云OS手机校园推广方案.ppt

云OS手机系统新年校园活动方案,目录,目录,目录,目标分析,快速扩大云OS品牌关注度，提升市场影响力，打造云OS品牌知名度建立初步云OS关注群体及发烧友快速促进销售拉升销量，抢占校园端云os品牌市场占有率、增加用户数量,目前在各大手机系统齐聚的校园市场的思考：,究竟什么样的学生才是我们的受众目标？如何能够让大学生快速认识云OS系统并产生好感？如何能激起大学生购买云OS手机的购买欲望？,市场分析,受众人群分析,那些大学生才是我们真正的受众群体？目前3-5线城市大学生消费水牌不及一线城市，智能手机普及率稍低为我们的主要受众！而他们关心的是,外形时尚,急速,大屏幕,神秘感,交友神器,技术控,自拍神器,土豪金,牌子大,好友记,云技术,白菜价,省流量,高性能,云OS产品分析,云OS手机具备什么样的强大优势？云OS手机买点有哪些？,结合四大买点，我们打造“四有青年”概念！,结合云手机四大买点，在大学校园中打造“新四有青年”口号,”闷骚青年”不要做,”文艺青年”做不来,”2B青年”更不能做,”普通青年”不想做,我们要争做“新四有青年”,但什么是“新四有青年”？,我们的策略,“新四有青年”新标准！,有超强四核-有为青年（强大内芯，大有所为）有大寸屏幕-博学青年（博览群书、一屏尽显）有高清像素-自信青年（活力美颜、非凡自信）有智能云系统-创新青年（云端科技、探索无限）,“四有”要求如此高怎么样才能完成装备升级变身“四有青年”？,我们的策略,云手机让你一部到位，完成逆袭！,我们的口号,现在机会来了！,天猫商城放价促销！线上活动好礼相送！元旦晚会进驻校园！,目录,活动概况,活动主题：云手机新年团购做校园四有新人活动时间：2013年12月25日至2014年1月10日左右活动范围：全国3-5级城市（预估20个城市）线上宣传预计20个城市覆盖，200所校园线下执行预计赞助晚会实现覆盖100所校园，宣传覆盖200所校园活动内容：线上：活动以线上话题引领促销，利用多种新媒体传播线下：校园主流硬广投放，促销DM单页派发，高校元旦晚会赞助,相辅相成,目录,由阿里巴巴集团云OS手机操作系统平台主办的云手机新年团购做校园四有青年进驻全国20个城市100所高校冠名赞助区域各大院校组织的圣诞舞会及元旦晚会进行盛大促销传播活动,线下活动,总体规划,前期筹备,一、DM单页开发、学校广告牌、海报、横幅前宣排版内容：团购促销优惠政策，通过二维码扫描天猫商城链接或添加天猫微信公众账号后台推送优惠信息，微博互动转发方式，云手机新年团购做校园四有青年与装有云OS系统云手机四大卖点完美结合及云手机其他参数系能指南，活动时间地点主办单位等等排版设计要求：1、设计要求突出“四有青年”与产品四有卖点完美结合，版面具有吸引力。2、表现要求简约大气、富有科技感目的：让同学一目了然快捷了解此次团购促销优惠活动的相关政策及购买渠道参与方式,前期筹备,二、外场互动体验展示区规划体验展示区终端陈列：主视觉背景板镶嵌等离子播产品宣传片、装有云OS系统的云手机陈列展示、样机试玩，云手机其他参数指南等等体验展示区终极目标：让观众在直观体验中感受装有云OS系统极速4核大屏高性价比云手机带给大家的乐趣，并清晰告诉同学此次活动促销团购政策信息及购买渠道方式，衍生销售和交易为主登记意向购买名单，同时强调学生参与性，设置线上微博有奖互动转发可获精美小礼品及活动宣传海报,项目执行,DM单页扫楼派发在超过200所高校进行DM单页校园派发及寝室扫楼，地毯式的投放确保信息直接传达到学生手中、加强宣传效果。,DM派发亮点在DM单页设计中除必备的促销活动信息，特地在背面加入云OS调查问卷，通过填写并将内容通过快递、电子邮件、微信回传有礼的方式、收集用户使用反馈、及云技术疑问。,项目执行,DM单页投放优势1、DM单页投放能有效配合校园硬广投放，更有效的加深云OS手机在校园中的影响，2、同时派发人员能对受众群体所提出的疑问做出最直接有效的解答，加强可信度。,投放效果预估预计DM单页投递超过160万份，直接阅读人数130万，直接转化天猫云手机界面点击量50万次短期（截止新年）转化销售3000台，长期销售转化1800台。,项目执行,宿舍框架,食堂框架,灯箱广告,项目执行,投放目的引起学生关注，提升品牌知名度，有效传达促销内容，快速建立好感达成购买提升销量。,媒体优势高校主流媒体多设置在校园主干道、食堂及宿舍必经路等人流量大、过往次数多、停留时间长、品牌形象好的特点，有快速效辐射该校大学生并快速建立品牌促进销售，是最直接最有效的方式。,体验区入场（可选10个优质场地作为试点）引导同学在体验展示区体验装有云OS系统云手机，告知同学此次活动促销团购信息并登记意向购买名单，同时参与线上微博有奖转发互动可获精美小礼品及活动海报，提升学生购买欲体验结束后入场以荧光棒、DM单作为入场奖品发给同学间接性植入此次活动促销团购政策参与方式及购买渠道,项目执行,晚会赞助6大权益1、晚会主形象墙加入云OS形象logo，注明赞助单位为云OS手机。2、主持人晚会串词中融入云OS产品及促销信息，并在开场及高潮阶段多次提及。3、门票设计带有云OS手机活动主形象及促销内容。4、会场入口设置云OS手机体验区，供观众体验并传达产品信息（选择10-20个优质学校开展）。5、在活动中设置云手机微信抽奖、微博抽奖、奖品均为云手机一台。6、活动尾声主持人开启云手机现场1元起价竞拍活动引发抢购高潮。,项目执行,晚会赞助效果预估现场达成云手机竞拍100台，提升微博粉丝数量50000人以上，转化天猫云手机界面点击量60万次，转化短期销售2000台。长期销售1200台。,项目执行,晚会赞助优势直接参与校园文化活动，能快速有效建立品牌好感，作为活动事件有利于后期传播，更能引起口碑传播引发兴趣提升购买欲望。,微信摇一摇主持人邀请嘉宾或学校领导通过微信摇一摇互动，活跃现场气氛，也为同学们送出精美礼品，(活动高潮，增加微信摇一摇环节需采用装有云OS系统云手机现场摇幸运观众，送出精美礼品同时主持人植入相关云OS手机操作系统以及本次活动的团购优惠政策及参与方式),项目执行,微博滚动抽奖#云手机新年团购做校园4有新人#+自己想说的话三位好友或其他，既有机会获得精美礼品一份,（主持人再次告诉大家冠名赞助此次晚会的主办方由阿里巴巴集团旗下云OS手机操作系统平台冠名独家赞助，大屏幕滚动抽出筛选与品牌最契合的微博，送出精美礼品同时，主持人提及相关云OS手机操作系统信息及本次活动的团购优惠政策参与方式）,项目执行,一元竞拍晚会收尾主持人告诉大家由阿里巴巴集团旗下云OS手机操作系统平台将有个一元竞拍环节。活动规则：从1元起开始竞拍价值千元装有云OS系统的云手机，让同学依次加价，直到最后无人加价由此成功竞拍此产品。,项目执行,线下活动学校派出（部分）,线上活动,活动规划,活动方式,活动内容,活动媒体推荐,活动效果预估,促进销量,引起关注,推广内容：线上抛出“征集四有青年新标准”or“招募机主烂手机”（PK谁的、关注手机最烂）等话题活动，炒热话题，引起广泛参与。,推广内容：在高度关注下，公布当今“四有好青年”新定义，并全面强力推出“助力四有好青年”促销活动（引入品牌）促进销量。,刺激二次销量,第一阶段（话题炒作）,第二阶段（后续促销）,第二阶段（品牌导入）,推广内容：选择一个特有社区增集“晒出你的四有”赠豪礼活动，掀起第二轮促销。,抛出“四有青年新标准”话题，导引网友热议，引起关注,后续号召“晒出你的四有”赠豪礼活动，掀起第二轮促销热风,在高关注度的条件下，导入品牌并全面推出促销、宣传信息以促进销量,扩大品牌受众群体，促进销量！,活动规划-线上,思考一：我们的传播方式该从何切入？当代大学生们都在关注什么？,新媒体！,活动方式,思考一：我们的传播方式哪种更易被受众群体接受？当代大学生们都在说些什么？,活动方式,我们的课题：必须提高在校园的品牌声音，以此提升产品受众群体的迅速增长刺激销量,云OS校园传播方式两奏曲：,1,2,传播方式,话题点：“四有青年新标准”or“招募机主-晒烂手机”(PK谁的手机更烂)话题出发点：当年时代年轻人思想各异，为了博得关注，往往语不惊人死不休，So我们创造这个平台。话题目的：吸引受众群体目光，引发话题讨论，为品牌导入做基础.,一步曲：话题炒作,话题炒作点：新定义“四有青年”都该有啥？车？房？手机？Wifi？女神？成绩？无上限无底线话题成功案例：“炫富大赛”、新马斯诺理论,传说中的“鸽子蛋”,传说中的奢“侈品牌”卫生纸,一步曲：话题炒作,传播效果：预估20个城市100所学校受众群体200万人次传播途径：人人网、校园BBS、QQ群、腾讯微博、新浪微博、天涯、猫扑,一步曲：炒作效果,二步曲：品牌导入,新“四有”好青年定义新出炉？,导入方式：在各大媒体上发布“四有好青年”新定义:有大屏、有四核、有自拍、有云OS此为新时代科技新“四有好青年”稿件。同步推出“助力新四有好青年”活动。宣传侧重点：全面强力宣传促销信息；侧重宣传优惠力度；突出高性价比；先抢先得；,二步曲：品牌导入方式,二步曲：品牌导入目标,宣传名称：云OS助力“四有好青年”!宣传目的：让受众群体以“购买者”的身份或者是以“宣传者”的身份加入”云OS”!活动促销宣传内容：1：转发“云OS助力”四有好青年“话题or文章+云OS网页购买链接+说出一点云OS的优势”内容，微信上被80人点赞可获4GU盘1个；180人点赞可获蓝牙耳机1个；280人点赞可获充电宝1个（在各校指定社团领取）；2：凡购买“云OS手机”皆可参加“三人行”活动，3人可算团购价格且送天猫盒子一个；3：凡购买单个“云OS”手机800元以上的可货20元代金卷；,二步曲：品牌导入促销宣传,传播内容：“晒四有、赠豪礼”活动活动方式：将晒出的新“四有”照片及评论制作成特色页面将此页面在各大线上媒体作二次线上宣传活动目的：通过购买者的宣传，将“云OS”传播的更贴近、更直观、更易被接受最终效果：刺激二次销量,二步曲：后续促销,活动名称：晒出你的“四有”活动促销要求：购买云OS手机后在我们指定的网页晒出“云OS”手机并写出评论1：将此截图配上文字发到微信上获100名赞可获蓝牙耳机一枚2：将此截图配上文字发到各媒介上获300人以上赞及参与到抽奖赠手机活动，活动结束日将抽出10名“四有达人”赠“云OS”手机一部,二步曲：二次促销内容,人人网大号,活动方式：以新鲜事发布为活动宣传方式活动内容：本次活动时间地点详情及话题热点活动要求：每学校挑选6位拥有人人网账号的用户每名用户要求好友数500以上人人网为校园类主线媒体，受众人群庞大，互动性强,活动媒体推荐,“四有青年”新定义！,“四有青年”新定义！,BBS置顶帖,活动时间：活动启动开始宣传活动方式：各校区全站置顶帖子内容：本次活动时间地点详情、热点话题及云OS系统的相关介绍校园BBS为校园内部广泛被认知的媒介载体，具有强大的人气,活动媒体推荐,天涯、猫扑、豆瓣等论坛发帖置顶,活动时间：活动启动开始宣传活动方式：以贴吧置顶帖形式活动内容：本次活动时间地点详情及云os介绍天涯、猫扑、豆瓣汇集众多人才的文艺范儿网站，有众多追随者具有广泛影响力,活动媒体推荐,活动媒体推荐,微信二维码参与互动,活动时间：活动启动前5天开始宣传活动方式：以扫二维码形式参与活动活动内容：、二维码链接公众账号、公众账号每日推送有关“云OS”知识、新话题、促销信息微信受众群体广，也是当代大学生广泛使用的软件,活动媒体推荐,全国高校宣传以20个城市200所高校为基准，用速度快、覆盖广的优势辐射覆盖周边学校，广泛宣传及时有效。,传播效果预估,2、把品牌信息、产品信息、促销信息精准的传达到我们的受众群