农资促销方案

1 / 11 农资促销方案 勒夫宣传促销方案 2016 年 7 月 23 日 郑州阿普勒夫农业科技有限公司 宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。 宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道 力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。 宣传工作主要有以下几个方案来实施： 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 二 以专业形象召开产品推广会议 三 勒夫产品的促销 四 零售店的店面装饰 五 重点地区的广告轰炸 六 对经销商、零售商的产品知识培训 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户2 / 11 或者是有影响 力的零售商或者农户。 做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。 二 以专业形象召开产品推广会 会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1.农民会议 显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。 农民会的基础工作有三 个： ?在当地有产品的试验田并且效果明显。 ?在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。 ?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。 农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。 农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。 3 / 11 2.渠道会议 渠道会议主要针对的就是客户的零售商。 在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。 三 勒夫产品的促销 勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。 促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销 1.店面促销 店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。 店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买 冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。 店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，4 / 11 赠送实验装产品，传单抵一元等等。 注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。 2.集市促销 集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。 3.下乡促销 下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。 四 店面装饰 店面装饰是宣传队最常用的一种 促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。 店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。 店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感5 / 11 和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在 农资市场秋季促销活动方案 时间： 9 月 15 10 月 15 日门店所在街道逢集日 9：00 11： 00 或进村促销 18： 00 20： 00； 地点：省内十家连锁店 目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品； 促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲； 促销内容： 一、现场布置： 1、舞台： 3 米 *4 米航架舞台、配红地毯、喷绘背景、条形桌 2 个、音响设备、产品展示； 2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券、抽奖箱、门前两边插品牌红旗；公司广告和音乐在门店循环播放暖场；工作 人员发放活动单页并口头告知； 二、活动流程：以早上活动为例 1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，活动时间，活动地点。 2、活动当天 8： 30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知； 3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场； 6 / 11 4、 9： 00 于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、 9： 10 宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌 +丰收歌作为串场音乐； 6、 9： 15 开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组 5 名选手，每人一瓶啤酒最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证、其他淘汰，只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计 15 名选手或 9： 50 结束； 7、 9： 15 10： 50 核心功能，答对者给予奖品； 8、9： 50 公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、 10： 00 开始个人预选赛，以上优胜者每 3 人进行淘汰赛，最终获得 5 名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照；当天在门店购买肥 料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券； 10、 10： 30 开始团体决赛，决赛在男子组和女子组之间进行； 第一回合吨位决定地位，男女选手一一 PK， 2 瓶啤酒 为限、 5 局 3 胜一方胜出； 第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转 6 圈后7 / 11 贴图，在规定时间内最准确者获胜， 5 局 3 胜一方胜出； 第三回合一锤定音，“一瓶啤酒 +完整的品牌主张”最先完成者赢， 5 局 3 胜一方胜出； 最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带 冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念； 11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。 12、商务代表一周内将参加决赛 10 人单人照、冠军合影送达选手住处，核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。 三、职责分工： 四、场次安排： 五、效果预估： 1、门店销售提升 30%； 2、宣传受众 200 人 /场： 3、肥宝菌剂销售 100 袋； 六、费用预算： 七、串词： 1、主持人：根据现 场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控； 2、活动流程串词： 各位父老乡亲： 大家早上好！金秋 9 月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞 60 周年、我们迎来了一周年庆8 / 11 典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！ 我是农资公司 *，也是今天的主持人。 农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“ #”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整 合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。 宣誓仪式！有请 *农资门店负责人 *以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。 请问 *老板： “你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗” “你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品” 一般分为年度、季度月度和个案促销计划。 1、年度促销计划：是每年制定年度销售计划时一并制定的，由于时间长故更有指导意义。 2、月度促销计划：是为了达成某月的销售目标而制定的具体销售促进计划。 3、个案促销计划：是针对某一产品或特定时机制定的，更具有针对性和操作性。 如何制定年度计划： 9 / 11 年度促销计划是年度营销计划中的一环，必须与整体营销目标相一致： 1、 检讨过去的促销经验 找出最有效的促销类型和促销的理由，并找出无效的，避免犯同样的错误。 促销费用及每个案例相对于促销方式所增加的效率。 促销频率。 不同季节的促销效果。 渠道的接受程度。 销售单位的接受程度。 促销占销售量比率的趋势。 2、 制定整体促销目标和促销策略 促销策略要精简否则失去意义。同时在制定方案之前先和上级及销售单位共同检讨 目标和策略以免走弯路。 3、 决定每一个个别促销案的特定目标 整体目标是为了达成全年的销售目标，而个别促销案又具有其特定的目标，其可能 是： 争取农民购买； 增加农民对本肥料的施用率； 增加品牌忠诚度和持续性购买； 10 / 11 改善渠道的接受程度； 对抗竞争者； 4、 选择农民促销或渠道促销 基于过去的经验选择最有效的促销案 5、 决定本年度将测试哪些新的促销概念并将它纳入整体计划内 6、 重新检讨计划并加以改善 促销时间和频率是否长或短。 无论用何种方式都要将促销费用用于农民身上，增加多样化以适应各种农民消费者。 了解活动是否针对品牌及其包装。 一个品牌在区域别的促销案花费比例。 以减少渠道经费和