创业计划书案例

1 / 25 创业计划书案例 创业计划书范本 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品 一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的 温馨2 / 25 小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时， 也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标 ! 2、 公司简介 公司名称：猴哥淘艺 业务范围：家居小饰品 各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、 公司管理 管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权3 / 25 统一，稳定和变化统一，一元化和多 元化统一。 管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、 网站技术主管，财务主管。 管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 4、 团队概述 我们公司的四位 创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务 二、成本及经济效益分析： 4 / 25 4、目标市场 销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望， ,喜欢 休闲有情调 ,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体 :高学历收入较高的波波族 ,新贫族 ,白领 .也包括高中生和大学生 . 5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿平等 ,诚实信用原则 ,用支付宝付款结算 ,遵守淘宝网的网上交易协议 . 三、产品与服务 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由 xx1 公司、 xx 公司生产。 xx1 公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。 xx 公司产品有。 服务细则 承诺 : 1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到 1500 分时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到 3000 分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受 9 8 9 折优惠，贵宾会员可享受 9 8 折优惠。钻石会员可享受 7 5 折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。 5 / 25 2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费将由客户承担。 3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。 结算 : 4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或 e_mail 确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其 2 天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者 客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后 3 天内发货。 5、客户 2 天内买下多件商品可一起邮寄。 6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后， 将与客户联系并最后商定价格。 7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。 售后 : 8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日6 / 25 起 3 天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。 9 客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。 10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。 四、资金需求、筹措方法及投资回报 因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000 元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件 产品计算， 。 1、设备费用 pc 机：初期拟采用 2 台一般 pc，保证每天 8 小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入 20 元，假期期间共投入 60 元 软件： 100 元 ; 租用办公地点：拟租用办公室约 20 平方米，月租 2007 / 25 元设备的启动资金合计 760 元 将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加 pc 机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后 追加设备费用。 2、行政费用 人员工资：初期工资为 0 工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。 宣传费用：印发宣传单每次 100 份，初步范围为电子科大女生公寓，宣传海报 10 份。 通讯费用：估计每月 100 元 参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。 行政费用启动资金预合计为 150 元 3、盈利回报 网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费 在线一口价：以每年有约 6000 元交易额计算，收取5%劳务费用 ,年收入： 3000 元 在线拍卖：以每年有约 12 件的交易量计算，减少部8 / 25 分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引 由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。 就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产 品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了 50%的空间。 通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为 3000 元，由我们公司四位成员均摊。 案例二：健身房创业计划书范文 目录 一、创业背景 项目背景 二、 创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 9 / 25 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积 定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案 123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年 NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受10 / 25 能力，因此，开办一间针对大学生 的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌推举训练器 1 台、下 斜举重床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功11 / 25 倍的效果 . 一、创业策 划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要 . 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点 ,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 . 通常创业策划是市场营销 ,财务 ,生产 ,人力资源等职能计划的综合 . 写好创业策划书要思考的问题 : 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 创业策划书的内容 一般来说 ,在创业策划书中应该包 括创业的种类 ,资金规划及基金来源 ,资金总额的分配比例 ,阶段目标 ,财务预估 ,行销策略 ,可能风险评估 ,创业的动机 ,股东名册 ,预定员工人数 ,具体内容一般包括以下十一个方面 : 封面 封面的设计要有审美观和艺术性 ,一个好的封面会12 / 25 使阅读者产生最初的好感 ,形成良好的第一印象 . 计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华 . 计划摘要涵盖了计划的要点 ,以求一目了然 ,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 . 计划摘要一般包括以下内容 : 公司介绍 ; 管理者及其组织 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 财务计划 ; 资金需求状况等 . 摘要要尽量简明 ,生动 .特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 . 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划 ,也不是提供另外一个概要 ,而是对你的公司作出介绍 ,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 . 行业分析 在行业分析中 ,应该正确评价所选 行业的基本特点 ,13 / 25 竞争状况以及未来的发展趋势等内容 . 关于行业分析的典型问题 : 该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 价格趋向如何 经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 是什么因素决定着它的发展 竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 产品介绍 产品介绍应包括以下内容 :产品的概念 ,性能及特性 ;主要产品介绍 ;产品的市场竞争力 ;产品的研究和开发过程 ;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预测 ;产品的品牌和专利等 . 在产品介绍部分 ,企业家要对产品做出详细的说明 ,说明要准确 ,也要通俗易懂 ,使不是专业人员的投资者也能明白 .一般地 ,产品介绍都要附上产品原型 ,照片或其他介绍 . 人员及组织结构 在企业的生产活动中 ,存在着人力资源管理 ,技术管理 ,财务管理 ,作业管理 ,产品管理等等 .而人力资源管理是14 / 25 其中很重要的一个环节 . 因为社会发展到今天 ,人已经成为 最宝贵的资源 ,这是由人的主动性和创造性决定的 .企业要管理好这种资源 ,更是要遵循科学的原则和方法 . 在创业策划书中 ,必须要对主要管理人员加以阐明 ,介绍他们所具有的能力 ,他们在本企业中的职务和责任 ,他们过去的详细经历及背景 .此外 ,在这部分创业策划书中 ,还应对公司结构做一简要介绍 ,包括 :公司的组织机构图 ;各部门的功能与责任 ;各部门的负责人及主要成员 ;公司的报酬体系 ;公司的股东名单 ,包括认股权 ,比例和特权 ;公司的董事会成员 ;各位董事的背景资料 . 经验和过去的成功比学位更有说服力 .如果你准备把 一个特别重要的位臵留给一个没有经验的人 ,你一定要给出充分的理由 市场预测 应包括以下内容 : 1,需求进行预测 ; 2,市场预测市场现状综述 ; 3,竞争厂商概览 ; 4,目标顾客和目标市场 ; 5,本企业产品的市场地位等 . 营销策略 15 / 25 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 . 在创业策划书中 ,营销策略应包括以下内容 : 市场机构和营销渠道的选择 ; 营销队伍和管理 ; 促销计划和广告策略 ; 价格决策 . 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容 : 1,产品制造和技术设备现状 ; 2,新产品投产计划 ; 3,技术提升和设备更新的要求 ; 4,质量控制和质量改进计划 . 财务规划 财务规划一般要包括以下内容 : 其中重点是现金流量表 ,资产负债表以及损益表的制备 . 流动资金是企业的生命线 ,因此企业在初创或扩张时 ,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 ; 损益表反映的是企业的盈利状况 ,它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 ,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指16 / 25 标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 . 风险与风险管理 你的公司在市场 ,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 你准备怎样应付这些风险 就你看来 ,你的公司还有一些什么样的附加机会 在最好和最坏情形下 ,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确 ,应该估计出你的误差范围到底有多大 .如果可能的话 ,对你的关键性参数做最好和最坏的设定 . 三、创业策划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景 ,细致探索其中的合理思路 ,确认实施项目所需的各种必要资源 ,再寻求所需支持的过程 . 需要注意的是 ,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容 .创业内容不同 ,相互之间差异也就很大 .第一阶段 :经验学习 第二阶段 :创业构思 第三阶段 :市场调研 第四阶段 :方案起草 创业方案全文 写好全文 ,加上封面 ,将整 个创业要点抽出来写成提17 / 25 要 ,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来 : 市场机遇与谋略 ; 经营管理 ; 经营团队 ; 财务预算 其他与听众有直接关系的 ;信息和材料 ,如企业创始人 ,潜在投资人 ,甚至家庭成员和配偶 . 第五阶段 :最后修饰阶段 首先 ,根据你的报告 ,把最主要的东西做成一个 1 2页的摘要 ,放在前面 .其次 ,检查一下 ,千万不要有错别字之类的错误 ,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的 .最后 ,设计一个漂亮的封面 ,编写目录与页码 ,然后打印 ,装订成册 . 第六阶段 :检查 可以从以下几个方面加以检查 : 你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验 . 你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款 . 你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析 . 你的创业策划书是否容易被投资者所领会 .创业策划书应该备有索引和目录 ,以便投资者可以较容易地查阅各个章节 .还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 . 你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面 ,18 / 25 计划摘要相当于公司创业策划 你的创业策划书是否在文法上全部正确 . 你的创业策划书能否打消投资者对产品的疑虑 . 如果需要 ,你可以准备一件产品模型 . 可行性分析与创业策划书范文 一、 市场分析 长期以来 ,国内居民因生活水平较低 ,对以 厨房 和卫生间 为主要服务对象的小家电消费很少 .据统计 ,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种 ,而欧美国家这一统计数字高达 37 种 .据统计 ,每年国内有至少 260 万住户搬入新家 ,随着人们生活水平提高 ,对 厨房 和 卫生间 的日益重视 ,小家电 产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力 ,小家电的市场发展前景非常广阔 .今后 2 至3 年内 ,我国小家电行业将步入黄金发展阶段 ,市场需求量年增幅有可能突破 30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 .目前全国生产浴霸的企业为 376家 ,2001年国内销量估计为 400 万台 ,2002 年为 550 万台 ,XX 年达到 700 万台 ,销售额超过 10 亿元 .在城市居民家庭中 ,浴霸拥有率不到 15%,国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大 . 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势 ,其中杭州奥普浴霸 XX 年销售额为 19 / 25 亿元 ,市场分额第一 .目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江 ,广东一带 ,但其中小厂居多 ,多为仿制或OEM,自主研发能力不强 . 我国长江流域地区 ,大多住宅没有暖气 ,冬季洗澡取暖一直是个大问题 .虽然有浴霸和暖风机 ,但人们更期待一种简便 ,有效的取暖器具 .根据我的调查 ,人们对本产品的印象还是不错的 ,市场潜力巨大 . 比照浴霸和暖风机市场 ,本产品销售市场至少在5-10 亿元以上 . 我们完全可以借助专利技术优势 ,迅速占领浴室取暖设备市场 ,建立自己的品牌和销售 网络 . 二、我们的目标 我们的目标是 ,在 XX年制出样品进入市场 ,发展地市级以上代理商 10-15 家 ,销售额在 200 万元以上 ,XX 年达到500 万销售额 ,XX 年达到 2000 万销售额 ,利润率保持在30%-50%. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过 ,所以初期样品试制 ,模具开发等费用投入较大 ,估计在 10 15 万元 ; 各种认证 ,许可证 ,商标 :5 万元 ; 公司组建 ,购买相关办公用品 ,人员招募 ,公司网站20 / 25 等 :10 万元 ; 房租水电费 ,人员工资 :15 万元 ; 小批量生产成本 : 20-25 万元 ; 周转资金 :20 万元 . 合计 :100 万元 . 四、产品成本及盈利分析 为节省费用 ,降低投资风险 ,先期的小批量生产以委外加工为主 ,暂不购买生产设备 .本产品主要包括 :桶体 ,盖子 ,加热盘 ,漏电保护器 ,防干烧保护器 ,开关 , 蒸汽调解板 ,底座 ,密封圈 .其中加热盘 7-8 元 ,漏电保护器 12 元 ,防干烧保护器 元 ,开关元 ,其余为塑料件 ,价格 15元 ,另外产品包装 ,接线螺丝 ,运费等 ,成本合计在 40 元以下 . 批发价暂定为 80 元 ,每个毛利为 40 元 ,估计两年能收回投资并稍有盈利 . 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品 ,产品销售压力较小 .建议利用各地电器批发商现成的销售网络 ,进行代理销售 .目前已与多家商家联系过 ,初步达成销售意向 . 六、合作方案 本专利项目是非职务发明 ,专利权为个人所有 .具体合作方式由双方协商议定 . 21 / 25 七、原材料供应方案 可外协生产 ,无特殊要求 . 八、本项目的未来 由 于本产品制造简便 ,门槛不高 ,难免被人仿造 .除了加强打假力度之外 ,不断升级产品也是拓展市场的必要手段 .目前 ,已开发了两款样品 ,准备在明年继续推出 3-5 款新品 ,随着产品的升级换代 ,我们必能牢牢站稳市场 . 目录 心 语 茶 座 简 介 -3 心语茶座 心语茶座 心语茶座 心语 茶座 心语茶座 心语茶座 心语茶座 心语茶座 服 务 产 品 篇 -5 市 场 篇 22 / 25 -9 营 销 方 案 篇 -11 运作篇 -14 管理篇 -17 财务篇-20 附件 1 -25 附件 2 -27 心语茶座 简