促销活动方案ppt

1 / 27 促销活动方案 ppt 促销策划书格式 第一部分 促销形式 一、包装外赠品 赠品的选择必须符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购买吸引力。 3、尽可能挑选有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当 平凡，最好在赠品上印上公司品牌， 商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 实施的主要方法： 1、随 dm 信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送 5、零售点派送 2 / 27 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性 高。 1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 实施要点： 1、适合产品：大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。 派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。 3、根据企业营销策略定具体的派送区域。 4、在产品旺销季节派发 5、一个月内，派发若覆盖目标区域 80%左右的家庭数便较为理想。 6、在新产品上市广告前 3 至 5 周，同时零售终端铺货率达到 50%时，才可执行免费派送。 3 / 27 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产 品 包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。 三、折价券 针对消费者的折价券 主要散发方式： 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣传单发放。 实施要点： 1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人 注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能 加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装 4 / 27 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品 牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计 与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价 10%至 30%的金额是理想的折价券面值， 也能获得最好的兑换率。 5、尽量避免误兑发生：限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销 毁。 折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优惠 实施要点： 1、减价优惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更5 / 27 高的减价优惠，才能增加销售效果。此外 新品牌运用效果 要优于旧品牌，当减价只有 6%至 7%时，只能吸引某些老顾客的注意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大 小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。 3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特别注意现场的安全管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 优点： 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 实施要点： 6 / 27 1、需要媒体广告配合 2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低 30% 至 50%， 大部分的付费赠品以 10 至 80 元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的 1%。最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从 别处寻到。 5、限制兑换地点 六、退款优惠 退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还 其购买商品的全部或部分金额。 七、以旧换新 以旧换新 是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的 价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 7 / 27 目的 主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品 而不买新产品。 优点 1、能消除新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。 缺点 1、促销成本高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 实施要点： 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： 新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 8 / 27 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧 货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。 5、选择促销时机。 6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本 公司的产品。 九、联合促销 优点 1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品 h 可以搭已被大众接受的产品 m 的便车，直奔消费者的内心 和意识之中。 第二部分 促销活动实施 一、建立促销目标 促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。 短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。 1、提高购买的的人数 常用方法： pop 推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。 2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。 9 / 27 3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。 长期效果 常用方法：竞赛和赠品。 二、选择促销工具 在选择促销工具时要考虑以下因素： 1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求， 从而规定着促销工具选择的可能范围。 2、产品特性 3、消费者的消费心理及消费习惯 4、促销对象 5、竞争对手的情况 6、促销预算 三、设计促销方案 1、促销形式 即采用何种促销形式 2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围 3、确定折扣率 要对以往的促 销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结 合新的环境条件确定适合的刺激程度。 4、选择促销对象 5、促销媒介的选择 6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，10 / 27 持续时间及频率等。 7、促销预算的分配 8、确定促销的期限和条件 四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。 可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要 精心 注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案 和效果。 五、促销策划中的注意事项 1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。 2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。 3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。 4、促销活动文案要简单易懂。 5、参与促销活动的条件要求不要过多。 6、注意与其他营销沟通工具整合运用。 7、新产品的促销活动必须先 试销后实施。 8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。 9、促销活动前要合理备货。 10、促销活动实施期限要适宜。第三部分 促销方11 / 27 案 一、活动背景 市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等 一、活动目的 二、活动范围 区域范围、产品范围 三、活动时间 四、活动形式及步骤 五、媒体广告配合 六、费用预算 七、促销效果评估 注意事项篇二：产品促销 方案 中国旅行社旅游产品促销组合方案 一、促销产品 产品 : 精彩不丹 7 天之旅 主题 : “寻找灵魂里的香栺里拉” 二、促销方式 广告促销策略 时限 : 2016 年 9 月 1 旚 -11 月 31 旚 1、杂志广告 与旅行家、新旅行、摄影旅游、影像觅觉、美食堂杂志和读者杂志社 12 / 27 合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣 传加深人们对不丹的了解 。 如图 2、官网、旅游类网站广告在中国旅行社的官方网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图 在携程，吋 程等网站放置宣传海报。如图 3、 app 广告 息。 如图 4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图 5、视频播放器广告 如图 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。 7、站台广告如图 在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信篇三：可口 可乐产品促销方案 可口可乐产品促销方案 活动主题： 庆国庆可口可乐大酬宾 班级： 10 市 场 营 销姓名：张佳燕学号： 1 0 3 0 1 0 9 3 5 指导老师：王宏林目录 13 / 27 1.前 言 . . 1 2.企业简 介 . 篇一：促销活动方案 14604565 香香泡方便粥校园促销活动方案 王者归来，“粥”行天下 策划单位：经管系 策划人员：薛晓甜、 徐伟、武玉艳、王红红等 策划时间： 10 市场营销班 2016 年 05 月 04 日 目录： 一、 市场现状分析 ?1 产品介二 ) 消费者状三 ) 竞争者状二、 促销活动目一 ) 开发细分市二 ) 提高品牌知三、 促销活动主四、 促销活动地五、 促销活动时六、 系列活动规七、 14 / 27 活动宣传与八、 活动细则流九、 活动经费预十、 活动过程控 产品介绍 香 香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。 其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等 8 大系 列品种 120 种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为 基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正 粤菜风味，并以其 100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。 它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让 人垂涎和留恋的“妈妈 的味道的粥”。 此次活动，拟先推 出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。 消费者状况 考虑到方便粥的主 要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品15 / 27 牌推广，打开销路。 根据在校大学生的 消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷 与促销活动中调查问卷。 经过分析，我们认 为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平 均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较 大。 竞争者状况 在中国市场上，方 便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 著名的方便面品牌 有 :康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香 泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场 推广、16 / 27 说服消费者购买等方面都存在着较大的困 难。 因此，从在校大学 生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。 二、促销活动目的 1、开发并占领在校 大学生这个庞大的细分市场。 2、提高香香泡品牌 在大学生消费群体中的知名度。 三、促销活动主题 王者归来，“粥”行 天下。 四、促销活动地点 运城职业技术学院 小广场、学院内 第一到第八超市。 五、促销活动时间 2016 年 5 月 9 日 下午 18 点到 19 点半 六、系列活动规划 a问题设计 1、抽奖摇号环节 17 / 27 此环节，我们事先 将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号， 只要问卷编号 个位数字是 2、 6、 8 这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上 的个位数字在 18 之间的就是我们活动抽奖摇号环节的 幸运者。此环节我们暂设二十分钟。 2、有关产品介绍的 有奖问答环节 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。 主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡 营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三 十分钟。共设十五个题目。 b . 奖品设计 我们共设两个环节 ，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。 1、在抽奖摇号环 节， 我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥； 2、在有奖问答这个 18 / 27 环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三 种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答 正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。 c现场销售环节 在现场，我们采用 买二送一的捆绑模式进行销售。 注：在活动当天， 以上捆绑模式的销售方法一同在八大 超市一起进行。 七、活动宣传与推 广 2、在小广场附近悬 挂横幅 篇二：家具促销活动策划方案 11 xxx 家具促销活动策划方案 活动时间： 2016 年 x 月 x 日 活动地点： xxx 家 居 活动主题：春季家 具特卖惠，惠聚全城！ 19 / 27 活动目的：针对春 节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候， 我们将“惠”的口号喊响。 一 .活动内容： 1、全场折扣及特价 产品 2、抽奖 3、 xxx 强强联合装 饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！ 二 .活动前商场内 部准备： 1.商户协调组： 建立商场内各商户 数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并 上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告 知于 商户。 活动期间，为了确 保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的 20 / 27 相关工作。 2.接待组： 做好整个活动的接 待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及 活动现场负责礼品的发放。 3.物业组： 包括保洁、 保安。 保洁负责现场卫生 清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡 视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置， 冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 三、物料准备： 根据活动内容确定， 部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购， 2016 年 2 月 27 日 准备到位。 1、活动喷绘，条幅 21 / 27 制作； 2、需准备奖品：电 冰箱 1 台、洗衣机 2 台、空调 8 台、电饼铛 30 台、洗衣粉 450 袋； 3、装饰：桁架广告 2 面，红地毯 1 张，拱门 1 个，花篮 6 个； 四、促销活动 活动准备 一广告宣传 1、组织人员发放彩 页 . 2.悬挂喷绘或条幅； 3.电台广播宣传本 次活动内容。 4.商场大门口桁架 广告宣传本次活动内容 二 .联系加盟单位 1、由专人联系装饰 公司、高档洁具准备就绪 三 .活动车辆安 排 1.专车接送。 活动内容： 22 / 27 1、全场，特价产品。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名 称型号价格； 2、惊喜抽奖 活动当天，前 20 位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。；活动期间，购物满 2000 元即可 参加抽奖一次，依此类推。 奖项设计： 一等奖：美的电冰 箱 1 台 二等奖：格力空调 8 台 三等奖：苏泊尔电 磁 炉 20 台 四等奖：红双喜电 饼铛 30 台 纪念奖：洗衣粉 450 袋 五、全程工作安排 1、制作、实施阶段 工作安排： 23 / 27 各种活动用品应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。 广告方面应完成活 动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 题目自拟！文明作业！拒绝抄袭！从我做起！ 选择一个你有兴趣或者你曾经接触过的产品作为主题。 促销策划方案 策划名称： 策划者 ：所在班级：联系方式： 策划时间： 1、页边距上 2 厘米，下 2 厘米，左厘米，右 2 厘米，装订线 1 厘米，左侧。 2、正文宋体小三，一级标题黑体小二字体加粗，二级及以下标题黑体三号字体加粗。 3、首行缩进 2 字符。 4、全文段落行间距固定值 28. 5、涉及数据请尽量使用图表，图表及表内字体格式自取。 前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 背景资料 目的 本方案的主要内容：即目录 中的主要内容，也即作 品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间24 / 27 地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。 目 录 写完后目录生成。 XX 产品促销策划方案 一、活动主题 有主题，主题鲜明、引人注目 如“ XXX 幸运降临” 二、活动目标 有活动目标，目标明确、具体、具有针对性 例如：“传播 ?，推广 ?产品。” 三、时间地点 选择恰当，与活动对象 、活动方式相适应，时间选择得当，地点选择得当。 例如： 活动时间：从 2016 年 6 月 15 日到 2016 年 7 月 15日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人