会展调研报告

1 / 17 会展调研报告 关于饮料展会的消费者 购买意向 调查报告 小组成员指导老师完成时间 目 录 一、提要-3 二、导言-3 三、研究方法-3-4 四 、 调 查 成 果 -4-10 1. 主 要 调 查 结 果-4-10 2. 综 合 调 查 结 果2 / 17 -10 五、限制条件-10 1. 有 局 限 性-10 2. 发放问卷的数量-10 3. 发放问卷的时间-10 六 、 结 论 和 建 议-10-11 1. 结论-10-11 2. 建议-11 七、附 录-3 / 17 -11 一、提要 21 世纪是个日新月异的年代，享受生活是人们追求的主流之一。快节奏的生活方式让人疲惫不堪，放松之际，各种饮料早已成为人们休闲之余的首选产品。人们已不再将饮料简单地作为一种解渴工具 更多的在意它的功能性和营养成分了。 近年来，我国的饮料产量以超过 20%的年增长率递增，达到 13000 多万吨。比同期增长 %。居国际饮料行业的第四 位。所以饮料在我国发展潜力巨大。若再大力发展更能为经济发展起到作用。所以我们通过办此次展会的方式及相应的促销来优惠顾客从而吸引更多的消费者前来参加购买。让大家有优惠可得的基础上，提高商家的销量来取得更大的经济利益，树立品牌形象做好宣传，达到商家及消费者都满意的效果。 二、导言 2016 年北京饮料展会即将开始，面对琳琅满目的饮料，消费者会如何选择？对此以问卷调查方式面向中青老年人群间做了一次小型的市场调查。了解了一些关于消费者对饮品的选择，消费者选择饮品的影响因素以及消费者经常选择什么 价位的饮料，消费者对饮品的消费趋势。以此让商家做出更能贴近消费者意向有购买欲的饮料。 4 / 17 三、研究方法 1问卷 我们通过对饮料展会消费者购买意向调查问卷的分析，写出关于饮料展会的消费者购买意向调查问卷。该问卷旨在了解广大消费者对于饮料购买时候所考虑因素的调查。问卷采用 ABCD 等几个选项中选择，采用匿名记票。 2抽样调查 我们调查分析的总体是上北京财贸职业学院通州校区部分大学生及周边人士。本次调查通过随机抽样问卷调查，采取自愿填写的形式。为使样本 具有更好的代表性，我们随机抽取学生及周边人士进行问卷调查。 本次调查共发放 150 份问卷，实际收回 28 份，有效问卷 141 份。 3数据的处理和分析方法 收回问卷后，经过统计各个问题的选项的数目，然后再经过计算得出相应比例，将数据处理成图表形式。接着对数据中两个年级进行总体分析，再对不同年级进行纵向分析，进而得出以下结果。 四、调查成果 1.主要调查结果 此次问卷，本次调查共发放问卷 150 份，回收有效问卷 141，有效率 94%。以下是数据分析： 5 / 17 由图可以看出，饮料的购买者大多来源在 18-24 岁区间。 由图可以看出，购买饮料最多的人区间是学生。达到 85%。其中政府机关或事业单位职工、商人、退休人员对于饮料的购买意愿并不是很强。所以本次饮料展会在宣传过程中应该着重于政府机关或事业单位职工、商人、退休人员这些团体。 由图中可以看出碳酸饮料、矿物质水的购买率分别是 18%、 16%，相对于其它饮料类别偏高。天然物质蛋白饮料购买率为 10%，先对偏低。根据上图得出结论如想要满足本次饮料展会的利益最大化。应该加大碳酸性饮料及矿物 质水的占有展位数量。 由图中可以看出消费者在购买饮料有奖促销、广告宣传力度的选择率分别是 18%、 16%。相对于其它考虑因素而言偏高。根据上图得出结论，若想本次饮料展会利益最大化，应该考虑多引进广告宣传力度大的且有奖促销的饮品。 宁波理工学院 公共经济学社会调研报告 题 目 宁波市会展业市场调研报告 组长姓名 组员姓名 专业班级 金融 102 班 6 / 17 分 院 经济与贸易分院 完成日期 2016 年 1 月 23 日 目录 摘要 I 1.引言 ?1 2.宁波市会展业发展状况 ?2 宁波市会展业发展历程 ?2 工作起步阶段 ?2 快速发展阶段 ?2 发展提高并重阶段 ?3 宁波市会展业发展现实基础 ?3 宁波市会展业发展优势与劣势 ?4 3.中国光电、电子工业展览会调查研究 ?7 研究方法设计 ?7 调研过程 ?7 调查结果 ?8 对参展客户的调研结果 ?8 对参展商的调研结果 ?9 4. 结论及建议 ?10 参考文献 ?12 7 / 17 致谢 ?14 摘要 宁波作为长三角南翼经济中心和浙江省经济中心，拥有会展产业发展的特殊优势，却没有占到应有的市场份额，宁波会展业有待进一步发展。在已有文献研究基础上，以观众和参展商为调研对象，全面了解宁波 会展现状，并调查结果提出相关建议与对策。针对宁波市会展业现状，找到制约其发展的瓶颈，为宁波会展产业的发展提供理论依据。 关键词 : 宁波市；会展经济；参展商；参展观众 1.引言 会展经济是以会展业为支撑点，通过举办各种形式的展览会、会议和大型节事活动，形成信息流、资金流、物流、人流，创造商机，并利用会展产业连带效应带动若干相关产业发展的一种经济现象。会展活动不仅可以为会展组织者、会展场馆经营者、会展服务商带来经济效益，而且也给运输、电信、广告、印刷、餐饮、旅游、咨询、 礼仪服务等会展相关行业带来直接的、现时的商业机会。会展有利于招商引资，可促成经贸交易和经济技术合作活动，为会展举办地经济的未来发展增添潜力；会展可促进举办地政府加大基础设施投入，优化地方经济运行环境和产业结构；会展可以提升举办地知名度。 会展业是现代科学技术与经济发展的晴雨表，它反8 / 17 映了一个国家、地区乃至全球科学技术和经济发展的历程。国际上，会展业的产业带动系数大约为 1： 9，即展览场馆的收入如果是 1，相关的社会收入便为 9。这也成了目前不少地区提出若干年后要把本地办成“中国会展中心城市”、“中国会展 名城”、“中国区域会展中心”以试图将本地整体经济带动起来的“理论依据”。 我国会展业与改革开放同步发展。 1978 年，境内国际展仅 6 个，出国参展办展 21 个。目前，会展业已渗透到各个经济领域，从机械、电子、汽车、建筑，到纺织、花卉、食品、家具，各行各业都有自己的国际专业展。二十多年来，会展业以年均 20%的速度递增，行业经济效益逐年攀升，成为国民经济新的增长点。 董智馨研究认为与大城市相比，中小城市虽然存在先天优势不足的问题，但也有其自身品牌、区位、资源优势，应借鉴国内外大城市发展经验。宁波市政府非常重视会展业的发展，目前已把会展业定为宁波城市发展的战略性产业，为探析宁波会展经济的拉动效应，本次调研以 2016 年 5 月19 日的中国国际家居博览会为对象来研究展会对宁波经济的拉动效应，并试图探究宁波会展业发展中存在的问题，最后为宁波会展业更好发展给出相关的政策建议。 2.宁波市会展业发展现状 2.宁波会展业发展历程 9 / 17 自 1997 年以来， 宁波市会展业经过了十几年的发展历程，经历了三个发展阶段。 工作起步阶段 1997 年 10 月，宁波市举办了首届宁波国际服装节，迈出了宁波会展业发展的序幕。 1999 年，宁波市又举办了首届浙江投资贸易洽谈会，为宁波市会展业规模和水平的提升起到了推进作用。 1999 年 10 月，市政府正式批准立项建设宁波国际会展中心；标明宁波市已重视会展硬件建设； 2002年 10 月，宁波市新上海物业公司与上海国际展览有限公司、上海国际展览中心有限公司合作，成立了宁波国际会展中心管理公司，标志着宁波市会展业区域合作开始 起步。 快速发展阶段 2002 年 11 月，宁波市成立了市会展工作领导小组及办公室，加强了对全市会展工作的领导和行政服务。之后，各县、区和市级有关部门也建立了相应的工作机制，从而形成了全市会展工作的组织体系。 XX 年 1 月 8 日，市政府出台了关于加快宁波市会展业发展的若干意见，将会展业列为全市支柱产业之一，并提出将宁波建成长江三角洲南翼会展之都的奋斗目标，基本理清了会展业发展思路。 XX 年 2 月28 日，宁波市会展行业协会成立，标志着宁波市会展业管理水平的提升。同年，宁波国际会展中心启用，宁波市 会展设施条件达到全国先进水平。这一时期，宁波市会展活动不断10 / 17 增加。相继引进或举办了中国机械工业展览会、中国国际日用消费品博览会、中国家居博览会、中国制药机械博览会等大型展会；举办了中国开渔节、宁波徐霞客开游节和中国梁祝婚俗文化节等节庆活动；承办了 APEC 中小企业服务联盟会议、甬港经济合作论坛等重要会议。这些重要会展活动的举办，使宁波市进入了全国新兴会展名城行列。 关于展会宣传方式 的调查报告 专 业 会展策划与管理 班 级 会展 A1302 组 别 第一 组 组 员王思思杨莉平刘艳宇 张 英吴昀秀 鲁海超 一调查原因 二调查目的 三调查时间 四调查地点 五调查方法 六调查对象 七调查内容及分析 八调查总结 九调查心得体会 11 / 17 十附件 一调查的原因： 随着展览业的长远发展，展会的宣传与推广工作日益受到重视，宣传与推广工作的作用也日益清晰。现今我 们作为会展专业的学生，应该了解会展行业在举办展会时所经常用到的宣传方式。 二调查的目的： 为了了解举办展会的宣传方式的种类，效果；选择各种宣传方式的原因；对各种宣传方式的使用有一定的认知，分析出各种宣传方式的适用范围和优劣，能让我们以后做会展策划方案时可以合理的选择宣传方式，达到理想的宣传效果。 三调查时间： 调查日期： 2016 年 1、主要调查： 6 月 9 日 6 月 10 日 2、次要调查： 6 月 11 日 6 月 15 日 四调查地点： 南坪会展中心 五调查方法：问卷调查、网上调查、实地调查、询问调查、 访问调查。 六调查对象：会展公司工作人员、场馆工作人员以及参展商 12 / 17 七调查的结果及分析 新闻宣传 新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。要求工作人员应具有良好的媒体背景，熟悉新闻宣传的手段与一般手段，并能够与专业新闻人员有效沟通，和记者、编辑、摄影师、专栏作家都能够保持联系。良好的人际关系有助于获得媒体的最大支持并获得积极、正 面地报道。 由于新闻宣传是信息源的根本，所以在我们选择宣传方式时首先要考虑本次 展会需要达到什么样的宣传力度和宣传范围，并且要注意到使用新闻宣传需要的经费和人力资源的筹备。从我们对调查资料的整理后发现，新闻宣传一般适用于办展前的宣传和办展后的总结，在办展期间的效果不是很明显，也就是说在我们选择新闻宣传时还要考虑到宣传的时段。 广告宣传与推广： 通过网上调查和实地调查我们整理出会展业使用最多的广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广 告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。 广告宣传的告知范围可以覆盖已知的和未知的所有参观者，可以将展会情况传达到直接联络所遗漏的目标观众，13 / 17 也可以加强直接联络的效果。 这是覆盖面最广同时也是最昂贵的展会宣传手段，因此在使用此种宣传方式必须目标明确，根据需要、意图和实力有效安排。 1.报纸 报纸是最广泛的宣传方式，它的优点主要体现在弹性大、灵活、及时；对当地市场的覆盖率高，读者广泛而又稳定；可信度高，影响力强，容易被接受和被信任 ；便于阅读和存查。 但是在选择报纸时要考虑到所选报纸的知名度和报道的主题是否符合本次会展的宣传，根据资料调查我们得出人们在看报纸时也会分时段，一般来说周三周四周五来说人们阅读报纸的时候的多，所以在选择报纸宣传时要考虑到刊登的时间和版面，也要从展会的性质把握好你的参展观众是否经常看报，关注报纸的信息。 2.杂志 杂志的长处在于它是被读者特意选购的，杂志内容和读者之间的关系，比起其他媒体处在更自然的关系上。它的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率 高，传读率高，保存期长。对于在展会选择杂志的方式我们对会展公司做会展宣传的工作人员做了访问，从访问的结果得出：如果要选择杂志一定要考虑到展14 / 17 会的实效性，除非是长期开展的有比较固定时间和地点的展会，并且是能够在刊登的杂志的有效宣传时间内。一般来说现今比较专业和收益比较好的展会会选择这样的宣传方式，其他展会则不太会选择。 3.广播 广播的特性首推时效性，广播是适合个人喜好的媒体。作为个性化的媒体，广播仍然占有重要的地位。当然有采取个性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是 尤为重要的。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。其优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本底，收听方便，不受限制。通过问卷调查的方式我们在所调查的人中，大多数没有选择自己是通过收听广播的方式来了解到会展信息的，并且人们也提出广播宣传的方式自己很少接触，也就是说明广播的受众群体比较少。 我们小组讨论认为在今后我们选择宣传方式时可以把广播宣传作为我们展会办展地周边的宣传，并且广播宣传要有一定的创新方式，能锁定好自己要宣传的人群。 4.电视 电视是所有媒体 中最家庭化的娱乐媒体，也是现今广告的主角。电视广告通过画面和声音吸引观众，是观众很直接的感受广告产品，引起消费兴趣。其优点是诉诸人的视15 / 17 觉和听觉富有感染力，能引起高度注意，触及面广，传达率高。但是从另一方面来说电视宣传所需的成本高，并且宣传制作的过程复杂，对宣传的时间也有要求，会大大的增大展会的宣传成本。 在今后选择电视做宣传时我们一定要做好经费的预算，合理控制好宣传的信息和平台，在当前社会电视宣传也是常见的已被大众所接受的宣传方式，在会展业上也是常见的宣传推广方式，我们要充分利用好这个窗口对自己 所负责的 会做推销，吸引大批的参会观众。 5.网络 网络广告： 是广告业中新兴的一种广告媒体形式。展会产品可通过两种主要方式做广告：一是通过展会专业网站，二是向相关网站购