合同的标的物及其质量、数量与包装.ppt

第三章合同的标的物及其质量、数量与包装说明：商品的质量、数量和包装是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,第一节商品的名称,一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,二、商品命名的方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以其人物名字命名以其制作工艺命名,三、商品的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity/Description）的标题下，有时只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。就一般商品来说，有时只列明商品的名称即可。但有的商品，往往还要把具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。此外，有的甚至把商品的品质条款也包括进去，这时就不单是品名条款，而是品名条款和品质条款的合并。,四、规定品名条款的注意事项,必须明确、具体针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称注意选用合适的品名,案例分析1出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand-madeWritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。,案例分析2某一个进口商为了购买花生，申请银行开出一份信用证，规定的商品名称为“Groundnut”,出口商在装运花生后开出的发票上却注明货名为“Peanut”，结果遭到了银行拒付，诉诸法院。,第二节商品的质量,一、含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。,外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。内在质量是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。合同中品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖交接货物的依据。,案例分析,某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品。但发货时才发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？,三、表示品质的方法,（一）以实物表示（二）以说明表示,（一）用实物表示商品品质的方法,几个基本概念,原样卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品或标准样品）复样向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）,对等样品在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。封样由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,案例分析,某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？,凭样品买卖时，应当注意的事项,凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致（strictlysameassample）以样品表示品质的方法，只能酌情采用，如colorsample,或patternsample凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。如：qualitytobeaboutequaltothesample，或qualitytobesimilartothesample）凭买方样品成交还需要注意第三方工业产权问题,（二）用文字说明表示商品的质量,规格等级标准说明书和图样商标或品牌产地名称,凭规格（SpecificationofGoods）买卖,定义商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、长短等。,例子ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,凭等级（GradeofGoods)买卖,定义：商品的等级是指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。,例子：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA6065gm.pereggGradeA5560gm.pereggGradeB5055gm.pereggGradeC4550gm.pereggGradeD4045gm.pereggGradeE3540gm.peregg,凭标准的买卖,定义：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。,例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典,凭标准物买卖,良好平均品质（FairAverageQuality，F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。,上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。,凭说明书和图样买卖,适用一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外，还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等。,QualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheSeller.,凭商标或品牌买卖,商标（TradeMark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。,品牌（BrandName）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。,凭产地名称或凭地理标志买卖,我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。,ShichuanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆,四、品质条款的规定,（一）品质条款的基本内容例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24”例2：光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder,（二）品质的机动幅度,定义是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。制定方法规定范围例如：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽41/42”规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%规定上下差异例如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless）,（三）品质公差,品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。对于国际同行业有公认的“品质公差”，可以不在合同中明确规定。品质公差与价格的关系,（四）品质增减价条款,品质增减价条款为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。例子中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,五、订立品质条款时应注意的问题,根据商品特性、用途来确定品质的表示方法凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示订立应科学、合理，注意各指标之间的相互关系品质条款应明确、具体，切忌使用大约、左右、合理误差等含糊词,根据商品特性、用途来确定品质的表示方法,请为以下商品选择合适的品质表示方式：粉丝，产于龙口做工精细的工艺品鸭绒精密仪器乒乓球，红双喜牌可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖；C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。,凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示,案例：我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？,订立应科学、合理,仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。荞麦：水分不超过16%，不完善粒不超过5%，杂质不超过4%，矿物质不超过0.15%。,品质条款应明确、具体，切忌使用大约、左右、合理误差等含糊词,案例：仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。中国大米ChineseRice不完善率（BrokenGrains）12%杂质（Admixture）2%水分（Moisture）13%,第三节商品的数量,说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。,公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,案例分析,出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖方若以这3900台交货，是否构成违约？出口商出口一批自行车，红、蓝、白三种型号各1000辆，红色库存只有950辆，用白色代替。问该案例存在的问题以及如何解决？,一、数量条款的规定,成交商品的具体数字和计量单位,举例：Chinessoybean500MTGrossforNet,二、计量单位和计量方法,（一）国际贸易中常用的计量单位：,(weight/number/length/area/volume/capacity),注意,每种商品都有自己合适的计量单位。,（二）国际贸易中常用的度量衡制度,目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）,（三）计算重量的方法1、按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装物的重量）适用于单位价值较低的农副产品例如：HorseBeans,packedinsinglegunnybagsofabout100kgseach,grossfornet.（以毛作净）,2、按净重(netweight)计算净重=毛重-皮重在国际贸易中，以重量计量的商品，大都以净重计算；合同里没有说按什么计算重量，以净重计算。,在国际贸易中去除皮重的方法：,按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重装运皮重,3、按公量（conditionedweight）计算适用商品：羊毛、生丝等,公量商品干净重（1+标准回潮率）,商品净重（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,计算题,出口10公吨羊毛，标准回潮率定为11%，抽样10千克纯羊毛去掉水分净剩羊毛重8千克，计算公量？某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？,4、按理论重量（theoreticalweight)计算,适用商品：马口铁、钢板等根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量。,5、按法定重量和净净重计算,法定重量（legalweight)纯商品的重量+内包装的重量净净重(netnetweight)净净重是通常意义上的净重，即商品本身的重量。,三、规定数量条款应当注意的事项,（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（三）合理规定数量机动幅度,（一）正确掌握成交数量,对出口商品数量的掌握国外市场的供求状况国内货源的供应情况国际市场的价格动态国外客户的资信情况和经营能力,对进口商品数量的掌握国内的实际需要国内支付能力市场行情变化,（二）数量条款应当明确具体,在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，应该规定计算重量的具体方法。如：“HorseBeans,packedinsinglegunnybagsofabout100kgseach,grossfornet”一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。,（三）合理规定数量机动幅度,数量机动幅度举例“100MT，2%moreorlessatsellersoption,tobesettledatcontractedprice.”数量机动幅度包含三项内容：机动幅度的大小的规定机动幅度选择权的规定溢短装数量的计价方法,1、数量机动幅度大小的规定,在合同中规定具体的数量机动幅度，即溢短装条款。例如：Chinesesoybean:500MT,3%moreorless在合同的数量条款中加“约”字。例如：Chinesesoybean:about500MT合同中未明确规定数量的机动幅度。例如：Chinesesoybean:500MT,UCP500第三十九条,第三十九条：信用证金额、数量及单价的增减幅度凡“约”、“近似”、“大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减；除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,总结：Chinessoybean500MT，3%moreorlessChinessoybeanabout500MTChinessoybean500MT“TCL”ColourTVSET500Sets,案例分析出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什麽？,案例分析,我公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并用每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,2、机动幅度选择权的规定,规定机动幅度选择权的意义机动幅度选择权规定的方法由卖方决定(atsellersoption)由买方决定(atbuyersoption)由承运人决定(atshipsoption)举例：Chinessoybean500MT，3%moreorlessatsbsoption.,3、溢短装数量的计价方法,规定溢短装数量的计价方法的意义溢短装数量的计价方法的规定按合同价格计算按装船日的市场价格计算按到货日市场价格计算按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.,案例分析我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20吨。结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理仪付时遭拒绝。问原因何在?,第四节货物的包装,一、包装概述二、运输包装三、销售包装四、中性包装和定牌五、包装条款的规定,一、包装概述,1、包装的概念包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物；除少数商品难以包装、不值得包装或根本没有必要包装而采取裸装（NudePack）或散装（InBulk）的方式外，绝大多数商品都需要有适当的包装。,2、包装的作用,保护商品在流通过程中的品质完好和数量完整的重要条件，有些商品根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体；实现商品使用价值与增加价值的必要工具之一；美化、宣传商品以及方便商品的贮存、运输、销售和使用。,3、约定包装条件的意义,包装条件是买卖合同中的重要交易条件因为按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。,案例分析我国出口某化工原料，共500吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋充抵，问这有无问题？,4、包装的种类,出口货物依是否需要包装分为：包装货物裸装货物（NudePack）散装货物（InBulk）根据包装在流通过程中所起的作用不同分为：运输包装销售包装,二、运输包装,（一）运输包装的定义与作用运输包装又称外包装或大包装。它是货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装；其主要作用有二：一是保护商品在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；二是便于货物的运输、装卸、储存和计数。,（二）对运输包装的要求,必须适应商品的特性；必须适应各种不同运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户要求；便于各环节有关人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用,（三）运输包装的分类,按包装方式分：单件运输包装和集合运输包装；按包装的造型不同分：箱、袋、桶、捆等；按包装材料的不同分：纸制包熏蒸装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。按包装质地不同分：软性包装、半硬性包装和硬性包装。按包装程度不同分：全部包装和局部包装。,（四）运输包装的标志,运输包装标志是指为了方便运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输包装上的标志按用途可分为：运输标志（ShippingMark)指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）,1、运输标志,运输标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。主要内容目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号,ABC,LONDONNOS.1-100,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志的四要素：收货人或买方的名称字首或简称；参照号码；目的地；件号。,标准化运输标志,ABC.收货人代号1234.参考号NEWYORK.目的地1/25件数代号,案例分析我某商品出口，在与外商签定合同时规定由我主出唛头，因此，我在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头，问在这种情况下应如何处理？,2、指示性标志,是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。,THISWAYUP,KEEPDPY,FRAGILE,3、警告性标志,是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。,我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和国际海运所规定的两套危险品标志，即：一是我国国家技术监督局发布的危险货物包装标志一是联合国政府间海事协商组织规定的国际海运危险品标志,注意,三、销售包装,（一）销售包装的定义与作用销售包装，又称小包装、内包装或直接包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装销售包装的作用保护商品促销商品方便消费者识别、选购、携带和使用,（二）销售包装的要求,便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；便于携带和使用；要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。,（三）销售包装的分类,挂式包装堆叠式包装携带式包装易开式包装喷雾式包装配套式包装礼品式包装复用式包装,（四）销售包装的装潢画面,对装潢画面的要求要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品的特点图样和色彩应适应有关国际的民族习惯和爱好,颜色趣谈,白色在亚洲的绝部分地区代表死亡，必须回避；绿色在美国和日本代表冒险，而在中国和韩国表示值得信赖。在台湾，男子穿绿色衣服表示他的妻子不忠诚；中国最流行的颜色是红色，它表示欢乐。黑色也能引起积极反应，因为它代表了权力和值得信赖；,蓝色对绝大多数美国人来说是最有男子气的颜色；而在法国和英国，红色才有相似的意思；美国人认为粉红色是女性的颜色，而世界上绝大部分地方认为黄色是最有女性化的颜色；在中国和日本，灰色是同廉价商品联系在一起的，然而在美国，灰色却代表着昂贵、高质量及可信赖。,在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；很多国家对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。英国人认为百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。,（五）销售包装的文字说明,对文字说明的要求同装潢画面紧密结合，彼此补充，以达到宣传和促销的目的使用的文字必须简明扼要，必要时中外文同时并用注意有关国家的标签管理条例的规定注意有些国家对文字说明所使用的语种的规定,一些国家的标签管理规定,日本政府规定，凡销往该国的药品，除必须说明成分和服用方法外，还要说明其功能，否则，就不准进口；美国进口药品，也有类似的规定；有些国家进口罐头等食品，必须注明制造日期和食用有效期，否则，不准进口。,案例分析在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的确良面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具有民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在？,（六）条形码,定义是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,种类美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode)；国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber),国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690、691、692、693”,条形码实例,四、中性包装和定牌,（一）中性包装的定义与作用是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。作用：打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒；适应交易的特殊需要。,（二）定牌的定义与具体做法,定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。定牌生产的具体做法：在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注