商业策划案示例.doc

2008“S城商行”杯首届激情创业电视大赛项目策划书一、核心内容：我们的项目是在A区域地区建立一个系统的车载DM宣传制作流程，以公交车为载体，以公交上极大的人流量为宣传媒介，以车载DM的形式对品牌做出强有力的宣传。车载DM是一个新生的媒体资源，一个具有极强流动性和影响力的广告媒体。完美的直观视觉效果，大16K规格，精致亮丽的画面，极富吸引力，信息攻势强烈，翻阅率高，与消费者近距离接触，对品牌的综合宣传达到最佳的宣传效果，其强有力的现代感和冲击力将吸引着乘客的眼球。在很长一段时间内，公交车都将有着极为庞大的承载群体，这也是我们车载DM赖以生存和发展的一个极为有利的条件。如此，我们可以充分的利用这一广告宣传方式，市场前景也将是一片辉煌。二、基本数据：1、公司名称:雪辰设计工作室业务范围：以公交DM为主要业务，兼作校园易物杂志，校园及地区相关直投杂志的设计制作。2、市场背景分析：DM是一个新兴的并日趋成熟的传播形式，具有成本低，相对宣传范围广，针对性强，宣传效果好，方便快捷等优势。A区域地区特别是S城地区的经济正以一个较高的速度发展，一个个新的商业点正日趋兴起，在这种情况下，广告宣传成为很多商家迅速占领市场的首要战略选择。而DM以其自身的优势，必然将会成为广告大战中的重头戏，公交DM更以其巨大的优势和良好的宣传效果将会被普遍关注。3、市场定位：我们的市场定位主要集中在A区域地区急需凭借广告宣传来拓宽市场的商家。尤其是数码、日化、服饰等相关品牌的专营店。同时兼顾通讯、培训等服务性行业。4、管理团队：雪晨设计工作室是S城学院学生自己成立的一个创业尝试型的小型工作室，拥有自己的计算机及部分相关设备。同时我们拥有一支青春激昂的创业团队。核心成员包括：*（雪辰工作室创建发起人此处略去三百字.5、可行性分析：1、DM的设计制作。作为一个蓬勃发展的信息传播渠道，DM的设计制作已经成熟，雪辰工作室现有多名设计人员，并与广告公司达成相关协议。2、通过我们的市场调查分析，公交DM在S城尚属新型传播方式，具有较大的吸引力和广告宣传力度，也是很受商家欢迎的一个宣传渠道。3、我们已经有过相关的尝试，制作过自己的DM开始新生活，并达到了预想的效果。三、SWOT分析：一、优势（Strength）1、 公交DM在A区域地区是一个新型的信息传播渠道，很多其他地区的实例也证明了，这是一种很有效的广告宣传方式。2、 根据我们的市场调查，有相当一部分商家对我们的宣传方式感兴趣并表示可以考虑。3、 公交DM具有成本低，相对宣传范围广，针对性强，宣传效果好，方便快捷等优势。4、 这也是最重要的一点，我们拥有一支积极的、充满激情的创业团队，这也是我们相信我们一定会成功的最大保障。二、劣势（Weakness）：我们的学生身份决定了我们很难像正式的商业机构那样去运营我们的项目，如何在时间上更好的协调，如何处理好学业与创业之间的矛盾，是我们亟需解决的问题。机遇（Opportunity）：我们最大的机会在于我们拥有一个广大的近乎空白的市场，目前市场上尽管会有同类的DM出现，但是公交DM还是一片空白，那么，做为先行者，我们将拥有巨大的机遇。在我们的策划中，我们将尽力抓住一切我们可以利用的资源，一切我们拥有的机会，这是我们运营的先决条件。关于如何具体运作，我们将另附具体书面说明。三、威胁（Threat）我们的威胁主要是跟风现象。在我们取得一定成绩的时候，必然会有一种跟风现象的产生。对此，我们拥有我们的竞争优势，我们拥有一定的固定客户群体了，我们有我们的已经较为成熟固定的经营流程了，我们有一支较为专业的管理团队这都是我们的优势。同时，我们在经营的过程中就将努力树立我们的品牌意识，创造我们自己的品牌文化，企业理念，这是跟风者无法学习的。四、利润分析：就S城地区而言，我们计划投放3000份车载DM，16K24页全彩的设计制作成本为1.4元每本，3000份的制作成本为4200元。而我们的预期广告收入为：封面和封底的广告预期收入为3800元，正文广告收入也将达到6000元。以月刊计算，仅在S城地区我们每月的收入至少在5000元以上，同时对场地设备要求不高，这也为我们节约了很大一部分成本。据此，我们完全可以实现我们的预期目标。附录：DM简介1.Direct Mail DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM广告的形式 信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物 DM广告的特点 针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 影响DM广告效果的主要因素。 目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的MailingList，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。 DM广告的创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计，印刷及诚实诙谐，幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。 DM 设计的要点 1DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。 2主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。 4随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。 DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。DM 广告能胜任的场所 1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的 2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达 3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价 4.广告信息是极为个人化或需要保密的 5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的 6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确 7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率 8. 广告中含有折价券 9.需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等） 10.需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等） 11.需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介） 从DM行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的目标、生活速递、尚邦广告，它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如品味、旺家购物，DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大，许多直投目前还不能完