公众号淘宝促销方案

1 / 19 公众号淘宝促销方案 100条淘宝店铺创意促销方案 正文： 店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢 ?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最 常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例：“花 100元买 130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所有货品 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 2 / 19 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例： 10元改成元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价25%,10-15天降价 50%， 15-20天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对 于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打6 折，损失利润 40 元 ;但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案 7 百分之百中奖 把折 扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实3 / 19 惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例 ：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%;5年一退的，退款比例是 75%;4年一退的，退款比例是 50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 强化推销的经营策略 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注 意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，4 / 19 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12 超市购物卡 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例：元只收 55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 变相折扣 例： 注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客 以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己 当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在 5 / 19 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”效应 让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案 22 英雄救美 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案 23 挑选顾客 商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案 24 赠之有道 满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐 整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案 25 “换人”效应 给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们6 / 19 保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 27 “情人娃娃” 让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广 告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案 28 货比三家 顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的 ;幸运 比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，7 / 19 又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星 紧抓民族文化传统不放 例：老年用 品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案 34 “绿叶效应” 新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营 乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案 36 货比好坏 好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相 同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 便宜的总是在前排 8 / 19 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案 38 故弄玄虚 满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印 用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 搭配出来的畅 销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第四章广告 引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案 41 现场效应 在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案 42 暗示效应 让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应 让顾客关注自己的品牌 9 / 19 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对比效应 让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案 45 “夸张效应 吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案 46 巧用证人 真正的活广告 方案 47 名人效应 让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车 借力 取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节公益活动促销 方案 49 温情一元 超市卖场的助学之旅 例：超市购物满 38元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。 方案 50 免费领养 把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案 51 “买“来的学费 另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 10 / 19 方案 52 希望商场 把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节公关活动促销 方案 53 破坏效应 让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案 54 效果展示 让质量自己说话 方案 55 消费卫士 迎合顾客心理做文章 淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具： 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能 更11 / 19 高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 3、 VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持 VIP 卡优惠，佣有不同等级的 VIP卡买家代表了他们在 1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用 VIP 卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 4、满就送： 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推 广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费： 8元 /月， 24元 /季， 48元 /半年， 96元 /年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应12 / 19 的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量， 建议使用！ 6、限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以 在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。 免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定： 做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述，一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。 13 / 19 一、现有商品概况 淘宝商城： 箱包 100左右、小家电 100-500、衣服 100左右、男仕配饰几百上千，总成本价 7万左右。可能购买人群男占 80%以上，女占 20%以下。 淘宝小店： 饰品百元左右，还有很多几十元的女性 用品，总成本价万左右。 100%女性购买。 二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成 分品种列出如下： 三、店内促销方法 淘宝商城，淘宝小店。 使用淘宝工具： 1、 VIP卡 2、满就送 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 14 / 19 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。 四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具 淘宝商城，淘宝小店。 1、做淘客推广，并注意发文章告诉淘客们，去做推广了。 2、直通车推广 五、做两手准备，扩大推广面 淘宝商城，淘宝小店。 见另外一篇网站的优化和推广 现阶段先做软文推广和邮件群发。 六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述 1、修 改店面 banner 区 2、修改店面广告区，添加信誉说明和服务承诺。并添加促销活动信息。 3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。 4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好 5、关键字 6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘15 / 19 宝的帮助是如何写的。 七、长期推广计划 将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。 八、长期的产品计划 我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。 九、特色宝贝提升信誉 什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺 Logo 什么的，这样独具特色 的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。 当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝16 / 19 对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。 不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。 说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不 着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。 只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的 QQ 空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚17 / 19 钱的可能性并不是很大。 淘宝促销主题活动策划方案 今天是 12月 14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过 2 月 14 日华仑亭情人节的情侣，到了年底依然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。其实，不管是哪个情人节，其蕴含的寓意无非是给恋爱中的男女制造的一种浪漫的标志，恋人之间应该互相