小包装食用油新品上市营销策划书.doc

小包装食用油新品上市营销策划书 竞争现状： 一、“香满园”小包装食用油swot分析 1、机会： 小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。 2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。 3、优势： “香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。 4、劣势： 香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。 二、竞争策略选择(usp) 食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。 就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。 通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义： 1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。 2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。 三、营销策略 1、品牌包装策略：遵循总部统一包装 2、价格策略： 遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。 3、渠道策略及终端建设 集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。 需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。 4、传播及市场推广 1)广告投放：品牌形象广告(前期投放) 高速路高立柱(成渝高速) 六块(6*23万=138万)/年 看板(成渝高速) 四块(4*4万=16万)/年 站台广告 主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天 30套(0.36*30=10.8万)/15天 副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天 指路牌广告 1.3万/个*年 公交车身广告 16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位) 8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位) 电视广告投放 四川二套新闻现场5秒3000*4.5折*365天 四川二套新闻现场15秒9000*4.5折*365天 630剧场片头独家赞助46万 片头独家协助38万 片尾独家协助36万 900现场片头独家赞助58万 片头独家协助48万 片尾独家协助45万 报纸广告 商报软性广告炒作5万 dm直投广告 dm单张10万张*6*0.16元=9.6万 “香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元 其它媒体投放 备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。 2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算) (如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量; 赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份) b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。 主题一：油品专家“香满园”，10000桶食用油送，蓉城市民排队挤破超级商场! 主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象) 3)促销活动 产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆