固定总价施工合同投标报价策略

1 / 9 固定总价施工合同投标报价策略 龙源期刊网 .cn 固定总价施工合同投标报价策略 作者：魏志刚 来源：城市建设理论研究 2016 年第 23 期 摘要：自中华人民共和国招标投标法 2001 年 1月 1 日起施行以来，更多的建设项目尤其是政府投资项目大多需要通过招标的方式获得。投标也必然成为获取建设项目的一种不可或缺的重要程序。投标报价在投标的过程中起着关键的作用，投标报价的优劣直接关系到投标的成败。本文作者介绍了固定总价施工合同的概述，及施工合同投标报价的相关 策略。 关键词：固定总价合同 投标报价 中图分类号： 文献标识码： A 文章编号： 随着建设工程领域各方面相关制度的逐渐完善、市场的竞争日益激励、工程结算方式由原来的定额结算方式向工程量清单方式的转化，投标过程中由原来的标底价逐步转变为招标控制价，也就是我们常提到的栏标价。施工单位将面临更加激励的竞争。施工单位的利润逐渐减少，这种趋势下，施工企业如能持续、健康、稳定的发展，就需要施工企业立足于实际，着眼于未来，分析和研究各种投标报价策略，完善企业管理模式，为企业在竞争中创造取胜条件，进 而为企业的发展打下坚实的基础。以下是对固定总价合同进行概2 / 9 述并提出相关的投标报价策略。 1.固定总价合同概述 固定总价合同的定义 固定总价合同是按照承包工程的计价方式进行分类的合同的一种，具体是指合同价格的计算要建立在设计图纸、相关规定和规范的基础之上，明确工程任务和内容、确定业主要求和条件，合同总价款一旦约定，不再因为设计变更或者业主增减工程量的任何情况而对价款作出调整。这类合同将全部的工作量和价格风险转移到了承包商身上，在工程结构简单、施工周期较短的小规模工程项目中得到 了广泛的采用，更能够有效维护业主的利益。 固定总价合同的特点 工程造价的结算较为简单 基于合同总价的固定性，在发包方不改变施工合同内容的情况下，合同初始约定的价款就是承包方和发包方的最终结算的工程造价价款。这样的价款结算形式，有利于减少业主和承包方的计量、核价的工作任务，集中时间针对工程进度和施工质量作出合理安排，促进工程项目顺利完成。 龙源期刊网 .cn 固定总价合同中工程量清单漏项问题的应对 作者：弭齐 来源：价值工程 2016 年 第 06 期 3 / 9 摘要： 固定总价合同在水利工程领域已由单一工程项目向复杂工程项目逐渐延伸和发展。对于建设单位和施工单位能否正确、透彻地理解固定总价合同，是双方顺利履行合同避免产生分歧和矛盾的关键。本文简要阐述固定总价合同下的工程量清单漏量、漏项问题的预防和应对。 关键词： 固定总价；合同清单；漏量漏项；应对措施 中图分类号： 文献标识码： A 文章编号：1006-431106-0063-020 引言 目前水利工程领域，招投标阶段一般采用工程量清单报价的计价模式来确定中 标价格。签订合同阶段常用的合同类型包括固定单价合同和固定总价合同。对施工企业来说尤其要对工程量清单规范报价下的固定总价合同引起足够的重视，因为这种组合模式将会使施工企业面临更多的合同风险，其中之一就是招标阶段清单可能存在的漏量、漏项问题。工程量清单计价规范中规定，工程量清单中的风险分担，建设单位承担量的风险，施工单位承担价的风险。漏量、漏项问题表面上看似乎是建设单位应该承担的风险，但由于与固定总价合同的结合使用，所以无论是部分或全部都要由施工单位来承担。该类问题的应对分投标阶段和施工阶段的不同来区分预防与应 对。 1 漏量、 漏项问题在投标阶段的应对 4 / 9 慎重选择投标项目 通过招投标获得工程项目，是目前水利市场的常规做法，但对于施工企业来说并不是有标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括以下方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是投生存型标、竞争型标还是盈利型标。 慎重选择投标报价 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是建设单位选择中标单位的主要标准，也是建设单位和施工单位签定合 同的依据。在保证质量、工期的前提下，在保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价，在此基础上采取适当的投标技巧可以提高投标文件的竞争性。最常用的投标技巧是不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后赢法、许诺优惠条件等。 第一部分 协议书 发包人： 承包人： 依照中华人民共和国合同法、中华人民共和国建筑法及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 5 / 9 工程名称： * 工程 工程地点： 工程内容：招标文件、图纸范围内包含的工程内容 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表 工程立项批准文号： 资金来源： 二、工程承包范围 承包范围：招标文件、施工图纸范围内的施工 三、合同工期 开工日期： 年月 日 竣工日期： 年 月 日 合同工期总日历数天。 四、质量标准 工程质量标准：合格 五、合同 价款 金额：元 ￥：元 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括： 1、本合同协议书 2、中标通知书 3、投标书及其附件 4、本合同专用条款 6 / 9 5、本合同通用条款 6、标准、规范及有关技术文件 7、图纸 8、工程量清单 9、工程报价单或预算书 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含 义与本合同第二部分通用条款中分别赋予它们的定义相同。 八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。 九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十、合同生效 合同订立时间： 年月日 合同订立地点： 浙江杭州 本合同双方约定 签字盖章后生效。 发 包 人： 住所： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 7 / 9 传真： 开户银行： 账号： 邮政编码： 承包人： * 住所： * 法定代表人：* 委托代理人： 电话： * 传真： 开户银行： * 账号： * 邮政编码： 第三部分 专用条款 一、词语定义及合同文件 2合同文件及解释顺序 合同文件组成及解释顺序：本合同协议书中标通知书 本合同专用条款招标文件及附件投标文件及附件本合同通用条款施工图纸技术标准及规范等。 3.语言文字和适用法律、标准及规范 本合同除使用汉语外，还使用 无 语言文字。 适用法律和法规 需要明示的法律、行政法规： 适用标准、规范 适用标准、规范的名称：现行的国家、地方和行业质量标准、规范、建筑工程施工质量验收统一标准 GB50300-2001。 发包人提供标准、规范的时间：本合同签订之日。 国内没有相应标准、规范的约定：按地方、行业协8 / 9 会及企业标准、规范、规定、经发包人、承包人双方确认后执行。 4图纸 发包人 向承包人提供图纸日期和套数： 发包人对图纸的保密要求： 使用国外图纸的要求及费用承担： 二、双方一般权利和义务 5.工程师 监理单位委派的工程师 姓名： 职务： 发包人委托的职权： 需要取得发包人批准才能行使的职权： 发包人派驻的工程师 姓名： 职务： 职权：督促本合同的实施，协调处理工程施工中出现的问题，签证并确认施工中变更联系单和相关费用，负责施工全过程质量监督和检验，签署工序验收单， 隐蔽工程验收单，审核工程进度