团购部职责

1 / 9 团购部职责 一、团购部工作职责 1、 带领团队完成公司下达的各项业务指标，负责公司整个金华市 场的运作与管理 ，协助配合公司开拓新渠道。 2、 负责联系市区各房产公司，承接各团购、团装业务。 3、 负责组建团购网络，深入市场收纳各材料供应商，吸收团购会 员，扩展合作单位。 4、 拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案，引导和控制市场 销售工作的方向和进度； 5、 负责对合作单位及客户进行 A、 B 级别分类 。 6、 掌握市场动态，进行客户分析，建立客户档案。 7、 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。 8、 负责做好团购喧传工作。 9、 负责策划、组织团购会员聚会、公益活动、商家专场等活动。 10、 负责家政服务体系。 11、 督促装修公司做好装修方面服务。 12、 监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效2 / 9 考核。 13、 完成公司领导交办的各项临时工作。 二、团购部经理岗位职责 1、 合 理安排团购人员的工作 2、 宣传公司理念，最大化的做好口碑宣传； 3、 组建及管理团队，不断壮大团队力量； 4、 市场目标和团购通路的制定及分析； 5、 拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案； 6、 制定与实施公司团购战略、地区覆盖策略及推广计划； 7、 制定并组织实施完整的团购方案； 8、 引导和控制市场团购工作的方向和进度； 9、 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 10、 制订团购人员的业 绩考核 11、 监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。 三、团购部业务员工作职责 一、销售目标 1、通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。 2、通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80以上的预算用于购买我们的产品。 3 / 9 二、访问要求 1.访问数量。每日至少拜访 4个 A类客户或 6个 B 类客户，对部分客户进行电话联系。 2.拜访频率。保证每季度访问全部 A、 B 两类客户 2次。 3.客 户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80以上的份额。 4.开发新客户。业务员应保持每周开发 2 4 家新客户，以确保稳定扩大市场份额。 5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。 三、日常工作流程 每日工作流程 准备工作 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。 2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。 3.确 定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。 4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。 上午工作 4 / 9 1.开始拜访客户。 2.如客户负责人不在，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。 3.尽量将每次拜访时间控制在 30 分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵。 4.争取上午能够拜访 4 家客户。 下午工作 1.开始下午工作 ，争取完成 4 家客户拜访任务。 00 回办公室。 3.处理当日发生的业务。 4.整理当日访问报告，计划次日工作。 5. 16 30 部门小结会议。 四、注意事项 业务员不能喧传公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况： 1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。 2.要求提供 其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供5 / 9 更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。 团购业务经理职责 一、要严格遵守公司的各项规章制度，了解公司经营方针、策略、熟悉公司所 有产品名称、价格、规格、口味特点及营销政策。 二、建立团购的客户档案，负责将客户资料的详细信息收集并交于后勤归档整 理 ;详细了解和掌握所有团购客户的综合情况，按规定在本区域内努力完成公司下达的销售任务，按时、认真、准确的上报各类报表。 三、负责团购客户的开发拓展和维护工作，为团购客户提供完善、周到的服务， 树立公司良好的形象。 四、对已开发的客户要及时不断地跟踪、沟通，要定时对团购客户用电话回访 与拜访工作，提升拉近与客户的关系。 五、高度重视货款回笼工作，按和客户商谈好的结算形式，在规定的时间内回 笼货款，对客户出具的欠单或货款要及时上交财会做帐。做好 月、周工作计划及月工作总结，并按计划努力完成既定目标。 七、工作中遇到难题应努力克服，无法解决的应及6 / 9 时向部门主管请示汇报。同 时，工作应认真踏实、勤奋努力、严谨大胆，杜绝马虎、粗心、不负责任言行。 八、努力开发市场，积极推动重点产品、新产品，平衡销售中产品结构，及时 将市场信息及客户反映报告经理，并积极提出自己合理化建议，尽一切努力使业绩提升。 九、严格遵守公司业务规定进行操作，不可将产品销往公司渠道网点，杜绝操 作变形失误。 十、刻苦钻研业务，努力提高业务水平和业务技巧。 十一、维护公司利益。忠诚公司，业务操作中应有强烈的成本意识。杜绝浪费， 开源节流。 以上解释权归信阳市南湾湖酒业有限责任公司 二一三年六月十二日 团购部经理职责 一、本部门人员聘用辞退建议。做好对业务人员的工作过程进行检查、指导。并对违规状态给以纠正，情节严重的及时向营销总监或总经理汇报处置。模范执行公司各项规章制度。 二、严格执行公司下达的各项规章制度和决议，处7 / 9 理 业务人员在工作中遇到的工 作疑难和矛盾，有重大业务问题应及时向营销总监、总经理汇报处置。 三、按要求完成本部门的工作 /业绩指标，贯彻推动营销总监布置的各类日常工作，及时将工 作成果上报反馈至总监或总经理，市场情况的收集反馈。部门业务会议的招集、主持。 四、对各有问题应收账款进行分析、处理，协助业务人员对货款催收管理。 五、协调本部人员间人际、业务关系，组织业务人员学习、领会、各类公司规章、 销售政策。 六、帮助本部门员工积极拓展公关渠道 ;协助员工做好供销客情关 系，熟悉了解 重点客户内部流程及主要负责人综合资料。 七、配合行政部对下属人员的工作调配、业务培训、考核定岗定薪、工资调整提出意见；加强部门团队建设，做好员工的思想工作。 八、负责团购渠道的规划、商务合作、营销推广、市场运营；合理制定、分解业务开拓计划。 九、负责渠道消费信息的搜集与分析，相关商品的消费者心理研究，结合公司整体年度运营 议定指标和部门的年度经营目标，制定本部门的运营指标和计划； 十、负责品牌产品的市场开发与销售管理工作，完8 / 9 成销售任务 目标；负责深入了 解市场状况，建立长期合作关系，树立公司品牌形象； 十一、与潜在客户联系，维持市场份额，定期与领导沟通； 十二、根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议，参与新产品市场推广组织新 产品销售 十三、追踪品牌市场表现，定期提供特通渠道现状的分析报告； 十四、参与重大销售谈判和签订合同