广西南宁0521罗丽莉荣和·山水绿城合作方案.ppt

,我们的山水绿城我们的骄傲,CONTENTS目录-PART1荣和山水绿城是否需要一个“战友”-PART2荣和山水绿城&“战友”-RART3精神领袖演绎舆论之路-RART4并肩作战后续,PART1荣和山水绿城是否需要一个“战友”？,我们在请楼盘代言人之前，应该要先解答一个问题：荣和山水绿城是否需要一个“战友”？,何谓“战友”？-与荣和山水绿城有共鸣，这里特别强调在精神上双方产生的情感共鸣；-双方可并肩“作战”，无论是“战友”对项目的作用，抑或是项目对“战友”的促进作用，双方能够互助共赢；-“战友”可成为荣和山水绿城的精神领袖、舆论领袖、活动领袖等，与项目共成长、共辉煌。,荣和山水绿城如何再造传奇？,需要一个大噱头从12月19日，临时营销中心开放，到3月20日，情景园林样板区开放，再到如今的万人开盘，荣和山水绿城在产品上的噱头、卖点一直从未间断，而万人开盘盛况后，荣和山水绿城更需要一个稳定而持续的噱头支持其热议程度；需要在各个时间节点内爆发热点话题相较于荣和大地社区动物园这个年度宣传、公关活动主线，荣和山水绿城显得较为苍白，而面临众多的开盘节点，为避免客户呈现疲态，确立一个年度宣传主线，以宣传带动一般销售，是项目整合营销工作的重中之重；更需要一个精神领袖支撑营销推广策略就目前广告主画面频繁更换、项目调性仍不明朗的情况下，相较于整个项目销售周期，单从广告的延展性方面就无法满足，项目营销推广更无从延伸，因此，一个精神领袖的作用，不论是在产品形象方面，还是在活动推广方面，都起到极大的引导、支持、补充作用。,此时，罗丽莉出现了,PART2“战友”&荣和山水绿城,罗丽莉精神导向：这是一位生于南国的姑娘，却有攀登世界屋脊的胆识，不仅如此，她真的征服了，这座让世人都敬畏的世界之最；与此同时，她那比山高、比山坚的精神，更如一朵冰山雪莲，傲然绽放于巍巍雪山，更绽放于人们心中。,荣和山水绿城倡导的城市情怀：八桂大地，优美山水；南宁绿城，半城绿树半城楼。荣和，汇聚八桂风韵的山水，融合山水中的明珠之城，凝聚而成一座山水绿城。荣和山水绿城，山水代言广西，首府别称绿城，集广西南宁于一体，展现作为广西人、南宁人的骄傲，同时，也将广西人的绿城情怀展现得淋漓尽致。,二者共鸣罗丽莉成功攀登8848米的珠穆朗玛峰，成为广西乃至中国的登山第一美女，变身公众人物，其影响力，在全国，尤其是广西，较为强大；而荣和山水绿城，立足于邕城兴宁老城，城载城市繁华历史风韵，并通过首度开盘缔造广西乃至中国奇迹，知名度激增；罗丽莉生于绿城、长于绿城，是一个真真正正的老南宁，她与绿城的情结、她对绿城的眷恋，也正符合了荣和山水绿城对南宁、对老南宁人相依相恋的城市情结；,荣和山水绿城+罗丽莉=绿城效应,荣和山水绿城与罗丽莉，在同为广西、为南宁骄傲的基础上，二者携手合作，将中国第一登山美女的舆论与万人开盘的知名度合二为一，创造一股绿城奇迹。一方面，荣和山水绿城可借助罗丽莉对广西人的知名度与号召力，形成项目品牌的号召力；另一方面，荣和山水绿城可借助罗丽莉的个人品牌效应，进行相关活动倡议、执行等，以各种各样的活动不断制造荣和山水绿城的热点话题，不断保持荣和山水绿城的舆论热度，从而不断丰富荣和山水绿城的品牌内涵。,罗丽莉简介,罗丽莉性别：女出生日期：1982.2.1籍贯：山东出生地：南宁民族：汉,“冰山雪莲”、“中国第一登山美女”,百变风华时尚美女,2002年至2007年的短短5年中，凭借着自己坚强的毅力和顽强的意志5次攀登了3座8000米的山峰，其中她曾创造了2年内连登3大高峰的奇迹。,PART3精神领袖演绎舆论之路,签约流程方面：1、经过仔细调研，证明罗丽莉没有为其他楼盘及其相关产品做过宣传，具有精神领袖的唯一性；（前期已做好准备）2、邀请罗丽莉前来荣和集团及其项目考察，让其了解荣和基本项目，进一步确立其是否适合成为荣和山水绿城精神领袖；（发邀请函到考察楼盘，时间控制在两周以内）3、签约仪式，可举行重大的签约仪式，并对其进行大规模宣传报道，作为开盘后第一波营销攻势。,签约流程排期表：,签约仪式暨精神领袖启动仪式发布酒会,-时间：2010年5月29日17:30-20:00-地点：南宁市邕江宾馆_玫瑰_厅-嘉宾人数：约50人-媒体记者：南宁电视台、南国早报、南宁晚报、当代生活报、居周刊、广西电台、南宁电台、榜样、新地产、新浪网、时空网、搜房网、广西房地产信息网、乐家网、广西新闻网、广西电视台,-发布会议程：17：00嘉宾签到17：30主持人宣布发布会开始17：35周总致辞（罗丽莉是广西骄傲，与荣和山水绿城有合作）17：40主持人邀请罗丽莉演讲17：42罗丽莉演讲（登山心情、对荣和的认知、双方合作的期待）17：50记者提问（罗丽莉对成为荣和山水绿城精神领袖有何感想？荣和为何选中罗丽莉成为“战友”？）18：00主持人宣布荣和山水绿城与罗丽莉签约精神领袖仪式正式开始18：05放荣和山水绿城项目PPT18：15主持人再次邀请周总致辞18：20发布会结束,-物料准备：1、会场布置：含指引展架类、项目介绍类、场地背景、场地内展架、鲜花布置等；2、邀请函设计及制作3、邀请媒体清单4、项目折页5、新闻通稿6、软文炒作,一、广告方面：-形象气质佳作为中国登山第一美女，形象多变，可适合拍摄多种风格的宣传照，可作为荣和山水绿城主形象，可在报纸硬广、户外高杆、车体、彩信等媒介上广泛运用。-内涵丰富，精神可嘉可通过对其经历、内在品质等方面的深层次挖掘，通过网络、杂志等专题报道、炒作，开辟项目新卖点。,拍摄排期表：,拍片排期表：,二、公关方面：-代言作为广西红十字形象大使，罗丽莉在公益方面具有号召力，因此，可举行一些与邕城城市记忆相关的公益活动。公关活动一-活动主题：我们的绿城，我们的故事-活动目的：通过寻访南宁历史古迹，唤起人们对南宁历史的记忆，并保护历史文物、古迹，保护母亲河邕江。,-活动内容：以南宁、邕江为背景，拍摄电视公益片；面向广大市民进行相应的摄影、旧照片征集活动-活动时间：2010年7月15日-2010年9月15日-活动奖励：三层购房优惠：50000元购房优惠；20000元购房优惠；8000元购房优惠。,公关活动二：-活动目的：通过对失学儿童、孤寡老人的关爱，承担起社会责任感，表明荣和山水绿城对社会弱势群体的关注、关怀。-活动内容：购房者每购买一套房源，荣和集团则会以购房者的名义，为本次活动注入500元资金，下图为示例：,-活动主题及演绎：1、爱心活动启动仪式活动形式：可结合开盘活动，在项目现场举行。2、“爱心荣和红动中国”爱心满绿城活动形式：广泛号召学生团体，关怀站在一线的社会工作着，例如关怀早出晚归的城市清洁者，酷日下指挥交通的交警等。3、“爱心荣和红动中国”爱心文明从我做起活动形式：联动的士联盟、学生团体、公交公司，企业联盟，佩戴活动标识“爱心中国结”，从自己身文明做起，保护环境，维护环境卫生，该活动亦可侧重组织举办“拯救母亲河”活动。4、“爱心荣和红动中国”你帮我帮大家帮活动形式：联动政府、其他企业，一起关怀关爱，贫困失学儿童，孤寡老人，为贫困学校兴办“爱心图书馆”，为孤寡老人提供生活体验一日游等。,RART4并肩