业态发展趋势和多元化战略.ppt

黄金十年业态发展趋势vs多元化战略主讲罗毅,地址：上海市大连路1288弄和平国际公寓七号楼2203室邮编：200092E-mail:shluoyi电话真店营销管理专业网站：http/,整合创新实战执行,赢在管理专注药店,罗毅简介历任:湖南益丰大药房连锁有限公司副总经理上海益丰大药房连锁有限公司副总经理现任：上海赢在企业管理有限公司总经理中国药店创新管理论坛首席顾问中国医药经济竞争力研究会副会长医药经济报21世纪药店中国药店专栏作者医药经济报中国药店21世纪药店报专家讲师中国医药商业协会连锁药店分会专家讲师药店营销(上海交通大学出版社出版)主笔作者上海市医药流通经济研究所特约研究员注册高级管理咨询师多家连锁药店营销管理高级顾问连锁药店绩效管理大全总编辑专业药店盈利模式构建（暂定名）个人专著即将出版,店长是谁？,一个优秀的店长就是合格的运营总监合格店长的标志：低调做人高调做事优秀店长的标志：会做人能做事会学习勤总结善管理懂营销不合格的店长：只会说不合做优秀店长是“买方市场”,店长誓言,我们是药店的中流砥柱!用心经营才能创造利润,创造利润才能体现价值。我们的工作职责:为公司创造利润，创造利润必须当家理财，当家理财就是增收节支！我们的工作准则：人格魅力第一，职务权威第二。敬业精神第一，工作能力第二。团队建设第一，绩效考核第二。经营业绩第一,自身价值第二。,案例：同样是店长,为什么同样的药店、同样的商圈、同样的员工、同样的机制，不同的店长带同样团队，经营业绩有明显差异？,人格魅力,敬业精神,团队建设,工作方法,制度执行,工作能力,案例：同样是店长,一个门店的绩效优劣？决定因素是?一个团队的素质优劣?决定因素是?,问题的提出？,在门店经营工作中最大的困惑和期望是什么？店长最应该关注什么?,授课要求,5315点“收获”是什么？,授课要求,5313点实用的“知识”是什么？,授课要求,5311点即可用的“方法”是什么？,是要鱼还是要渔竿？,学习方法反刍法,什么是“反刍法”-学习牛吃草的精神全部接收细嚼慢咽,培训效果,培训效果既不在于老师讲得有多精彩,也不在于学员听的有多认真,从而悟出了多少?只在于老师讲授方法能运用的有多少?更加在于学员应用了多少?他山之石可以攻玉,第一部分,连锁药店运营管理系统,连锁药店管理三个阶段,初级阶段,中级阶段,高级阶段,专业化,标准化,简单化,管理专业,专业人员,营销专业,制度,流程,表格,一个中心,两个基本点,药店管理,一个中心,两个基本点,药店管理一个中心,商品,药店管理二个基本点,员工,顾客,连锁药店“6S”核心技术模式,企业文化管理系统,新店拓展管理系统,连锁药店“6S”核心技术模式企业内在辩证关系,整合营销管理系统,运营分析管理系统,核心商品利润管理系统,门店标准作业管理系统,人力资源绩效管理系统,客户满意度管理系统,连锁药店“6S”核心技术模式的市场外在辩证关系,人力资源绩效管理系统,客户满意度管理系统,整合营销管理系统,核心商品利润管理系统,门店标准作业管理系统,运营分析管理系统,第二部分,药店业态发展趋势,多元化经营药店发展大势所趋,新医改政策影响:基本药品零售价商务部直接管理:扶大助强,优胜劣汰药店下个十年:从“春秋”到“战国”药店商品品类管理：日趋成熟药店业态发展趋势：多元化,药店业态发展趋势,医药专业药店,医药非专业药店,药店业态发展趋势之一,-医药专业药店长足发展特征:以药品为主力商品,辅以非药品;强调医药专业化服务；注重顾客需求什么“卖什么”！主观需求，被动购买！,医药专业药店,标准药品超市、中医中药店、新特药药店、专科药药店.,-非医药专业药店蓬勃兴起,药店业态发展趋势之二,特征:以非药品为主力商品,辅以药品;强调健康相关品类多样化；顾客需求什么“买什么”！主观需求，主动购买！,非医药专业药店,药妆店特色药店健康生活药店网上药店,第三部分,药店多元化战略多样化,多元化战略之一,-业态多元化,多元化战略之二,-品类多元化,多元化战略之三,-服务多元化(一),多元化战略之三,-服务多元化(二),多元化战略之三,-服务多元化(三),多元化战略之三,-服务多元化(四),多元化战略之四,-资本多元化,第四部分,药店品类多元化实操方法,以药店业态定位主力商品,医药专业药店：以药品为主力商品（70%）医药非专业药店：以非药品为主力商品（30-70%）,专业药店商品定位之一标准药品超市以药品为主力商品，辅以非药品。药品品规和销售额均占总体的70%左右。非药品主要是和健康相关的产品，如保健食品、医疗器械、消毒用品、健身保健用品、护理用品和日化用品等。,专业药店商品定位之二,中医中药店以中医中药为特色，辅以化学制剂和中医保健器具。,专业药店商品定位之三,新特药药店以新特药为经营特色，如新上市的OTC、处方药和进口药等。辅以特色的药用化妆品、品牌日化用品和有治疗作用的保健器具等。,专业药店商品定位之四,专科药药店以专科疾病治疗用药为特色，如肿瘤疾病、糖尿病、心脑血管疾病等。辅以专科疾病的康复器具、保健食品和常见病治疗用药等。,非专业药店商品定位之一药妆店以药用化妆品和日用消费品为主力商品，辅以OTC药品。,非专业药店商品定位之二,特色药店以品牌中药参茸专柜、化妆品专柜、医疗器械专柜、保健食品专柜、康复器具专柜、计生用品专柜和新特药专柜为特色，辅以常用药物销售。,非专业药店商品定位之三,健康生活药店以中医养生保健理论为依据，经营健康相关的服务项目为主要特色。如心理咨询、生理检测、营养指导、康复指导和保健养生服务项目等。辅以和项目相关的中西药品。此类药店以服务为主、药品为辅。,非专业药店商品定位之四,网上药店随着互联网的兴起，此类药店会有所发展。以“OTC”和非药品为主。,2019年11月,Page：46,案例点评益丰尚微店:定位时尚美丽健康是同一资本投资非药店.一树-舒普玛:定位药妆时尚也或是同一资本和不同资本某药店-综合超