国庆节建材促销策划书.doc

国庆节建材促销策划书 今年的国庆节加上中秋节各种促销活动来袭。下面是出guo为大家的：国庆节建材促销策划书，欢迎阅读!仅供参考，更多内容出guo 1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海! 2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争! 3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动? 4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出!要做就做到最好!二、活动目的 1、借*“荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度; 2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动“双节”(中秋、国庆)促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。 三、活动时间： 年9月28日-10月25日活动地点：湟水河*国际店辅助地点：月星梦之家 这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。 四、活动主题： *幸福万里行 百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献! 五、活动内容： 一、总裁签售，普惠全国; 9月12日10月31日期间，每周六下午14：0015：00将由*总裁进行签售活动(每周限20个名额)。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速! 注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。 二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜! 活动期间，购买*新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7 折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助(活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签)。 注：此活动不与总裁签售活动同时享受。 新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品： 达60m以上，奖励50元;达100m以上，奖励100元;达200m以上，奖励200元;达300m以上，奖励400元： 三、共庆华诞，欢乐6+1; 活动期间在*店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份： 交付3000元订金客户，加1元即可获得*厨卫三件套1份; 交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台; 交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。 注：所加的1元作为导购奖励。 四、幸福套餐，欢乐同聚; 注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数 量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材) 五、幸福满堂，幸福“砖”惠; 六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家; 奖项特等奖一等奖数量1名2名奖项标准赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台赢取价值899元的“美的光波炉”1台 二等奖三等奖四等奖幸福奖抽奖活动说明： (1)抽奖条件： 3名4名5名80名赢取价值499元的“美的微波炉”1台赢取价值299元的“美的智能电饭煲”1台赢取价值166元的“炒锅”一个赢取精美水杯一个 定金必须达到3000元。 购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。 (2)、抽奖活动的目的： ?增强店面人气，吸引顾客 ?增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点 (3)、抽奖活动地点与时间： ?时间：10月31日15:00 ?地点：湟水河*国际店门口(可设抽奖舞台); (4)、抽奖奖品的领取： ?特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走; ?若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。 七、普天同庆，幸福共享; 凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠*为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。 注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*2000元代金劵一张。 八、星级服务承诺，7天无理由退换货!超七星服务“一星”服务“二星”服务“三星”服务“四星”服务“五星”服务“六星”服务“七星”服务活动说明： 九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相 主要服务内容送货进门服务(市区内，电梯不限楼层)上门测量、现场铺贴指导瓷砖铺贴设计指导咨询服务玻化砖保养一次上门补货服务一次，上门退换货服务一次提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务(300元以内)7天无理由退换货关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈!同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。 十、奖励政策： 1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。(具体奖励方案参照奖励方案) 2、*产品奖励办法：活动期间销售. 十一、其他氛围营造 9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励*钥匙链一个。 十二、人员安排 见人员分工安排表 十三、宣传1、高空卡位 1)、短信群发：(内容暂定) 2)、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。(暂定) 3)、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。4)、论坛及网站：*建材网5)、门店条幅2、移动卡位： 1)、车贴广告(公司4部车辆); 2)、手举派宣传; 3)、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。 3、店面布置： 1)、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。2)、吊旗：正面“*新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。3)、X架：促销内容X架、*新理石X架、结合原有的产品类X架。4)、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片 5)、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。 4、活动日的现场布置： 1)、门店两侧条幅 2)、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。 3)、拱门：在市场口，店外设立拱门。 4)、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。 5)、当日活动流程示意图 6)、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。 意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、 物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。 一、活动主题 十一大放“价” xx地板十一特价促销火热促销 随着十一国庆节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 二、活动背景 国庆节遇到中秋节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 三、活动时间 9月28日10月12日 五、活动地点 全国xx地板销售点 四、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：9月20日9月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 国庆中秋大放“价”xx地板特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过十一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：9月28日10月12日 xx地板在十一国庆节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 十一国庆节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好) 活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间：月日月日 活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动地点：商场前广场 具体活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间：月日月日)一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡月日月日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车一名 二等奖：洗衣机三名 三等奖：空调被五十名 纪念奖：杂物袋若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担 三、全市最低价承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 国庆节建材促销策划书 一、内部主题活动 活动一：*建材市场十一团购黄金周 活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%20%的费用。:让消费者真实的感到*建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。 活动日程安排： 10月1日百度瓷砖团购 10月2日安信木地板团购 10月3日远东木业(板材)团购 10月4日新聚星灯具团购 10月5日皖燕门业团购 10月6日康辉橱柜团购 10月7日美标洁具团购