”时间节点的 6 月 18 日，比其他电商节更适合满足购物欲。 京东在 618 的推广上也有着长期的谋略。从运作之初，京东便将深化 618 在受众中的印象，扩大 618 在全社会的影响力作为目标。为此，在往年的推广中，京东始终保持着有趣、幽默的风格，让人在欢笑中记住了 618 这个核心信息点。今年京东在坚持这一目标的同时，于传播中加入了更多引发情感共鸣的要素。由于恰逢成立 12 周年，在 618 预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，携手李娜、谢霆锋、刘强东，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。 由杨宗纬演唱，小柯作词作曲的主题曲我变了我没变，与 12 年品牌广告同期上线。在亮相当天，歌曲就问鼎流行歌曲排行榜第一名。 618 预热阶段借势明星，走进内心注重共鸣的创意方式，既提升了京东的品牌格调，又获得了巨大关注。 不难看出，“与用户沟通，引发精神层面的共鸣”是今年 618 的变化之一。而 618 本身的创意基调，依然是“欢庆”。要做到这一点，不能自己爽，必须让大家一起嗨 让每个广 告都能凸显体验感和参与感，让受众能“玩”起来最好不过。 在京东 12 年广告的铺垫之后，京东 TVC“要庆祝总3 / 9 有理由”欢乐上线。片中主人公面对逆境时的乐观精神，不只让人会心一笑，更点燃了“庆祝”的热情。如果非要挑刺，感觉其主旨应该更加深刻一点为好。 随后，手绘百人长图在北京青年路地铁站华丽亮相。这是一个能够“玩起来”的海报。长约 60 米，犹如“清明上河图”的狂欢画面把 618 的欢庆落到线下，让过路的地铁一族感受到派对的氛围，体验感爆棚。许多人努力与背景融为一体，拍下照片，发至社交平台，号召小伙 伴一起互动。 就在人们惋惜不能亲临现场一睹风采时，京东将百人长图带到了线上，不失时机地推出了“全民寻找 618”互动游戏：只要在规定时间内，在长图中找到指定数量的“ 618”，就能挑战成功。游戏玩法带来的沉浸式体验，让 618的欢庆意味深入人心。而打通了线上和线下的百人长图，再一次让朋友圈里的人们都“玩”了起来。 百人手绘长图引发的热议尚未散去，京东又包下宁波地铁，让“ 618 号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到 618 的狂欢氛围。共鸣能引发另一种“参与”。当 人们观赏“要庆祝总有理由”病毒视频时，不仅被片中受访者的回答打动，同时也在扪心自问。 想要“玩起来”，就必须“一起嗨”。京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李晨、马布里等多达 16 位 Super Star，为全国 7 大城市的消费者送上4 / 9 惊喜包裹。仔细看视频，可以发现各合作品牌的露出。 相较于京东，阿里的做法则相反：在官方口径上天猫淘宝极力避免出现 618 字样，但各品牌店和淘宝店主纷纷亮出 618 的招牌，仿佛不在一条阵线之中。去年 618 的高潮是足球趴，今年是音乐趴。这同样体现了京 东在运作 618 时所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在 6月 20 日就吸引了 2 万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组成的 24 组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小 Joy。 从经年累月的耕耘，到今年 618 一役，京东最终成功发动全民参与其中，确立了 618 在行业中举足轻重的战略地位。我们可以发现：在 618 的推广与运作中，一贯坚持用户利益至上的京东，在传播方面始终注重洞察用户需求，在传播环境急速变化的当下，积极地以创新方式满足用户的期望。如此，方使 618 成 为一场全民的狂欢盛典。 文章发布： 贝通网 -专业、可靠的创新型互联网金融平台 取款机里玩游戏，京东 618 体验营销 5 月中旬，北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉等主流城市的核心商务区出现了带有京东 logo 的红色ATM 机：火辣辣的红色、不明觉厉的京东 logo，这些简单但不同寻常的元素混搭在 ATM 机上，瞬间吸引了以都市白领为5 / 9 核心的人群广泛关注、参与和社会化分享，人们纷纷猜测：在电商领域大手笔、大影响的京东是否要将互联网在线金融这把火烧到线下，涉足线下金融？ 不过，熟悉京东营销风格的消费者和营销行业人士隐约感觉到京东 ATM的醉翁之意：联想到去年夸张搞笑的“唯快不破”双十一创意传播、到今年“正妆蝴蝶节”大喊“全城男人要小心”的轰动性广告，再到刚刚结束的五一家电大促“男人别怕“宣传，一波接一波的大创意浪潮，一起又一起脍炙人口的经典营销案例，预示着这一次京东 ATM 机，可能是京东又一次营销大手笔。 5 月 17 日，谜底揭晓，印证了少部分人关于京东 ATM营销创意的猜测：这是京东 618 店庆整合营销浪潮的序曲：京东 ATM 虽然不能吞吐货币，但却是一台更好玩又能 获得实际利益的互动游戏机，玩家触摸屏幕将商品加入购物车， 60秒内所选商品售价凑够 618 元便可拿到最高价值 618 元的京东购物卡。 最近一段时间，京东“个性、夸张、娱乐、精准、互动”的营销创意成为行业研究的必备样本。此次 618 序曲以较小的投入，快速引发消费者的互动体验和二次分享，短短的两天时间，就吸引了上万的关注，微博话题讨论也有四百万，成为线下体验营销的又一经典之作。外行看热闹，内行看门道。小编经过分析梳理，认为我们从这个案例中至少6 / 9 可以学习三个“门道”。 一、有悬念，快速引爆受众注意 力 卓越的营销往往从一开始就能吸引用户的眼球，因此承担引爆作用的第一环格外重要，很多品牌把这个爆点定为悬念营销。悬念营销指营销信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说随着营销进程的发展，品牌信息逐渐充实和完善。而京东 ATM 事件营销正是悬念营销的典范，从 ATM 活动推断京东会有 618 大的营销举动 。 此次 ATM 活动的悬念设置十分巧妙：在普罗大众的印象里，京东互联网标签深入人心。因此 ATM 造型的游戏机一露面，立刻带来冲击，造成一种京东疑似进军线下银行业的暗示。加之活动 的地点均为城市繁华商圈的地标建筑，熙来攘往行人如织，在从众心理的作用下，市民都愿意停下来围观这一反差场景，且越聚越多，同时引发在线分享。 二、有互动，参与体验升级 网络整合营销有个 4I 原则： Interesting、Interests、 Interaction、 Individuality。在互联网思维下，京东此次线下活动的成功展开也得益于对 4I 原则的纯熟运用：消费者通过红色的 ATM 机去玩游戏，这是非常有趣、个性的一件事情，在游戏中与京东品牌深入互动， 强化了品牌认知度和好感度。 同时，更为关键的时，7 / 9 消费者在这种互动体验中是能够获取实实在在的利益的，从而提升了参与互动的积极性。 此次营销本身就强调主体参与互动的活动，它带来的心理愉悦是人性的普遍追求；在具体的规则上，京东原创了购物体验游戏，将“ 618”与游戏内容及最终奖励相关联，成功突出店庆日信息；而作为通关奖励的购物卡，则让消费者获得 618 元的切实利益。 三、有话题，全面扩散社会化传播 在整合营销蔚然成风的当下，单兵作战的意义越来越小，任何线下活动都不是一个孤立的点，而是整体营销活动中的一环。一个 优秀的落地活动，可以成为品牌最好的广告，尤其在网络分享如此迅捷的今天。 “京东 ATM”不只是一个单独的高人气线下活动，更关注到了线上线下的整合传播：在线上，别具匠心的 ATM 游戏机刚一推出就引发了网民对京东金融梦的猜想，众说纷纭议论纷纷，成功引发关注；而在线下，参与者获得了“ 618”游戏的新奇体验与实惠的通关奖品，也乐意将这次经历拿出来与朋友分享谈论，从而实现口碑效应，愈传愈广。最终二者叠加作用，形成话题的多级传播。 放眼当下的营销圈，财力雄厚的广告主不少，但是舍得播出预算进行线下活动 ，并执行得如此有力到位富有创新的，恐怕在互联网界不多见。回顾此次“京东 ATM”营销，8 / 9 充满悬念的味道，加之爆点设计、体验优化、多级传播，为618 大型整合营销活动打响了第一枪，而后的营销动作更加值得行业关注。 618 促销策划 一、 主标： 618 疯狂购 限时秒 副标：全年最低！仅此一次！错过一次 等上一年 抓住机会 畅享钜惠 京东促销 Logo： 618 party on 1、 满 618 立减 20，上不封顶 2、 购买浴室柜 +镜柜，网 点覆盖范围内包安装 3、 指定浴室柜赠送龙头五金套餐 活动时间： 二、 主标： 618 疯狂购 限时秒 副标：呼朋唤友购实惠 满 618减 20 满 1618减 50 满 2618减 100 满 3000减 150 满 4000 减 300 满 6000 减 618 活动时间： 三、 主标： 618 疯狂购 限时秒 副标：服务升级送