南昌地中海阳光整合推广完整稿_125PPT.ppt

地中海阳光-整合推广沟通方案-,TM,没有伟大的时代，只有伟大的产品今天我们通过伟大的产品来造就一个伟大时代,总理说“信心比黄金更重要”,09我们先造【信心】，再卖【黄金】,信心是民之根本黄金是价值之标尺明确大市场背景后的真正战略的实质，才是我们项目出路的关键,国际金融危机,进入项目实战,产品缔造者的战略思想：09年战略目标,A、品牌塑造的升华B、价格保值，甚至实现升值C、加速去化,09年的市场环境，要实现如此完美而高标准的战略目标，我们要做的更多，我们需要下“狠心”，用“猛力”。,我们的联盟，别人在花钱探路时，在花时间试验时，我们已找到结果，而上岸了。,站在巨人的肩膀上，我们看的更远。同门兄弟，同一个世界，同一个梦想，一起偕行经历市场历炼，我们更懂得有效性重要性，在市场的历史长河面前，时间总是只给我们一次机会！,万物名就论：选择，有时往往比努力重要一万倍,东有【世纪风情】西有【地中海】,开始上路,明确方向，锁定目标，单刀直入，干脆而利落,将“产品”与“客户”两个极端找到“有效”的沟通桥梁，达到成交。,终端目标,做什么？,怎么做？,09年的地中海/从优秀到卓越的一年09年的地中海阳光，是“做细腻的一年”,地中海新战略宗旨：,“卓越/细腻”的目的是什么？怎么来做到？,如此纷乱的市场，如此混淆的价值观的时代，我们更要“创造标尺”：教化市场建立正确的价值观，与周边产品严格的划清界线：不是同一层面产物，不是同一境界的思考方式。无法做比较。,理所应当的“标准制定者”开始,本次提案，先从消费者的洞察开始。,A先生：移动的大客户经理(单位在这边拿地准备做办公楼，上下班近，整体感觉不错）B先生：公路桥设计院工程师（房子喜欢）C女士：人民医院主治医生（喜欢这种风格）D先生：私营业主：手机批发商（地段，未来肯定很好，房子感觉也不错）E先生：新建监狱警官（红角洲政府高规格的规划，未来的中心，小区有色彩感，有朝气）F先生：糖烟酒类批发商（地段，未来的潜力，房子好，洪客隆开发）G女士：电力公司（原来住在青山湖，但老城区开车很堵，这边新区开车很舒服，人少车少）F,7个业主的访谈看看我们能通过他们的思考脉络找到什么？,小区与房子外观都很漂亮，但细节的地方还是不太好，园林实现是不是够地中海，没有太多的信心。（关键词：园林实现的信心）大生活配套，红谷滩市政府在那里都那么多年都没有起来，生活都不是很方便，医院、菜市场等，小孩读书的问题，住过来小孩读书好远。（关键词：生活配套何时能完善）洪客隆是做商场超市的，对房地产的开发还是欠缺一些。（看样版间时，客户挑毛病二楼样版：1）奇偶数的阳台安全、私密性问题；2）厨房小，欠卧太小，3）主、次卧开门处成三角形很不舒服。三楼样版：4）餐厅处理的不好；5）次卧从餐厅后进去很不舒服。4、价格和对面的联泰香域滨江还是相差太多。（1000多元）2008年12月6日，本项目为联泰做嫁衣也是在此。问题解决：站在推广层面，如何深层次的给民众建立起信心！（推广与实现，其实也是一种诚信的表达）。谁什么口吻说？用什么样的立场说？由谁来说？用什么样的形式说？解除民众信心面的实效整合。（做信心）2009年的推广重心。,区域人群核心特征,关键点梳理：,关键点梳理：,选择点：,地段未来价值交通房子生活格调,忧虑点：,周边配套园区里的配套建筑实现的程份园林实现的程份户型设计与周边的差价,WD认为：这种独特的居住体验和向往，与消费者居住的意识形态有关。,地段。外观。造型。朝向。面积。层高。户型。面宽。进深。布局。物业管理。交通。配套。价格。如此强化价格的时代，我们更强化价值我们来引导客群的价值排序。,住宅意识的功能需求。,价值观的意识培育：（同时引发出09年的推广大思想）,住意识实践,【本案核心定位】,居住理想的实现过程付诸于行动的实践者,我们的项目要不要做概念？要但，不是口号而是实在的理念，要适合于产品特色，能突显产品独物优势的定位。“你的生活的信仰”此定位没错！但，前期的推广和表现，远远没有达到“信仰”二字的精神！也就是“概念与产品设计没有融合”而把它架空了。架空了自然没有的个性，自然就空了，也就谁都能用了！什么才是“生活的信仰”？我们地中海阳光的开发精神是什么？产品信仰是什么？好的产品，细节的创造！好产品，欢迎挑剔与考究，就怕别人不来看，不来实践，怎么能感受产品的魅力呢？“住意识实践”的推行统领产品的设计，文化概念，经营模式，推广传播的实践者。精神的实践。,地产概念，设计与核心理念的创意原则：,用现实来教育市场，眼见为实，实现“生活的禅意，生命的教育”,生命如此可贵一人一生一次为可不给予她最美丽的交待对双亲；对自己；对爱人；对孩子；对孩子的未来语言犀利到骨子里！给生命一次最崇高的交待。,【住意识实践】的战略意义：,教化市场正真的比较方式,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,【住意识实践】的分解执行,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,【住意识实践,细腻化的解读版块发展，给市场一份权威而信任的定心丸。,跟着党走，跟着政府走，跟着大经济趋势，跟着政策扶持，跟着大资本企业方向，配套何足挂齿解决大版块套慢，甚至有无之说都无法解定的怀疑论。党与政府是百姓心中最可信赖的核心，借党势，实践意义重大。,众所周知，红角洲，全南昌市规划、配套规格最高的一个版块,红角洲生活攻略1、月报式,报道版块整体规划2、联合巴士大线的媒体与南昌生活指南谈红角洲发展3、围绕项目以洪客隆配套为核心架构生活配套体系,【住意识实践】的实操手段：,版块价值,“话语权”的制造让南昌人民去说吧！有这样一个地方，美的让人上瘾！,住在红角洲小心上瘾,用“小心上瘾”引发思考,悬念与思考、期待,住在红角洲小心上瘾,悬念与思考、期待,用“小心上瘾”引发思考,住在红角洲小心上瘾,用“小心上瘾”引发思考,悬念与思考、期待,红、蓝、黄的缤纷悬念。,住在红角洲小心上瘾,如此诸多的好处，没有理由爱不上她,全面剖析红角洲生活价值：道路交通：沿江风景：大配套：市政府：国际展览中心：市民赣江公园：新天地顶级商业街：南昌的精彩在此集中，精华的集中地。,用“小心上瘾”引发思考,红角洲生活攻略,红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！,住在红角洲小心上瘾,红角洲生活攻略,在售楼处的一角，做红角洲及地中海阳光的生活配套解码,红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,【住意识实践,细腻化的解读产品细致、科学、人性的设计思想，高度的地中海式的打造精神，如此市场如此价格滑波的楼市，我们更应担当与坚持，良心建房，用心造梦，不折不扣的完成光荣与梦想。给市场一份权威而信任的定心丸。,当美丽深刻到骨子里去时，就是诱惑了！住在地中海，小心上瘾！质感生活，源于产品的人性交溶深刻而富思想的传达产品细节魅力，感动天(用心耕耘的思想)、感动地（悉心用好这块地）、感动你我他（道路、园林、树木、水、灯、柱、花、扶、玻璃幕墙）用卖点的提炼，区隔我们的对手同质化。（建筑、房子、最高的境界对人的关怀，关怀二字，是种文化，更是一种服务说到容易，做到难，重在于执行。）,此版块重点:,洪客隆的影响地中海的精神,洪客隆的影响:,进一步建立市场信心,洪客隆集团是什么?实力的保证！洪客隆地产是什么?数例成功案例，经验的保证！洪客隆超市代表什么？生活配套的保证！深度的剖析，洪客隆与地中海阳光的价值链！,此版块的内容，详见第四章：洪客公民营销销渠道,住在地中海，小心上瘾！,WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。,规划篇：,细节研磨篇：,建筑师的心血得好好整理整理他们是生活的创造者!,【住意识实践:,地中海的精神,WY大生活的思想育成,抱着规划卖楼,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此规划、如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。,从悬念到景观解码！上瘾的武器“亮剑”,优雅生活,实践，泛会所精神,配合会所开放，拉动体验营销,会所是种配套，更是一种境界生活的育成。,圈层生活，圈层营销,红（洋）酒吧！,雪茄吧,从悬念到“会所开放”！上瘾的武器“亮剑”,会所开放,诱惑他们来现场看来实践,诱惑他们来现场看,细节研磨篇：,建筑师的心血得好好整理整理他们是生活的创造者!,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,细节分解,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,后花园的咖啡夹杂着花与青草的芬芳,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,多层电梯洋房五层洋房带电梯，如此奢侈,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,创新型露台（奇偶）有多少种露以就有多少种别样人生,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,阳台与阳光的关系日照间距的优式，户型进深的把控，让阳光最大程度的照耀室内生活,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,外墙砖的应用从光洁到质感，我们历经的心血与试验,细节分解深刻到骨髓,工地是种精神，更是一种美丽,他的未来，从这里开始仅道路就用了68种工艺,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,他的未来，从这里开始仅道路就用了68种工艺,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,游池与汽车的关系，都是研磨的产物,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,游池与汽车的关系，都是研磨的产物,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,产品手册,建筑的永恒之道，建筑的细节之说建筑师的精神与责任！,产品功心利如此户型，价值还是价格？,130%的得房率,房型与样板是卖房最后的临门一脚,用最直白的方式教化市场,130%的得房率,把房子、户型优势解剖出来算帐算到百姓骨子里去,130%的得房率,把房子、户型优势解剖出来算帐算到百姓骨子里去,产品功心利如此户型，价值还是价格？,一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心,如此户型确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,130%的得房率,客户是否明白得房率：高层得房率/多层得房率！？他们不是专家！得专家教化！,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,来地中海阳光，小心上瘾！变个方式服务我们的上帝！细腻化的情景式服务模式，让他不掏钱都不好意思。拒绝是对人性的一种不尊重，拒绝是一种对幸福的再一次擦肩而过大哥大姐式，亲人式的交流与互动，用热情溶化他们的选择。在这里让他上瘾。情绪感化微笑、亲和、热情让他上瘾在地中海阳光的国度，营造一份积极、健康、阳光的风情服务；热情而感恩的气氛；尊敬而崇高的“人格礼仪”格调人与人的差距，不在于肉身，而在于思想与态度。服务感化是新时代最强大的武器。在这里,是一场生活的感动之地,而非简单的交易场!,【住意识实践,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,上帝在进门的第一秒，他们就应该是关注的重心，而不是让他进来无所适从！,让客户感觉有如此服务，贵一此确实物有所值。一分钱一分货的价值认可,她们的目光，都在上帝的脚上,在这里，应该处处都被“关注着”,微笑、亲和、热情让他上瘾,“话语权”的寻找,要地中海，就地中海到底这才是地中海的精神,他的装备有客户来买单！,“话语权”的寻找,要地中海，就地中海到底这才是地中海的精神,微笑、亲和、热情让他上瘾,“话语权”的寻找,在地中海，小心上瘾,请她喝上一杯，象朋友一样亲切起来！卖房子，是买一种感恩精神与爱的呵护,气场的培育,美宅，更注重优雅的育成,看房车,在地中海，小心上瘾,“话语权”的寻找,美宅，更注重优雅的育成服务需要无处不在服务更是心情的呵护,骑士美女,安全性与美丽并存：,美丽的让他上瘾,“话语权”的寻找,细心、方便、人性化是生活起码的标准！材质感，金属感！质量之说,不是所有的人都熟悉,美丽的让他上瘾,“话语权”的寻找,来地中海阳光，小心上瘾！,微笑、亲和、热情让他上瘾,“话语权”的制造让南昌人民去说吧！有这样一个社区，会让人上瘾！,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,来生活体验馆，小心上瘾！,【住意识实践,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,大营销体系平台搭建病素式营销平台。此系统凌驾于集团层面，全面连动洪客隆所有产业，形成独联体式的服务、消费的特权通道。洪客隆，是什么？他的品牌号召我们是否用足？“走到哪里都繁荣！”的精神如何价值互通！如何与我们的项目嫁接起来？价值绑定！以“特权式会员制”建立客户群帝国系统。（以洪客隆集团为背景，充分发挥品牌号召力，全面整合集团产业链优势，独创洪客隆特色的营销体系，区隔产品的直面竞争，浸占客群的资源，培育客户忠诚）,洪客隆影响力,把他变成一个能统领全部洪客隆旗下的所有产业的“贵宾绿卡”概念，全面的用好洪客隆的客户源与品牌号召力。全方位的培育客户的持续性忠诚，要买房，首先考虑的是客洪隆地产的房子，就象万科，只要是万科会的成员，只要是万科的任何产业下，都是贵宾，给你提供最好的服务。以集团营销利益层面的来贯彻，但利益的切入口从“地中海”阳光开始，从国际金融中心开始。,贵宾绿卡,【影响力实践,会员式公民，建立大营销平台：解决营销体系的区隔，圈层战略的布署，用足洪克隆集团产业链的共溶性。1万元定金入会：获得：公民五重白金资格。1、财富广场1万元消费额2、富豪大酒店宾馆房8折白金会员资格3、洪客隆任意店的现场消费1万元4、洪客隆任意店的白金会员资格5、洪客隆集团所有房地产项目白金会员资格购买“地中海阳光”1万抵3万元等特权属性设置。,接合地中海项目会所运用：建立一个高端客户圈作为一个高定位的项目，需要核心渠道，可通过公开招募和定向招募结合的形式，建立一个代表项目形象的俱乐部，通过营销活动实现项目社区和外界的沟通，展现项目特色，不断深化项目在市场的形象。通过圈子的影响力促进销售在整合其他渠道的客户不断扩大其群体，再以定期的宣传会刊的直销、公关活动的邀请、积分制的操作手法、直接优惠利益的刺激等一系列感性和理性结合营销措施，不断挖掘市场中潜在的客户并直接促进目标客户的购买意欲。,以洪客隆为核心触角，延伸与笼络相近级别圈层建立点对点的直效营销体系(病毒式的行销模式)数据库行销：筛选有效数据库资源，针对目标受众，点对点地传播相关信息，提高传播精准性、节省广告费用；a.银行金融类：中国银联金卡会员，信用贵宾卡会员、招商行国际卡会员b.商业类：洪客隆商城、财富广场、富豪大酒店会员卡持有人.c.协会类：浙江商会、温州商会、福州商会、广东商会.会员制企业联宜,【住意识实践】1物料实践2活动实践,1物料篇,物料的精致程度：正是我们生活塑造的品质的代言是我们服务质量的发言者是我们产品实现的信誉保证更是消费者对我们价值认同的参照物,世纪风情的事实证明：,“话语权”的制造让南昌人民去说吧！有这样一个社区，会