美好生活成本.ppt

美好生活成本法,1、有一个幸福的童年，接受过良好的教育；2、经常锻炼身体，拥有一个健康的体魄；3、有一群良师益友，经常聚会；4、有一个成功的事业；5、有一套宽敞明亮的房子；、同时拥有工作和生活，每个季度携亲友或家人外出旅游一次；、拥有一辆心爱的车子；、退休时有闲又有钱；,美好的生活由一些具体的东西组成，如：,养孩子：生活费每月1500元，一年18000元，养20年36万，加上10万元的教育金，合计46万。一套房子：至少100万。一部汽车：购车10万，加上每月维护费用1000元，30年需要36万，合计46万。日常生活费用：每月3000元，30年合计108万。孝敬父母，每月500元，20年合计12万。,生活的成本,健康保障费用万。养老金：每月元，年合计万。每年携家人外出旅游一次，一次万元，年万。生活的成本：万（不包括帮子女结婚的费用、买房的费用）。,这么多钱？晕,一个人一辈子工作30年，生活中需要的全部财富必需在这个阶段完成。30年创造420万财富，平均每年需要拥有万的年薪，考虑到税收的原因20万70（130）14万,如何创造你生活中必需的万？,我们每年需要拥有税前收入20万!,现在社会月平均工资在2300元左右，不算最近还有相当多的人失业，一年下来，总收入不超过万元，与我们所希望的年薪超过20万有巨大的差距。而一个20万年薪的人，将占用个社会平均收入；还有很多年薪百万、年薪千万的人呢，他们又将占用多少社会平均收入？因此，至少90以上的人无法依靠现有的收入实现自己理想中的生活。,目前90%的人无法依靠现状实现目标！,他们需要改变现状!,这绝非危言耸听！,你现有的收入多少？能支持自己过上理想中的生活吗？你的直接上级的收入有多少？这个收入能支持他过上理想中的生活吗？你要晋升到他这个职级需要多长的时间？有多大的概率？你上级的上级的收入有多少？这个收入能支持他过上理想中的生活吗？你要晋升到他这个职级需要多长的时间？有多大的概率？结论：依靠现有的工作不做改变，我们只有很小的概率来实现自己理想中的生活。,我们必须改变!,分析现状,一个月成交两张6000的万能险，坚持一年就能获得超过6000的月薪，实现社会平均工资的3倍！你有机会成为主任，年薪10万20万不是梦；你有机会成为经理，年薪30万以上不是梦！,如何在保险行业获得成功？,如何有尊严开展保险业务？,成功择业三要素,入对行选对公司跟对人,选对公司,平安综合金融集团,中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团;融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体;约4000万名个人客户及200万企业客户提供保险理财业务;平安银行目前重点布局珠三角、长三角、环渤海圈，平安信用卡已发行接近150万张。,上海大张江的总面积为180000平方米，为现在后援使用面积的36倍。,平安后援中心,中国平安建设了以电话中心和互联网为核心，依托门店服务中心和专业业务员队伍的3A服务模式，为客户提供全国通赔、定点医院、门店“一柜通”等差异化的服务。还在业内率先推出了海内外急难救助服务，保单贷款，生命尊严提前给付，客户服务节等许多增值服务。,深圳平安银行获批更名为平安银行,2009年2月26日，中国平安保险（集团）股份有限公司宣布，旗下深圳平安银行获批正式更名为平安银行。这在该行跨区域经营发展过程中具有重要意义，也意味着中国平安集团的三大业务支柱之一的银行业务在经过几年发展后显示出不俗实力，开始在更高战略层面为其综合金融服务平台贡献力量。中国平安集团是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团，银行业务是中国平安集团“保险、银行、投资”三大业务支柱之一。集团的银行业务起源于2003年底收购福建亚洲银行。福建亚洲银行1993年成立2004年2月19日，福建亚洲银行更名为平安银行，总行由福州迁至上海。2006年11月，经中国银监会批准，中国平安集团持有深圳市商业银行89.36%的股份，成为该行最大股东.2007年6月，中国银监会批准深圳市商业银行吸收合并平安银行并更名为深圳平安银行，总行设在深圳,平安综合金融服务最直接的价值,平安相伴一生满足所有保险金融需求,个人寿险保障不同人生阶段（包括养老）财产保险车险、家财险健康保险、医疗个人信贷信用卡、按揭、个人消费信贷个人理财存款、证券、基金金融支付借记卡、信用卡,买房、买车、买保险投资、贷款、信用卡,价值平台：创造客户价值，成就自我价值,马明哲平安集团董事长兼首席执行官(CEO),放眼2007年，董事长马明哲总结说：中国国民经济将保持快速、健康的发展，个人财富持续增加，金融业对外开放步伐加快，这一切，都有利于集团的发展。中国平安将按照既定任务和愿景，保持在本土市场的有利地位，全力推动公司各项业务的共同发展，继续推进一个客户，多个产品的发展战略，不断提升本集团的市场竞争力。,展望未来,中国平安20年发展,2008年6月,13人1家（400平方米）深圳蛇口部分财产保险业务0.5亿199万,约31.5万寿险营销员和约7万雇员约3700家营业机构覆盖全国近1000个城市覆盖全面的金融服务领域6887.73亿97.19亿（2008.1-6),员工/业务员机构业务区域业务种类资产利润,1988年,1数据截至2008年6月底，财务数据按国际会计准则。,不到20年时间,超过10000倍的成长,“中国顶尖企业榜”排名第一福布斯中文版“最受赞赏中国公司全明星榜”前25强财富中文版中国最佳管理保险公司欧洲货币七度蝉联“中国最受尊敬企业”经济观察报中国十大最受尊敬品牌第三届亚洲品牌盛典08年度中国十大慈善企业中国民政部最具爱心内资企业2008“中华慈善奖”三度蝉联“最具责任感企业”中国红十字基金会.,2008年中国平安荣誉摘录,2006年11月，中国保监会公布了中国寿险客户满意度调查研究报告，调查对象包括2003年底前开业的24家寿险公司，成功访问了25个城市的寿险客户15683人。结果公布如下：平安人寿位居客户满意度之首。平安人寿客户忠诚度明显领先于其他同业。平安人寿在客户续保、再购买及推荐他人购买三个方面，表现均属最佳。平安人寿的保险营销员售后服务整体评价方面名列第一。平安人寿在客户服务方面的多个关键指标均遥遥领先于同业。,保监会两度调查：平安人寿居客户满意度之首,2008年再次登顶：2008年全国寿险公司客户满意度调查范围覆盖全国30个城市的34家寿险公司，被调查客户的样本达22000个。57.3的被调查客户对寿险公司客户服务非常满意或比较满意。其中，中资公司以57.7%的客户满意度领先于外资及合资公司43.6的客户满意度。调查显示，在34家被调查公司中客户满意度较高的前五家公司依次为平安人寿、首创安泰、瑞泰人寿、国泰人寿和中国人寿。,保监会两度调查：平安人寿居客户满意度之首,平安银行信用卡,挂失前72小时消费损失全额保障信用卡被抢劫预借现金损失全额保障居家安全保障所有平安银行信用卡持卡人都可享有家财盗抢险保障，出行无忧保障，即可获最高200万元的航空保障首年免年费现在申请可享受免首年年费，当年刷卡消费满6次即可免次年年费的优惠政策。消费即时短信,09年1月市场分析,主要公司保费收入及排名,平安提供的是平台,工作的平台!事业的平台!干大事业的平台!,销售业,可以白手起家积累财富人脉的行业未来社会的大批中产阶级将从此产生企业成败的命脉生存与壮大的根基,20062015中国保险理财市场进入黄金十年,黄金十年,寿险业进入黄金十年,在国内首份跨行业理财报告2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。20062015，让我们出发！,新保险法10月实施保险投资渠道拓宽-根据中国社会科学院网中国企业报于2009年3月3日发表文章,新保险法经过三次审议，在日前获得人大表决通过，并将于10月1日起实施。其中规定，保险公司的资金运用形式限于：银行存款；买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；投资不动产；国务院规定的其他资金运用形式。中国社会科学院保险与经济发展研究中心秘书长郭金龙表示:房地产将是保险公司的投资方向，“考虑到房地产风险的问题，保险公司将更多的在酒店和写字楼等项目投资，而不是民用住宅。”据统计,截至2009年1月底,保险公司总资产3.38万亿元。资金运用余额为3.05万亿元,其中银行存款和债券占比83.9%,股票和基金占比13.9%,其他投资占比2.2%。根据国泰君安的报告显示，若按5%的比例计算，我国可用于房地产投资的金额在1700亿元左右。,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。-英国前首相.丘吉尔,到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。世界首富比尔盖茨,我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，他可以感觉到真正的满足，因为，他知道倘若有任何事件发生，他的家庭仍可得到保障。杜鲁门(美国前总统),对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比买保险更好的办法。美前总统约翰逊,一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。影视名人周润发,保险行业,一年泥泞路三年石板路十年青云路,其他行业呢？,做保险压力大吗？,做保险的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是长久压力：,做其他行业,年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力降低,做保险,保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加,1有哪一个行业使你在短期内每月挣到1万、2万？年收入能达到10万、20万？而不需要多少本钱？也不用承担任何风险？2有哪一个行业使你在三年内接受完整的训练，能力不断提高？3有哪一个行业使你的工作时间可以自行掌握？4有哪个行业使你的收入一年一年累计增加？5有哪个行业使你不用担心企业倒闭或没了市场？6有哪个行业使你只要努力，收入就一定会增加？7有哪个行业使你的晋升完全靠自己的努力和能力，不靠任何背景？8有哪个行业使你在两三年之内，就能领导三十人、五十人，与你共事，共创你的事业？9有哪个行业可以培养你成为领袖人物？10有哪个行业可以使你接触到社会各个层面的人员，快速拓展人济关系，和良好的社会地位？,设立一个明确的目标，才会有长足的发展。,能者上，平者让，庸者下,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,部经理,高级部经理,业务总监,制度完善,终身事业,从丑小鸭变成白天鹅,公平而開放的晉升机会,在平安,我们没有任何名额,或其他人为的限制,只要您肯努力,机会必属于您.,6个月-9个月,12个月,15个月,无限制,收入你可赚取无上限的薪酬，完全凭能力与付出；成长公司完善的培训帮每位员工提升自己（一年300小时的培训时间）；前途从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当广阔；快乐无经营风险，白手起家，时间自由，主要由自己支配广泛的人际关系网络。,寿险行销能给予我们,信不信由你！,工作没压力，生活就有压力工作有压力，生活就没压力普通的生意人用一辈子的时间打造自己的生意特殊的生意人用3-5年打造一个机制，系统。用机制和系统做生意！,震撼的数据,22%的人认为“工作无成就感”而郁闷20%的人对“未来越来越不明确”13%的人认为“好工作越来越难找”、“收入越来越少”、“升职遥遥无期”在职场主流中35岁以上女性占比不到10%,在传统行业,贫与富的距离对于那些贫穷的人来说，财富就像是渴望而不可及的星星。当我穷困潦倒时，我也曾认为我一辈子也过不起有钱人的生活。如今我才明白：贫与富的距离只是一个念头的距离！,世界上最伟大的推销员乔.吉拉德,贫穷不是理由“因为穷，所以我发不了财”这种错误的逻辑是所有贫穷者必须跨过的一大障碍从我小时候母亲就告诉我，我们之所以如此贫穷，是因为父亲的懒惰如果你决心不再贫穷，你一定会找到办法的！,乔.吉拉德,这个世界到处都有漫游着说到做不到的穷人,只是因为他们,只在想-而没下定决心,只是在想-而没有下定决心行动,成功-70%靠行业和机遇30%靠个人努力和勤奋,规划,年薪十万的三年组织规划,年薪十万不重要，重要的是从今后有了持续稳定年薪十万的能力.年薪十万等于可以拥有自己的私家车，并拥有了养车的能力.,现在,08年,年中,09年,年中,2010年,11月,12月,1人_人,2人_人,4人_人,7人_人_人,10人（主任）,规划目标实际目标实际达成,_人,_人,_人,_人,_人,姓名：,(目前02级无增员),年薪三十万的三年组织规划,年薪三十万不重要，重要的是从今后有了持续赚三十万的能力年薪三十万等于当年可以贷款实现使用面积80平方米的房子和价格15万以上的私家车。,现在,08年,年中,09年,年中,2010年,11月,12月,3人10人（主任）,20人,30人,规划目标实际目标实际达成,15人,_人_人_人_人_人,_人_人_人_人_人,姓名：,(目前02级无增员),年薪五十万的三年架构规划图,三十万的主任,十万的主任,（以下为年初人力）,主任年薪五十万试算,三年后主任年薪百万的架构规划图（以下为年初人力）,三十万的主任,十万的主任,06级主任年薪百万的规划,我们需要的是。,目标,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解-美国潜能大师：伯恩崔西,今天的工作状态不由今天所决定，它是我们过去工作目标的结果！,目标原理,目标计划惯性的思维模式：过去的业绩现实的资源现有的策略,目标计划开放的思维模式：抛开与过去的机械对比，豪情万丈的指点宇宙,宇宙的机会是无限的，有限的只是人们自己的思维。真正有效的目标管理参照物应是“机会的宇宙”，而不是机械地对比过去。彼得.德鲁克,目标管理的态度,在目标面前没有体谅和同情，所有的结果只有是或非在客观的困难和障碍面前，你可以有一千个理由、一万个原因、十万个无能为力、百万个尽心尽力，可是在执行结果面前，却只有一个简单的结果：没有任何借口，完成目标是我们的天职。,原点导向式平凡目标导向式卓越,德鲁克：并不是有了工作才有目标，而是相反有了目标才能确定每个人的工作,人的工作导向模式：,目标规划,一,个人规划:1,保持双百银牌营业部,最终达成金牌营业部.2,直辖继续做大,稳定在50人.3,个人维持钻石.二,部门规划:1,百分百完成公司下达的增员和业务任务.2,部门在育成一个营业部后冲刺到200人.,不变的信念持续的追求,信仰上帝一样信仰职业热爱生命一样热爱工作,科学家做过这样一项实验：把一只青蛙放到盛满凉水的大锅里，然后，用小火慢慢加热，青蛙没有感到温度的慢慢升高，一直在水中欢快地游动。随着水温逐渐增高，青蛙的游动渐趋缓慢。等到温度升得很高时，青蛙已变得非常虚弱，无力争扎，慢慢而又安乐地被煮死。第二次科学家把一只青蛙放到盛满开水的