区域销售经理面试技巧

1 / 6 区域销售经理面试技巧 区域销售经理结构化面试的题目设计如下： 独立工作的能力： 在设计完结构化面试题目后，还设计了面试评价表。对于每道题目以 10 分制，按五段分值 1、 3、 5、 7、 9，这样有利于应聘者档次的拉开，便于最终录用的决策。 世邦公司销售经理面试题 1、对预测中低收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是。 2、按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为。 3、按房地产产权让渡方式，可以把房地产市场分类。 4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？ 团队建设、 业务管理、 房地产销售工作流程： 岗位职责：公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部管理。 5、假如你是案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？ 、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？ 2 / 6 、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱 怨无人接待，你如何如何处理？ 、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？ 6、 .作为一位销售经理 ,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述 ? 步骤一、制定总战略 步骤二、人员组织工作 步骤三、售楼处建设工作 步骤四、广告宣传 步骤五、销售准备工作 步骤六、开盘典礼工作 步骤七、促销 7、对于任何一个区域性的房地产市场 ,你应该从那些方面了解信息 ? 项目区位的调研、产品的调研、消 费者调研 8、 .对于一个纯住宅项目 ,应该从哪些方面把握 ? 市场调查、产品定位、确定推广方式 6、若某项目在公开发售前预约情况不理想 ,公司该如何应对？ 通过前阶段的客户分析报表 ,调整媒体通路 ,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上 ,以提高客户预约3 / 6 成功率 ; 先不盲目开盘 ,否则开盘后人气冷清 ,口碑效应差 ; 客户预约不足 ,主要是客户量的不足 ,其次对价格的抗性 ,因此价格信息不宜过早公开 ,销售与企划的首要目标是开发新客户 ,通过行业协会、团体机关、 客户会、 DM 以及其它手段挖掘新客户 ,并通过 DM 等方式累积有效客户 ;在预约前首先要在销售案场制造人气假象 ,并尽可能安排假客户 . 在预约前可以开展具体的 SP 如产品推介酒会 ,客户咨询联谊活动以增强现场来人量 ; 检讨户外引导动线是否充分实施 ; 检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观 ; 检讨客户预约时机是否不当 ,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等 . 检讨工地现场包装是否生动化 ,是否能冲击眼球 ,是否能体现项目定位 ,是否能让客户体验与感知项目品质 ; 检讨业务员接待技巧是否到位 ,检讨此批次房源客户是否有抗性 ,如高压线等 9、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作流程？ 市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程？ 4 / 6 销售经理面试题库 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？ 2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？ 4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？ 5、你觉得销售和策划的区别在哪里？ 6、如果你的团队有 3 个人，你是如何分工的？ 7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？ 9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。 10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下 来，您认为这是谁的责任，为什么？ 11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。 12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电5 / 6 话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤 ?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。 面试题目答案 分析： 销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。 6 / 6 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学， 了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。 了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。 所以， 第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动 ;师兄特别尊重某个老师，可安排师