涉外企业参展策划.ppt

,亿洁自发热地板有限公司参展计划书,YijieSelf-heatingFloorCo.Ltd,参展目标,我们期待通过此次博览会，达成以下目标：（1）推广公司的新产品系列，提高主打产品自发热瓷砖的知晓度；（2）通过营销与媒体传播的力量,谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高公司影响力和知名度；（3）通过与新、老国际采购商会面交流，提供专业服务，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户，借机打开国外市场。此外，我们还希望借此机会获取市场信息和本行业发展趋势、增强企业形象，并锻炼出一只综合实力强大的业务团队。,目录/Contents,产业分析,公司介绍,SWOT分析,营销策略,产业分析,INDUSTRYANALYSIS,瓷砖历史,公元前4000年,埃及人已开始用瓷砖来装饰各种类型的房屋。人们将粘土砖在阳光下晒干或者通过烘焙的方法将其烘干，然后用从铜中提取出的蓝釉进行上色。,殷商时期,中国是陶瓷艺术的中心，早在商殷时期（公元前1523-1028年），中国就生产出一种精美的白炻器，它使用了中国早期的釉料进行粉饰。,中世纪,西班牙和葡萄牙的马赛克、意大利文艺复兴时期的地砖、安特卫普的釉面砖、荷兰瓷砖插图的发展以及德国的瓷砖都具有里程碑式的意义。,近代时期,瓷砖作为现代建筑陶瓷的一种，欧洲才是其发源地。1914年吴佑卿在温州创办青山瓷窑，开创了中国近代的建陶生产。其中温州民族资本家吴百亨聘请技师于1943年成功地生产出我国第一块釉面砖，从而揭开了我国建筑陶瓷工业的序幕。,二十世纪末,1983年,佛山耐酸陶瓷厂从意大利引进中国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线,掀起了中国建陶业第一轮发展高潮，从此中国建筑陶瓷行业驶进了飞速发展的轨道。1993年中国的建筑陶瓷产量跃居世界第一位，从此成为世界上最大的建筑陶瓷生产大国。,瓷砖种类,釉面地砖表面是用釉料烧制而成，其主体可分为陶土与瓷土两种，它是吸水率在3%10%的釉面瓷砖。,釉面砖,瓷砖种类,瓷质地砖，是吸水率在0.5%以下的瓷砖，一般是由粘土、石英、长石材质烧制而成。,瓷质地砖,瓷砖种类,拼花地砖，顾名思义就是将烧制成的瓷砖进行切割后拼装而成，其各种图案的拼接将具有较的装饰作用。一般由粘土、石英、长石等材质烧制而成。,拼花地砖,瓷砖种类,抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。,抛光砖,瓷砖种类,马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，是20世纪90年代装饰墙地面的材料。,马赛克,瓷砖种类,所谓的通体砖是指，在布料工序中，分布在压机备压台上的所有粉料为同一种粉料，烧成以后的瓷砖就从底到面都为一样的花纹，一样的颜色。,通体砖,瓷砖种类,玻化砖的出现，将很好的解决了抛光砖易脏的问题，它将是采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨，其价格不菲的同时，其功能特点也较多。,玻化砖,行业现状,中国是世界陶瓷制造中心和陶瓷生产大国，年产量和出口量居世界首位，陶瓷制品也是我国出口创汇的主要产品之一。日用陶瓷占全球70%，陈设艺术瓷占全球65%，卫生陶瓷占全球产量的50%，建筑陶瓷占全球产量的64%。全国规模以上陶瓷制品制造行业企业数量2000余家，陶瓷制品制造行业整体从业人数60万人。全国已形成广东佛山建筑陶瓷生产基地,广东潮州日用、卫生、艺术陶瓷生产基地,河北唐山、山东淄博、湖南醴陵、广西北流、福建德化等日用陶瓷生产基地及江西景德镇艺术陶瓷生产基地,行业发展呈区域化、分工化、同类型产品生产聚集化的特点。2013年，全国规模以上建筑陶瓷企业1435家，产值3831亿元，同比增长17.43%日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品的出口，也呈现全面飘红的景象。,出口市场,2015年112月我国陶瓷砖出口额排在前五位的贸易国依次是越南、美国、马来西亚、沙特阿拉伯、新加坡。其中出口越南10.44亿美元(同比增长63.3%)，占陶瓷砖出口总额（下同）的12.54%；出口美国4.97亿美元(同比增长46.37%)，占5.97%；出口马来西亚4.42亿美元(同比下降6.86%)，占5.31%。,发展前景,（1）以计算机为代表的高新技术应用将不断推动陶瓷工业生产机械化、自动化和智能化。（2）隧道窑向宽体、扁平、装配式和低能耗方向发展。（3）产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，产品多功能化。（4）在各道生产工序中,原料加工精度控制、微波注浆、无铅镉溶出生产技术、釉中彩技术等均是发展的重点和方向。（5）在新产品研发上,高技术多功能陶瓷,如耐热陶瓷、抗菌陶瓷、环保陶瓷、航空航天陶瓷等市场高速增长,同时纳米材料、精细化工材料等应用材料的发展也将推动高技术陶瓷的发展。,公司介绍,ABOUTUS,安阳市北关区亿洁自发热瓷砖制作中心是一家专业生产自发热瓷砖、电地暖的生产厂家。全国首家引进韩国导热技术，制成纳米级碳黑提纯细化工艺的远红外发热芯片。它的神奇之处：如纸薄，厚度只有0.1毫米，一次成型制作于瓷砖中，具有超强的导电性和发热性，使瓷砖快速导热，30分钟可升温到20度以上。减小功耗，平均耗电量为0.016度/小时/。智能控温，手机电脑可自由控制温度和开关时间。满足各式家庭的供暖需求。发热同时发出被称为生命光波的波长为9-10um的远红外线，具有提高人体免疫，改善关节疼痛，促进血液循环，激活生物分子活性，护肤美容的功效。由于远红外线芯片一次成型工艺，跟瓷砖完美贴合，可以做到真正的“免维护”。不会有老化、受潮的担忧，而且发热寿命可达50年。安阳公司（总部）：安阳市北关区平原桥北韩陵路中段北京分公司：北京大红门集美建材城7号厅三楼077号电话：400992018515518881615邮箱：380873439,公司简介,部分产品展示,自发热瓷砖,壁画,抛釉砖,SWOT分析,SWOTANALYSIS,竞争优势,升温快捷地板中间复合了发热芯层，传热路径短，产生的热量能够快速释放到室内空间，而不会被其他材料所吸收或散失。通电15分钟，地板上表面温度即可达到40左右。,超值省心由于采用了先进的地板、采暖、保健三合一，结构设计合理，价格优惠。,超级节能省电使用成本十分低廉，平均耗电量为0.016度/小时/，而且温控技术可以实现分时段、分区域随时开关，十分节能省电。,智能温控取暖更省心傻瓜式智能控制器，手机电脑可自由控制温度和开关时间。,竞争劣势,1、自发热地板因为无保温板保温，使用费用比普通电地暖高。,2、自发热地板上方不能压合过重的家具，否则地板会聚集热量后发黑。,3、不论是传统地暖地板还是自发热地板采用的都是隐蔽性工程，维修起来不方便。,面临机会,在中国，目前采暖行业所涉及的能源形式仍然主要是煤炭、天然气等化石能源，其中煤炭主要用于传统采暖区内大型集中供暖设施，而在半采暖和非采暖区，大量独立自采暖用户主要采用天然气作为热源。受益于政府低碳环保政策引导及城市个性化取暖需求增加，中国采暖行业正在逐渐靠近全球采暖趋势，无论政府还是个人，都迫切期待一种更高能效、更安全节能、更健康环保的取暖方式出现。,YOURTEXTHERE,营销策略,MARKETINGSTRATEGY,产品定位,首先分析自热地板近三年主要出口的国家/地区，研究上述国家/地区国际采购商对自热地板的喜好，把销量较好的产品作为主打产品，并吸收公司在前一年研发的新品，作为市场的一次试探。结合国际市场趋势及自热地板行业长年来经营情况，我公司决定在本次展销会中以自发热瓷砖为主推展品，以及其它种类作为辅推展品。,YOURTEXTHERE,经团队讨论研究，参展前的宣传工作不容忽视，有效的向客户传递参展的相关信息是成功获取订单的第一步，必须认真设计、实施。首先，借助网络信息平台，第一时间发布公司参展相关信息；其次，电话回访新老客户，拓宽参展知晓度；最后，进行客户整理。,参展宣传,展前人员培训,展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。行之有销的方法之一是请教公司关系较