太平洋保险寿险生涯.ppt

寿险生涯,2,讲师介绍,3,课程目标,通过讲授课程使学员认同寿险工作加强学员对寿险意义的理解通过学习成功要素,强调寿险工作态度,4,课程大纲,一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语,5,课程大纲,一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语,6,我为何选择寿险职业,7,寿险员工爱的乐章,8,人寿保险是何种职业?,？,点燃思考,9,人人为我我为人人,10,寿险职业的优势,毫无顾忌的赚钱,甚至超越自己上司时间自由,发挥永无止境的职业能力可以得到无限提升,11,1、寿险职业与上班族的比较,42,12,43,2、寿险职业与上班族的比较,13,寿险市场，如同一座金山！,等待你来挖掘,14,课程大纲,一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语,15,寿险的作用,家庭的保护器社会的稳压器经济的助推器,（一）,16,人寿保险是家庭的保护器,1.家庭稳固的支柱2.幸福生活的保护伞,17,1.社会安定的力量2.促进经济发展,人寿保险是社会的稳压器,18,人寿保险是经济的助推器,1.转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍保持财务稳定2.提高福利、留住人才,19,解决人生三大风险,寿险的作用,（二）,20,中国储蓄余额变化,96年97年98年99年2000年2004年,2万亿3万亿4万亿5.4万亿6万亿10.6万亿,时间全国利率,10.98%7.47%5.67%3.78%2.25%2.25%,高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的唯一值得信赖的支撑。,21,如果发生了意外，疾病,养老问题,我们的储蓄是为什么?,22,人寿保险能在您最需要的时刻转换成现金避免了人生的三大风险：,1.意外2.疾病3.养老,23,意外,人生三大风险之一,24,意外事件很可能随时发生,生活富裕,生活舒服,基本生活,接受施舍,当您没有了收入您的生活水准肯定会下降！,25,您有权力支配您的生活和尊严,生活富裕,生活舒服,基本生活,接受施舍,保险,收入,人寿保险能够保障您的收入,26,1、我不会有那么倒霉,2、我很忌讳保险，不要和我谈,？,训练时间,3、我工作没风险，不需要,27,您会介意回答几个问题吗？,请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？,以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？,当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？,我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？,强有力话术,28,疾病,人生三大风险之二,29,医疗费用越来越贵,疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。,30,第一个选择把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的金钱，来支付医药费，一次用完，一定很心痛!,您或许有能力支付，但值得吗？,31,第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买疾病保险，就能代您解决一切问题！,哪一项是明智的选择呢？,32,训练话术,1、我现在身体很好，以后再说,2、单位有社保医疗，不需要,？,3、我有钱，不用买医疗保险,33,您会介意回答几个问题吗？,请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？,以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？,当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？,我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？,强有力话术,34,养老,人生三大风险之三,35,每个人都要面对,36,国家？社会？单位？子女？,37,训练话术,1、我有二个小孩，他们会照顾我,2、我还年轻，不需要,？,3、我有社保金，不需要再买养老保险了,38,您会介意回答几个问题吗？,请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？,以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？,当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？,我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？,强有力话术,39,40,工资,奖金,生意,外快,“保险和其他理财工具是什么关系？”,“画个图您就明白了”,“我们的收入就如同我们吃的饭，饭碗是我们理财的手段。碗口粗表明我们挣钱的本事大。但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再多的钱也可能打水漂碗底儿就是保险！所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！而是家庭理财中必不可少的一项”,财富,理财手段,41,“保险对于家庭理财的主要作用是什么？”,“如果家庭理财可以用开源节流这四个字简单概括的话，那么保险最重要的作用应该是节流，而且，是一种真正积极的节流方式。打个比方，如果说证券投资是用1万块赚1百块的话，那么保险就是用1百块确保1万块不损失。虽然有时可能会带有一些“开源”的性质，但千万要分清主次。另外，我们都是对自己和家人有责任感和爱心的人，保险给这种责任感和爱心真正赋予了一种力量”,42,穷人买保险那是救命用的钱一般人买保险那是保障用的钱中产阶层买保险那是投资用的钱富人买保险那是可以免税的钱,43,课程大纲,一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语,44,成功,积极的心态坚持不懈自我管理自我激励,45,本世纪最大的发现:就是人类可以透过改变思想态度，从而改变生活及生命。,46,有这么一位姣姣者，视歌唱演绎为人生舞台，,用有限的青春,为无限的事业绽放生命的华彩！,47,积极消极,输入积极的思考消极导致死亡订立一个计划,48,49,自我管理,自我管理就是自己对时间及情绪有效管理,50,自我激励,自