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目标客群锁定：西区高校林立，市政府机关和传统企业众多，需要改善居住品质的高校老师、政府官员、企业职工对购房有很大的需求。,客群基础描述：社会的上升阶层，正由小资向中产迈进有理想和抱负相比同龄的其他人更显优秀生活积极向上目标明确明白自己想要的并且能以有效的手段去获得,而与自信相伴的，也有迷茫和彷徨。繁杂的生活，各种问题接踵而至；家庭的责任逐步转移；压力如沉重的担子。如何做的更好？如何获取更多？如何实现自身的成长及他人的认同？是时刻困扰他们的难题。,放眼中国，一线或省会城市的所谓精英阶层，充满着欲望和焦躁我们所谓的城市精英阶层，正是密码国际典型的代表人群。他们还远没有达到“在物质中穿行，在精神上生存”的境界。,“我们是分期重压下的房奴，是小隔断里的白骨精，是社会转型期中重重困境的现实投影。”,我对未来很有信心我离成功还有很长一段距离虽然自己跑得快，但是似乎社会变化的更快还有很多东西需要学习压力很大希望可以给家人更好的生活想得到更多！,欲望在路上,所谓欲望，即人对现状的欲求尚未得到满足在心理上的匮乏的反映形式。弗洛伊德,Part03：提纯,找对并且找准，从中提取出恰当的点。,这样的人群，需要什么样的房子？,生活：孩子教育配套交通的便利性生活配套的完善家庭空间的使用居住舒适度,多需求化,事业：进修的可能服务的完善以节约更多时间和精力信息的交流与共享,个人：健身、SPA等休闲及运动圈层归属感个性的体现他人的认同,Needmore需要更多！,群楼配套商业,现代外立面,合理丰富的户型规划,西区高尚社区代表,双气，有线电视、网络接口入户,公园、医疗、银行设施齐全,优越的教育资源,建业品牌物管,交通便利,高速电梯出入方便快捷,30绿化率，主题景观设计,大开间小进深，南北通透,高品质，观景高层,密码国际所努力提供的，正是超越居住范畴的更多生活体验。,可自主、可投资或过渡型,配套：交通便利生活设施齐全商业繁华、教育资源优越,品质：高品质，观景高层现代风格外立面30绿化率丰富户型规划大开间小进深南北通透,科技：双气（地暖）有线电视、网络接口入户高速电梯出入方便快捷,服务：建业品牌物管附加社区增值服务,集享地,更高品质,更舒适节能,更成熟,更周全,Enjoymore享受更多！,集享地不是单一的构成，而是有机的组合不是单调的居住，而是丰富的体验不是片面的提供，而是整合的呈现是一种丰富、品质、面面俱到的质感生活。,集享地八大标准,特定人群:都市精英,建筑品质现代外立面,户型规划特色户型优势,交通便利、周边生活、教育、商业等系列资源的占有,双气（地暖）家装创新,建业品牌物管附加社区增值服务,30绿化率主题园林,有线电视、网络接口入户高速电梯出入方便快捷,圈层标准,品质标准,空间标准,资源标准,舒适标准,园林标准,科技标准,服务标准,对于对人生有更多欲望的他们密码国际给到的是坚定的信心和对于人生前进问题的肯定回答生活向上，努力向前你可以，你应该，你能得到更多！欲望即将获得满足梦想即将实现这就是项目内涵与人群真正的契合之处！,Part04：放大,发挥传播的渠道效果，并让广告淋漓尽致。,案名：建业密码国际定位语：都市精英集享地广告语：比生活更多！,推广关键词：,多,精神线：更多欲望,希望获得满足,物质线：更多需求,集享地,创作表现,密码国际LOGO设计,密码国际主画面设计,整合传播规划,“多”的传播,消费者认知,知道关注了解选择,第一阶段,第二阶段,1、社会聚焦。先期话题炒作，引起关注。锁定目标客群2、项目形象亮相。“多”的亮相。,知道密码国际，产生兴趣知道密码国际与“多”的关联。有大致的认识。,3、深化传播。“多”的展开。4、强销期。传播重要节点信息，销售现场包装，深入演绎“多”的价值。,进一步了解到“多”，明白密码国际的“多”是怎么回事。在销售现场，对“多”有更具体的感知，进一步巩固信心。,第一阶段,1、社会聚焦。先期话题炒作，引起关注。锁定目标客群。“赶上好日子”触动人群这群奋力追赶理想和生活的人。结合时势更好的生活成为可能。,传播方式：以新颖独特的方式进行项目的首次亮相。以目标客群易于接受的语言进行首次沟通。采用成本相对较低的媒体，以创意实现突破。,赶上好日子,特定活动场所：健身会所、书店、购物广场、办公楼等。,交通媒体：公车、的士等。,网络媒体：系列软文,传播体系：,创作表现,传播方式：项目正式亮相追求震撼效果，力求最大关注度。在视觉震撼的同时，以深层次沟通实现心理共振。,2、项目形象亮相。（5月下旬）“多”的亮相。都市精英集享地比生活更多,第一阶段,都市精英集享地比生活更多,工地包装：围墙、楼梯,户外广告,公关活动系列软文,传播体系：,大众传播：户外，报纸，杂志，网络、活动海报等。,创作表现,传播方式：寻求不一样的平面表现方式，以目标客群感兴趣的话题进行沟通。摆脱说教式的卖点传播，让受众在强烈的兴趣引导下获取信息。,3、深化传播。“多”的展开。演绎产品实际卖点。集享地八大标准,第二阶段,集享地八大标准,网络游戏汇聚人气，深入阐述卖点,传播体系：,平面传播：户外，报纸，杂志，网络、活动海报等。,电视广告,多科学的房子密码国际，都市精英集享地。WiFi在哪里？（无线网络覆盖）人性化在哪里？（双气）快捷在哪里？（高速电梯出入）,产品报广：科学篇,多自然的房子密码国际，都市精英集享地。负氧离子在哪里？（30绿化率）阳光在哪里？（大开间小进深，）