以旧换新促销方案

1 / 14 以旧换新促销方案 康佳武汉分公司 521 厂庆“以旧换新”活动方案 一、 活动主题： 5月 21日，为康佳 34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳 34 周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆 1 年仅此 1 次， 3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。 3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到 集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳 34 周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。 a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！ C、不节能：若电视机使用十年，则 29 吋 CRT 电视比 32 吋 LED，电视额外多支付的电费可购买 1 台 48吋 LED 电视。 四五月为我司人员调整时间。借用康佳 34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼 。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。 2 / 14 二、活动目标： 基本任务： 20万，挑战任务： 25万 三、活动地点、时间、人员分组安排 地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5 月 12日 16日汀泗、官埠周边村镇 5月 17日 18日驻门店进行“满千返百”促销活动 5 月 19 日 23 日双溪、高桥周边村镇 5 月 24 日 25 日驻门店进行“满千返百”促销活动 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员 四、活动利益点设置： 一重“ 惠” 旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价 400元 二重“惠” 购机返现：凡换购康佳 4K产品再折价200元 康佳 40吋 4K极清安卓一体机 换购价 2999 元 康佳 50 吋均衡 8 核 4Ks 云电视 换购价 4799 元 康佳 55吋均衡 8 核 4Ks 云电视 换购价 6499 元 康佳 65 吋巨幕 8核 4K云电视 换购价 9899元 三重“惠” 裸价生日机：厂庆 1 年仅此 1 次， 3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳 65 吋巨幕 8 核 4K 云电视 换购价 9899 元 三 重“惠” 裸价生日机：厂庆 1 年仅此 1 次， 3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳 48吋智能网络电视 换3 / 14 购价 2999元 康佳 55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999 元 五、活动宣传： 店外宣传： 报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。 人员进行推送促销信息。 门店宣传： 康佳集团 34周年庆来啦 , 厂庆 1 年仅此 1 次， 3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳 48寸 网络电视换购价 2999 元， 55寸安卓云电视只要 3999元， 65寸安卓云电视，这大的电视换购价 7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价 400元，换购康佳极智 4K产品再折价 200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！” 六、活动激励： 七、活动操作关键点： 关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点 1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的 PK、竞争；对 战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识； 动员会关键点 2：收旧战队任务分解，每天制定收旧4 / 14 任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励； 动员会关键点 3 ：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入 时推动； 我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报： *经办 *日收旧工作汇报：总收旧任务 *台，今日计划收旧 *台，今日实际完成 *台，累计完成 *台，明天计划收旧 *台。 关键点二：活动执行统一标准 1、收旧及门店统一讲解口 径： 好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电一律折价 400元、绝对真实， 48 寸网络电视换购价 2999 元、厂家还可上门回收旧家电”， 55 寸安卓云电视只要 3999 元， 65 寸安卓云电视，这大的电视换购价 7999 元，瞎换都划算，提前订购还可赠送食用油或厨具哦，如果需要我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵 400元现金，凡换购康佳 4K 产品再折价 200 元，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。 如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害 :“耗电大，老显像管电 视 21 寸的都是 200 多瓦，旧冰箱 1天要 1 度多电，而新的 LED 电视只有 40 瓦左右，换个新电视 3 年就省出 1台钱 5 / 14 康佳之所以今天开展此次以旧换新，厂庆 1 年仅此 1次， 3400台生日机，工厂裸价，空降武汉。其目的是康佳在5 月份成立 34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。 2、终端卖场统一布置标准： 活动宣传横幅、 X 展架、地贴、 LED 飞字、门店广播及门店预约点布置 3、定点预约上门回收布置标准 在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音 频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单 521 以旧换新活动 推进及执行关键点 1、下乡收旧细节： 1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户， 免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解 .发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准； 3 专柜 /小区 /外展点报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放食用油、换机卡，活动当天凭换机卡购机 4 电话 /微信报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放换机卡，活动当天凭 换机卡 购机 5 卖场现场回收：现场回收，发放旧机卡 ,凭换机卡现场购机 6 回收方式主要采取上门回收、活动当天现场回收6 / 14 或送新拖旧三种方式，方便顾客， 降低物流成本，提高活动当天成交率 2、活动战队统一标准安排： 康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队，制定收旧任务和收旧奖励、每队队长由康佳人员负责 每天早上 6:10 分队长带领队员出发、 7 点前需要达到区域目的地，并分享位置，每一小时分享一次位置，使所有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到 达的扣除当天激励费用。 各队员要每天实时通过微信群、 qq群上报回收情况、活动现场照片，由我同统一跟踪境况汇报给双方领导。每天活动结束后队长做了全面的分析，强调第二天任务要点，做好活动安排的改进，时时改变策略。每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场收旧照片，以便激励其他组队。还有专员对每天收旧情况做汇总通报，以便大家清楚的了解到各对的战况。 3、统一收旧流程： 信息发布 以旧换新 上门回收 1、信息发布：以卖场为中心的发布：户内户外 2、外围信息发布：卖场以外 的信息发布：单页、海报 3、高空信息发布：借助媒体平台的信息发布 现场执行 2016年“以旧换新、厂家直补”活动 7 / 14 一、 活动目的 1、 提升销售力，尤其是单品机型的销售量， 淘汰窄边及需要清理的平板机型。 2、 提高团队士气、激情和斗志 二、 活动主题： TCL 以旧换新、蓝光普及大风暴 彩管换液晶 节能更健康 三、 活动时间： 12月 12-13日 四、 活动地点 销售台数： 50台 销售额度： 75000万 说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前， 活动内容 1、 旧彩电折价：从 21寸 背投一律折价 500元 3000元不 等 2、 好品牌见证好行动 好品牌、好行动 TCL 6 月 27-28 日在中博广场开展以旧换新活动， 无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价 500 2000元不等，换机越大、折价越高， TCL 换机热线 :8063336，好品8 / 14 牌见证好行动，来吧 ！ TCL 以旧换新、换台好液晶、换份好心情！ 3、 以旧换新、换台好液晶 42寸液晶换机价： 4459 元 37寸液晶换机价： 2988 元 32寸液晶换机价： 2499 元 注：换机价 = 4、 以旧换新、换份好心情 A、 活动期间，换或购 TCL 王牌窄边及自然光平板，赠送先科 音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。 B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返 5 元打车费 C、 TCL“好品牌见证好 行动”大型卡拉 OK 大赛 5、 好品牌便民换机价 29寸：换机价 899元 21寸：换机价 499元 换机价 =销售价 -折旧价 6、 “好行动”市场快递及独家换机 9大理由 A、 使用安全 按国家规定普通彩电使用 8-10年必须强制 报废 9 / 14 B、 保护环境 -中国每年约有 500 万台报废家电严重污染 着生活环境 C、 节能省电 -旧彩电使用年限长，耗电量高达 200%以上 D、 保护身 体 -TCL王牌液晶电视全部通过 ROHS认证，健 康无辐射 E、 保护视力 -看 TCL获专利技术的自然蓝光电视，蓝波 越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康 F、 画质效果 -速度越快越清晰 G、 平板升级 -享受四大升级理由，开启电视新视界 H、 超前享受 -功能强大的的酷影下载引擎，娱乐项目应 有尽有 I、 永不落伍 -拥有强大的法国 TIMTON团队设计，20年不 落伍。 注意事项： A、特价 机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 B、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换 10 / 14 C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价 7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价 =超价特价 *90% D、所换的 TCL 王牌电视均通过国家 3C 认证、享受国家三包法。 五、 活动媒体宣传 DM单页、广播、电视飞字、 户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、活动展示牌 1、 DM单页内容 以上内容为宣传单页的内容 2、 广播电台 3、 电视台 6 月 24-27 日电视飞字，每天 8遍； 内容：好品牌、好行动 TCL 6 月 27-28日在 XXX地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价 5002000元不等，换机越大、折价越高， TCL换机热线 :XXXXXXX，好品牌见证好行动，来吧！ TCL 以旧换新、换台好液晶、换份好心情！ 4、 户外大喷 TCL王牌 彩电以旧换新、换台好液晶、换 份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价11 / 14 500 2000 元、换机越大、折价越高，换机热线： 8063336、好品牌见证好行动！ 5、 横幅 TCL以旧换新、换台好液晶、换份好心情 6、 巨漫 与户外大喷的内容一致 7、 背景喷绘 TCL 王牌以旧换新、 21-背投旧彩电折价 500 2000元、换台好液晶、换份好心情！ 换机热线：8063336好品牌见证好行动！ 8、 举牌 -组织 30位学生在 6月 25 26日在小区、广场、 主要交通干道开展游行 9、 活动展示牌 活动现场当天使用 10、 夹报 6 月 25-26 日使用，投递数量 10000份。 11、 宣传车 6 月 25-27 日，每天在大街小巷穿行。车身内容： TCL王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价 500 2000 元换机热线： 8063336 12、 海报 TCL 王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无 论任何品牌，不同规格的旧彩电折 价 500 2000 元，12 / 14 换机热线： 8063336、好品牌见证好行动！ 六、 活动物料 物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清 DVD、线材、演示碟、移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布 设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产品布展图片、布展现场平面图 、旧机堆码图片、宣传车包装 七、 活动程序 1、 准备阶段：活动方案 活动通知 方案讨论 任务分解 奖罚措施 场地落实 经销商沟通落实 人员落实 强化培训 旧机落实 4、 免费上门设计丈量尺寸。 5、 赠送第一年价值 200元的沙发免费上门护理。 6、 免费搬运旧沙发。 7、 免费送货上门。 8、 针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值 200元的沙发护理一次。 五、顾客答疑 1、你们是不 是折扣调高了以后给我们以旧换新的13 / 14 啊？ 答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五 一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是 95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。 2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？ 答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身 就是供不应求，不存