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文档简介

推广活动指导方案,-户外推广活动,一、活动前期准备二、活动现场布置三、活动现场控制四、推广活动总结,一、前期筹备工作,1、确定活动主题2、确定活动时间3、确定活动场地4、确定促销方式5、确定宣传方式6、落实活动物料7、落实人员安排8、明确活动费用,1、确定活动主题,节点促销，淡旺季促销，新品上市促销等,2、确定活动时间尽可能选择在周末、节假日3、确定活动场地提前15天办理活动场地的使用权,4、促销方式,A、抽奖促销B、打折、降价促销C、以旧换新D、服务促销E、礼品促销G、知识性促销H、代金券（活动单页、短信）J、联合促销（液化气站）K、积分奖励（VIP卡）（团购、工程机等）,A、抽奖促销,一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖答题式抽奖游戏式抽奖（扎气球）策划技巧降低中奖率，提高单项奖的奖金金额提高中奖率，降低单项奖的奖金金额,B、打折促销、降价促销,1、联合打折：一次性购买三件套或一次性购买金额超过多少，可享受几折优惠2、单品折扣幅度：8折或8.8折,C、以旧换新,对比宣传策划：将新产品的优势渲染出来折价方案设计,D、服务促销,登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）,E、礼品促销,可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。,F、知识性促销,知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。,G、路演活动,5、前期宣传方式,6、活动物料准备：,7、人员安排,8、确定活动费用,二、活动现场布置,展品摆放方式A、一字型摆放方式：B、U字型摆放方式：C、L型摆放方式：赠品、礼品的摆放舞台的布置,L型摆放方式：,U型摆放方式：,一字型摆放方式：,冬天展架可朝阳面，夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山”。,赠品、礼品、货箱的整理和摆放,舞台的布置,舞台背景舞台大小音响设备,三、活动现场控制,1、促销赠品控制2、礼品发放控制3、抽奖活动控制4、活动人员协同5、突发事件控制,四、推广活动总结,1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客
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