任务完成计划书

1 / 7 任务完成计划书 销售任务计划书 2016-2-24 根据公司 2016 年度榆林地区总销售额， 2016 年公司下达的 120 万年度任务及公司 2016 年度的销售策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全，所有行业一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度的集中化。加之市场近两年的价格波动较大，政策性质的干扰，使其呈现走低趋势。同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高，个人市场的需求量又薄弱，以及产品经营者鱼龙混 杂，挂羊头卖狗肉，一线知名品牌的围剿等，所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度。 根据我公司的实力和高层的正确领导及 2016 年度的产品线 ,公司下达 2016年度销售目标任务我店面完全有可能实现 .，但榆林市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力，认可度还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 2016 年度计划主抓五项工作 : 1、 销售业绩 2 / 7 根据公司下达的年销任务。参照市场具体情况进行分解。分解到每月、每周 、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，严格履行奖罚制度及激励方案。 2、 客户管理及关系维护 针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护，对各个客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2016 年度的新产品宣传介绍。了解客户的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 开展定期的品牌宣传 及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象、知名度、认可度。 4、公司品牌形象的建立 订做行业工作服，统一着装。增加店面带有气氛性质的陈列物品，音乐、果盘等。积极配合渠道销售部门的工作，积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租，引进相关的配套产业，增加客源。加强店面卫生的监管督促，每周不定期检查，发现问题严格处理。 5、 促销活动的策划与执行 3 / 7 促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行 ，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 年度营销任务计划书模版 XX 年营销计划任务书 根据集团公司 XX 年总体经营计划，结合 XX 分公司市场实际，对 XX 分公司下达 XX 年营销计划任务如下： 1、 计划任务负责人： XX 分公司总经理 XXX 2、 销售任务： 主机销售基本任务： XX 万元 主机销售奋斗目标： XX 万元 配件销售任务： XX 万元 3、 旧款回收任务 历年应收款总额 XX 万元，回收任务总额 XX 万元，其中： 回收 2002 年 1 月 1 日 2002 年 12 月 31 日期间旧款指标 XX 万元 回收 2002 年 1 月 1 日以前旧款指标 XX 万元 4、 负责人薪酬 4 / 7 由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成 XX 年岗位工资级别： H 销售提成系数： X XX年 XX分公司总经理实际收益由 XX分公司 XX年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见营销系统薪酬制度 5、 费用额度 XX年 XX分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成 销售费用预算总额：主机销售基本任务 *X% 服务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和 分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的 XX%，其余 XX%按各片区计 划销售任务分配给各片区 服务费用预算直接核算到各服务站 XX年 XX分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见分子公司费用制度 6、 负责人主要义务 领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主 机销售奋斗目标 5 / 7 保证销售回款率，严格控制应收帐款 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内 分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据 加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平 以上各项义务构 成负责人的绩效考核指标，详见营销系统绩效考核指标和某重科绩效考核制度 7、 负责人主要权利 在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格 自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制 对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权 根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准 1 附件 1 xx 公司 xx 部 年度重点工作任务计划书 内蒙古东 部电力有限公司 xx 公司 一、现状分析 本部分的目的是分析现状，找出问题，查清原因，6 / 7 为制定具体的目标和措施提供依据。 克旗农电局思想政治部主要负责我局党建工作、精神文明、纪检、行风纠纷、对外宣传、工会、团青等方面，现有员工 5 人，其中政工干事 1 人、宣传干事 1 人、工会干事 1 人见习 1 人、部门主管 1 人。部门存在从事政工工作业务人员缺乏的问题，员工从事政工工作积极性不高，加之有些政工工作程序过于复杂，工作量大，致使工作不能细化。 内容主要包括：现状描述、存在的问题、问题产 生的原因三个部分。 二、 工作目标 本部分的目的是明确工作必须要达成的结果，并为考核提供标准。 目标即本项工作欲取得的成果，是衡量工作是否有效的标准。 目标描述：关于目标的定性说明，如提高 XX；规范XX。 衡量标准