促销方案案例

1 / 19 促销方案案例 端午节粽子市场促销方案 广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 确定广告目标通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额 280 万。使五芳斋的广州市场占有率提高6% 8%，达到 30%在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。广告诉求对象 其中细分为三 1基于对 团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 3饮早茶， 一盅两件 ，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 广告传播主题市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 广告创意广 告口号：“品位出棕，与众不同“ 2 / 19 “选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王 五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业 五芳斋”文案创作 广告实施团购市场以 dm 直邮广告为主。 市场方案格式 /市场方案模板 2016 年白酒企业区域市场运营汇报方案 内容摘要：一、市场现状分析、 2016 年主要产品销售数据分析、产品主要渠道销售数据分析、各产品宣传推广费用投入 分析、各产品主要经销商综合实力分析、 09 年管理状况分析 1、内部管理状况分析二、 2016 年市场运营指导思想、团队建设指导思 1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。 2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“ *名酒营销专家”目标的早日实现。、渠道开发建设指导思想 1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略； 2、调整、优化 产品销售市场开 发方案 内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容地理位置、人口状况、经济3 / 19 状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯， 3A 店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；导入时间及重点渠道的确定；地方媒体选 择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪 绿色蔬菜生产市场方案 内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜 11470 亩，总产量 22000 吨，实现销售收入 4350 万元。控制洋葱种植面积，大力发展 加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡 A级绿色蔬菜生产示范基地建设提高认识加强领导4 / 19 各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展 大学生消费观念市场调查方案 内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以 *大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人： 四、活动进程及安排 1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。 2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。 3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。 4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方 天燃气市场方案 内 容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求5 / 19 为指导，以省燃气管理条例等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便 安全的方向发展。二、清理整顿范围城区内所有从 事燃气经营及燃气燃烧器具安装维修的单位、个人及燃气用户。三、清理对象及内容单位或个人 美容化妆品店开业市场方案 内容摘要：考虑到 *消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有 *人知道，或者 *的女性都知道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有客户了解相关的信息，因为这一部分人才是 *店的真正财源；形 式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布相关信息。在充分分析了 *的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略： *日报作为 *的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开 4 版大报 ,形象好， *政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当 大学生手机市场计划书 内容摘要：为了更好地开发某集团的手机市场，确6 / 19 立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。调查目的针对目前大 连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括： 1明确手机市场的品牌认知与竞争情况； 2了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为； 3掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况； 4了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点； 5掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6最终目的：一是为调整本公 端午节粽子市场促销方案 内容摘要：广告策略建议因 为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。确定广告目标通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额 280 万。使五芳斋的广州市场占有率提高 6% 8%，达到 30%在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。广告诉求对象其中细分为三 1基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决7 / 19 策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利 用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行 国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案 内容摘要：关键字：范文一、内部主题活动活动一：建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% 20%的费用。来源 :让消费者真实的感到 *建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排： 10 月 1 日百度瓷砖团购 10 月 2 日安信木地板团购 10 月 3 日远东木业团购 10 月 4 日新聚星灯具团购 10月 5日皖燕门业团购 10月 6 日康辉橱柜团购 10月 7日美标洁具团购活动二：国庆家装、建材互动交流会活动形式： 1、家装公司免费参展 2、市场材料特卖会 3、装修师傅工艺技能大赛活动时间 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案 内容摘要：关键字：活动方案金帝巧克力春节期间市场促销活动方案全球品牌网淳于海燕金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。来源 :因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购 买，活动的设计将以金帝产品口味与8 / 19 品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。活动背景公司自 1 月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前 女生饰品校园促销活动方案 一、活动背景 经调查表明，尽大多数女生都会有一 部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。 二、活动主题 让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美 浙商 24 号摊位等你三天！ 三、活动目的 这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能9 / 19 力，培养团队 合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。 四、活动时间 2016 年 10 月 26-28 日 五、活动地点 浙商小广场 六、目标消费者 金院全体女生 七、活动产品 1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。 2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖 八、活动产品卖点、需求分析 1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物 2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德 广场等附近，较麻烦 3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎 10 / 19 4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的 5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价 格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势 6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手； 九、活动规划 展台布置设计 1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容 2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。 3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望 4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一 些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选 促销策略 1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动 2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的11 / 19 最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。 3、当天消费最高的可得一神秘大礼。 4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔 本售出。 5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。 6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的 注意力，进而将产品销售出去。 宣传策略 1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。 2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。 3、托人带着我组的产品到处走动宣传 4、通过 上网发贴子等在大学生中进行宣传 5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度 十、活动组织过程 人员布置 12 / 19 1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。 2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。 3、负责最后的总计和心愿箱：组长 活动费用预算 总进货成本： 交通费用： 60 摊位装饰及前期宣传费 ： 5 元 十一、活动总结 在本次的校园展销大赛， 24 号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生 我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。 到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，13 / 19 我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起 来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。 因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是 非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。 展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。 家具商场促销活动策划方案成功案例 一、活动背景 随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修 后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，14 / 19 所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 四、活动时间 2016 年 5 月 1 日 5 月 7 日 五、活动参 与品牌 公司所代理所有系列产品 六、活动内容 全场折扣 1、中端品牌正价产品折优惠； 2、高端品牌正价产品折优惠。 特价 各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品，其中各专卖店推出 3 款超底价产品；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一：五一促销活动特价产品清单 赠品 在公司各品牌当天消费满就送 15 / 19 满 500010000 元，送价值 498 元 “电饭锅”一张； 满 1000020000 元，送价值 2180 元“弹簧棕床垫”一张； 满 2000040000 元，送价值 3680 元“ GD-X6床垫”一张； 满 4000060000 元，送价值 6980 元“ GD纯羊毛床垫”一张； 满 6000080000 元，送价值 16800元“按摩椅”一张； 满 80000 元以上，送价值 26800 元“按摩椅”一张。 持卡消费更优惠 1、公司制作此次活动“ VIP”卡，每张卡售价 50 元。活动期间，持 此卡消费可抵 500 元货款 ，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、“ VIP”卡推行方式： 此 VIP 卡于 4 月 12 号 -30 号进行推广，推广方式有以下几种 : A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员 16 / 19 在送货过程中进行推销； C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定 ；此项工作于 18号前制定完毕并进行方案设计， 20 号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。 九、活动分工及安排 见附件二：五一活动工作流程表 十、销售目标： 总销售目标 3200 万元 十一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了 相应的激励和负激励方式： 销售部 1、激励方式： 区域经理 负责区域 100%完成此次活动销售任务者奖励 30000元； 负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 50000 元； 17 / 19 店长 负责店面 100%完成此次