策划在世联中的位置0605甘总.ppt

策划在世联中位置,代理部策划上岗专业培训系列课程,讲师：甘伟,2,课堂问题,1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱,3,课堂问题,2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者,4,引言,做正确的事正确地做事,5,不做策划的8个理由,太忙太琐碎太辛苦太容易受到打击太没有创意没有太多的钱当不了领导当不了大师,6,选择世联，就是选择一种生活方式,7,企业价值观的组织体现,协同,共识/愿景,共享的价值观,团队合作,协同,共享的价值观,共识/愿景,团队合作,8,课堂讨论,从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）时间5分钟各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观时间10分钟各组选派一名代表上台讲解时间每组2分钟,9,（2006/5/25）,团队价值观,10,（2005/4/1）,团队价值观,11,（2004/11/12）,团队价值观,12,（2004/8/12）,团队价值观,13,团队价值观,（2004/2/12）,14,（2003/8/18）,团队价值观,15,（2003/6/24）,团队价值观,16,坚守诚信、正直的原则,经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。,17,策划的定义,通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。,18,策划价值主张,面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人,19,思考题：房地产策划是科学还是艺术？,科学,艺术,20,策划的科学观和艺术观,20%80%,50%50%,科学,科学,科学,艺术,艺术,艺术,发达国家现状,中国过去,中国现状,80%20%,21,策划的知识传统,广告大师,规划师,建筑师,经济师,估价师,测量师,经纪,房地产策划师,22,策划的知识体系,市场,产品,生活体验,营销知识,市场熟悉,建筑相关知识,经济学知识,生活常识,新知识/资讯,23,A.S.K原理图,态度Attitude,绩效,知识Knowledge,技能Skill,24,人才素质评估体系,25,新员工素质评估表,26,休息,27,测试：个人成效与时间管理,28,团队绩效评估,（2006/5/25）,29,团队绩效评估,（2005/4/1）,30,团队绩效评估,（2004/11/12）,31,团队绩效评估,（2004/8/12）,32,团队绩效评估,（2004/2/12）,33,团队绩效评估,（2003/8/18）,34,团队绩效评估,（2003/6/24）,35,生活在群体之中,不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。团队精神的基本体现,36,做一个主动的人,你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。,37,客观、有效地沟通,有效性（冲击力）,文字,表格,图形,模型,长期记忆（精辟程度）,38,39,40,在想当然地做出决定之前，请再三考虑！,41,因做足功课而专业,积累增加自信增加说服力,42,营造社区文化,“风和日丽”A、C组团近30%的成交与老业主相关。,增加业主的社区认同度和社区参与度,43,为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？,把销售融入社区生活,44,总结,建立共享之价值观策划的定义策划价值主张策划的科学性策划的知识体系A.S.K原理图人才素质评估,坚守诚信、正直的原则（道德准则）,生活在群体之中（团队精神）,做一个主动的人（开发潜能）,客观、有效地沟通（工作方式）,因做足功课而专业（工作习惯）,45,米卢定律,态度决定一切,快乐足球,46,NEXT,正确地做事策划基础思路,麦肯锡的MECE,SWOT分析形成战略,全攻略完全解决方案,执行计划表项目管理工具,47,课堂问题,1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱,48