农行领导讲话稿

1 / 10 农行领导讲话稿 孙哲行长在国寿 /农行 “强强联合 突出重点” 业务推动会议上的讲话 尊敬的李总、国寿系统的各位朋友、农行系统的各位同仁： 大家好！ 今天我们在这里与锦州国寿联合召开“强强联合 突出重点”业务推动大会。其目的就是突出体现与中国人寿的业务合作，本次会议是一次“强强联手，优势互补，互惠互利，实现共赢”的盛会，它的召开必将进一步巩固和深化双方的合作关系，为未来全面业务合作奠定坚实的基础。也必将推动双方业务合作迈上新的台阶，实现新的跨越。 中国人寿是与我行合作最早、实力最强、信誉最佳、领域最广、规模最大的保险公司。特别是近年的合作，双方团结协作、携手共进，取得了一个又一个优异的成绩。在此，我代表农行对省国寿给予我行的真诚合作和大力支持表示衷心的感谢！对工作在一线的行司员工表示诚挚的问候！ 中国人寿是我国保险业内最大的国有控股上市公司，锦州分公司也是我市最大的保险公司， 2016 年保费收入达到 亿元，在全市城乡均设有分支机构，现有员工 132人，银保客户经理和理财经理 20 人。银保业务发展突飞猛进， 截止目前 2016 年银保业务保 费收入达到亿元，以绝对2 / 10 优势领跑锦州银保业，这些数据充分说明了中国人寿是一家优 秀的公司，是一家值得托付的公司，更是我们重点合作的公司！ 下面，我就进一步加强与中国人寿的重点合作，对全市农行系统提出以下几点要求。 一、 提高认识，加强领导 各支行回去后要尽快召开会议，落实此次会议精神，在网点资源上，全面开放，满足国寿需求；在合作对象上，重点突出中国人寿，严格限制小公司准入；在经营方式上，采取多种形式，实行多措并举；在目标考核上，对中国人寿的计划目标实行刚性考核，纳 入考核体系。要抓住本次与中国人寿重点合作的契机，确保实现计划目标。 二、强化合作，拓展领域 各支行要积极与当地国寿公司联系，确实体现重点合作，不仅在规模上、份额上、速度上确保中国人寿绝对优势，而且要在“银保通”、“银行卡”、“企业年金”、“账户资金结算”、“代收代付”等诸多领域开展全方位合作，实现优势互补，资源共享。 三、合规经营，防范风险 明年双方合作在产品结构和资源配置上要加大调整力度，必须严格执行监管规定，共同防范银代风险，进一步3 / 10 促进双方持续、稳定、健康 发展。 同志们、朋友们！我们今天欢聚在此次业务合作推动会 议上，共谋双方未来合作蓝图，我坚信有我们双方的携手并肩、精诚合作，有我们双方的积极配合、相互支持，定会创造锦州银保合作史上的辉煌！ 最后，预祝双方合作圆满成功！ 谢谢大家！ 一二年十二月十五日二 尊敬的各位来宾： 大家下午好！ 首先我代表中国农业银行文山州分行全体员工对大家 的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 本行的前身最早可追 溯至 1951年成立的农业合作银 行。上世纪 70 年代末以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。 2016 年 1 月 15 日，本行整体改制为股份有限公司。 2016 年，本行全面推进业务经营转型，价值创造力、 市场竞争力和风险控制力持续提升。年末总资产 88,亿元，各项存款 74,亿元，各项贷款 41,亿元，资本充足率 %，不良贷款率 %，全年实现净利润亿元。本行秉承“诚信立业、4 / 10 稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动 优势，依托庞大的分支机构和电子化网络，向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务。并认真践行面向三农的市场定位，推进三农和县域市场发展战略，实施三农金融服务水平持续提升。 2016 年，在财富杂志全球 500 强排名中，本行位列第 155 位；按 XX 年税前利润计，本行位列银行家杂志“世界银行 1000 强”第 8 位。 2016 年本行穆迪信用评级 为 A1/稳定。并荣获“中国最佳企业公民奖”、“中国经济百强榜 60 年最具影响力品牌 60 强”、“十大服务三农 .最具社会责任企业”、“网上银行最具客户忠诚度奖 ”等多项殊荣。 百年农行铸诚信，相伴携手洒爱心！农行文山州分行在社会各界的大力支持下得到了飞速的发展，截止目前我们已经拥有个人客户， 个团体客户，储蓄余额达到 万元。这一成绩的取得离不开各位尊敬的客户朋友长期的支持与厚爱！在此，我代表农行员工真诚的道一声感谢！谢谢大家！ 在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用，在最小的风险下获取最大的投资回报，是每个投资者的期待，也是我们农行员工矢志不渝的追求。 5 / 10 今天我们农行与中国人寿文山分公司 携手召开的“携手农行 国寿鸿盈”投资理财报告会，就是为丰富理财产品的种类，解决我们在家庭理财风险控制问题而特意举办的一次理财讲座，并有幸请到了一位业内资深的理财专家-王建国先生为我们进行家庭理财的规划，希望通过今天的会议为我们今后的工作、生活带来帮助。一握农行手永远是朋友，最后，祝福各位朋友在 2016 年事业家庭都能够，吉祥如意，宏图大展！谢谢大家！ 李健行长在全市农行支行行长会议上的讲话 同志们： 今天会议的主要任务是，传达贯彻省行 12 月 9 日二级分行行长会议精神，组织 大家学习了解、提前思考和部署股改后新的绩效考核办法，贯彻落实总行股改建账、年终决算有关精神，对惠农卡全面推广工作进行动员部署，同时谋划好明年的主要工作思路。在年底各项工作非常繁忙的时候，市分行党委决定召开专门会议进 行传达贯彻，主要是因为明年是农行股改“元年”，有许多新政策、新要求需要我们提前思考和部署。开好这次会议，对于年底各项工作收好尾、明年工作开好头具有很重要的意义。下面，我代表市分行党委讲几点意见。 一、认真学习、研究和适应新的绩效考核办法，转变思想观念，调整经营思路 6 / 10 年内农行将完成财务重组并成立股份公司，明年就是农行股份公司成立后的元年，为适应全行股改需要，总行将从明年 1 月 1 日起启用新的综合绩效考核评价办法，这意味着旧的考核模式即将结束，新的考核要求和运行机制即将启动。总行新的绩效考评办法体现了战略导向、价值核心、面向市场、综合平衡、激励到位等指导思想，是一个贯彻落实科学发展观、促进全行业务又好又快发展的全新的考评办 法，它对我行今后业务经营将产生深远的影响。总行新的考核办法有以下几个突出特点：一是更加体现了价值核心的导向。新办法采取综合考评指标和经济增加值单 项排名指标相结合的模式。经济增加值按照从高到低进行全国排名。在综合考评中，经济资本净回报率也是一个重要指标。这对于我行有效资产规模严重不足、经济资本占用系数整体偏高的亏损行而言，是个严峻的挑战。二是突出对市场份额的考核，综合考评中增设了 7 项业务市场份额指标，这对我行综合竞争力提出了更高的要求。三是对成本收入比进行调控，收入增长慢的行，费用使用将受到更多的制约。四是不少考核指标为人均指标，如人均净利润、人均人民币折效存款、人均有效贷记卡发卡量，这就要求我们进一步提高集约经营水平，考虑用工成本。五是绩效工资、激 励费用等资源的配臵和考评结果挂钩，并作为干部使用的参考依据。 新的绩效考核评价办法，充分体现了农业银行发展7 / 10 战略意图和管理要求，应当成为今后我们业务经营的指导思想，成为我们加快有效发展的“指挥棒”和“风向标”。各行领导、各部门负责人对新的考核办法要认真理解，学深学透。面对股改后全新的机制和政策，各支行一定要尽快转变思想观念、调整经营思路，迅速适应新的机制。要清醒地认识到，农行实施股改，并不是解决一切问题的万能良方，只是为我们加快有效发展创造了有利条件。股改后实施的公 开、透明的考核办法， 将使今后各行的资源配臵和员工收入更直接地取决于其业绩表现，只有创造价值，才有权力去分享价值。我们必须通过自己的努力，靠发展、靠效益、靠价值创造，才能争取到省行更多的资源配臵，才能改善全行基础设施建设，才能提高员工收入水平、谋求干部员工职业生涯的更大发展。因此，我们一定要尽快消除寄希望于向上级伸手要资源、要政策的思维惯性，牢固树立办商业银行的经营思想，按照股份制公司的运作要求，面向市场，对接市场，千方百计加快业务有效发展，千方百计创造更多的效益。具体而言，一是要坚持以加快有效发展为第一要务，尤其要做大有效信贷 规模，培植稳定的收益来源；二是各项业务经营都要讲成本、讲效益，尽可能以较低成本投入获得更高水平的回报；三是要推进经营转型，优化业务结构，提高价值创造能力，尤其要积极发展中间业务和收益率高、经济资本占用低的个贷业务；四是要研究同业，研究市场，增强8 / 10 我行综合竞争力，提高主要业务指标的市场份额；五是要尽快转变思想观念。要适应股改后面临的新形势、新要求，推动全行上下转变思想观念，立足自身，加快改革创新步伐，努力推进经营转型，追求银行价值最大化。各行领导干部要作出表率，要在深入学习的基础上，尽快把会议精神传导下去，搅动 各层面的思想。要尽快转变观念，积极行动起来，找准业务发展切入点，增强冲击市场的能力。只有各行都走上健康、 快速发展的轨道，全市农行才能真正实现大发展。各行对今年制定的三年发展规划要抓好落实，争取每年业务发展都有一个明显进步，明年每个支行都要实现盈利。 二、统筹兼顾，精心安排，扎实做好今年各项收尾工作 今年的收尾工作正值农行股改前夕，具有与以前年度不同的复杂性和特殊意义。一方面，年底收官工作和股改建账工作同时进行，两项工作紧密衔接、互相制衡，时间紧，要求高；另一方面，今年的经营成果将成为 股改后绩效考核的基数。因此，我们一定要认识到做好今年年底各项工作的重要性，对照目标，统筹安排，确保圆满完成年底的收官工作。 努力完成全年各项业务经营目标。目前，全行各项业务经营目标完成情况进展良好。到 11 月末，全行各项存款较年初净增亿元 , 完成省行全年计划 %，市场份额 %，四行9 / 10 排名第一。其中个人存款净增亿元 ,对公存款增加亿元 ,分别完成省行全年计划的 %、 200%，同比增长 %、 %，同业市场份额 %、 %，均居第一，增幅屡创同期历史新高。各项贷款余额亿元，由于不良资产剥离，较上年末下降亿元，剔除剥离因素，实 际增加亿元。剥离后存量四行市场份额倒数第一，增量四行市场份额第二，落后建行。实现中间业务收入 2693万元，同比增加 817 万元 ,完成省行全年任务的 %,同业市场份额第二。其中，实现银 行卡业务收入 1364 万元，占全行中间业务收入的 %，成为创收主流 ,完成省行下达全年任务的 %，居全省第四名，市场份额占，居第一位。代理保险手续费收入万元，完成省行计划的 142%，同比多收万元，实现翻番，市场份额居四行之首。基金手续费收入万元，完成省行计划的 23%。电子银行收入 46 万元，完成全年计划的 %。完成国际结算量 4024万美元、结售汇量 4878 万美元，分别完成省分行全年计划的 75%、 92%。经营利润 -6452 万元，同比增亏 1446 万元，欠省行年度经营利润 6702 万元。 对照年初各项经营目标，利润计划差欠大，中间业务、个人业务也还存在差距，部分中间业务如基金销售、电子银行业务收入等与年初计划相差较大，同时，各