地方分类信息网招商项目书.doc

_地方分类信息网招商项目书招商合作项目书一、项目背景互联网的发展已经深入到网民的生活的方方面面，宜宾便民网用接近1年的时间分析网民的需求，倾力打造为宜宾网民服务的，涵盖衣、食、住、行、游、购、娱、商务、交流等方面的生活类门户信息平台。经过3年来的积累和沉淀，目前宜宾便民网在本地网络行业已经具备一定的影响力和广告效应，目前拥有有效用户总数9000余人、本地商家信息3500条、有效分类信息30000余条、有效新闻文章9000条，日均独立IP保持在2000左右、日PV总量保持在10000以上。为了更好的服务网民、开展商业运作，特制定本项目计划书，诚挚邀请有实力的公司或者个人参与运营，互助共赢。二、便民网服务宜宾便民网，下属便民信息、宜宾黄页、宜宾新闻、同城购物、便民团购、社区论坛等6大主要版块。便民信息：生活分类信息总汇。包含：房产信息、招聘求职、跳蚤市场、车辆相关、征婚交友、同城生活、生活服务、兼职信息等类别。目前已经成为了宜宾网民发布此类信息的首选平台之一，影响力日趋扩大、成交数量日趋上升。宜宾黄页：宜宾本地商家黄页信息、店铺信息汇总，类似网上114，但是更直观更详细，可以图文视频等多种方式展示。注册商家还可以申请品牌店铺享受独立的网站界面并可以绑定独立域名。宜宾黄页目前是宜宾所有网站当中数据量最大、最真实、网民搜索相关商家的首选搜索平台。宜宾新闻：主要是转载本地其他媒体和网站的新闻文章。是了解宜宾市情、宜宾新闻的重要渠道，也是保持网站数据量的重要方式之一。同城购物：实现网友在线同城交易。注册为商家会员后即可发布产品参与交易，实现电子商务的同城化。便民团购：面对比较热门的团购潮，便民网的团购频道全面对网站用户开发，只要是会员以上级别即可自主发布团购信息，所有网站用户均可选择性的参与团购活动。对商家的新产品、促销品的推广、宣传、盈利是一个理想的渠道。社区论坛：主要是提供一个网民互动交流的平台。可扩展性强。三、项目优势作为宜宾最大、最早、最专业的生活服务门户，“为人民服务”是宜宾便民网的宗旨。基于此宗旨，便民网提供的信息和数据都是网民真正需要和关心的。因此在强手林立的宜宾网络界，宜宾便民网独辟蹊径、从网民需求出发，走自己独特的发展道路，成为宜宾便民网生存和发展的不二选择。便民网经过几年的发展，已经是市民发布生活信息、招聘信息、房屋租售信息、二手交易信息、征婚交友信息的首选网站之一。优势一：简洁而快捷的信息发布渠道，无需注册直接发布生活类信息。竞价排名、首页推荐、搜索直达等功能，可以迅速提升网站盈利空间。优势二：商家黄页全城共享，会员注册商家后信息自动进入黄页数据库，供网友搜索商家信息使用。找准网民需求，提供黄页信息。优势三：品牌店铺独立化。独立的商家品牌商铺，可以独立设计和制作、并绑定独立域名，成为商家宣传自身形象、开展网络交易、发布分类信息、促销打折信息、商家新闻的最优质的展示平台。优势四：利用网站自身的海量数据，提供网上类似电信114、12580之类的网络咨询服务，做网民最贴心的服务者。优势五：宜宾新闻全收录。利用便民网的新闻资讯版块，全面收录老百姓最关心的宜宾新闻、宜宾话题，足不出户关心宜宾了解天下。优势六：多站点联合推广。便民网和本地大小网站基本都保持良好的合作关系，并利用自有的宜宾网址之家、宜宾酒都宽屏、宜宾房地产网等网群以及如合作网站宜宾通、宜宾口碑网、宜宾信息港等进行全面推广和宣传。重大活动时候可以利用本地中小网络进行集群宣传。前期已经做了一个试点，即宜宾网络联展，页面见：/ybweb.html优势七：手机便民网。用手机上宜宾便民网的WAP版本，既可实现注册、登录、发布、共享于一体的全新信息分享模式。四、合作方式以双方合作成立独立公司的方式对宜宾便民网进行整体的策划、包装、推广和营销。公司成立方式：一、投资公司或者个人（以下简称甲方），以总量为12万的现金入股，作为公司法人股东。同时负责组建宜宾便民网团队、制定经营目标、确立发展方向，全面负责宜宾便民网的运营和决策。占有公司总股本的60%并享有相应权利和义务。二、宜宾便民网拥有人（以下简称已方），以宜宾便民网平台、技术支持和系统维护作价6万元入股。占有公司总股本的30%并享有享有权利和义务。不参与公司的运营和决策。三、另外10%作为预留股份，可供后期筹资入股。也可以由甲乙单方面出资购股，出资金额在不同的时间段由甲乙双方商量后决定，出资后增加相应股权。五、运营成本（一）年度运营成本：1、网站平台搭建运作成本网站服务器租赁，双线服务器6000元/年。2、系统与程序维护专职或兼职程序兼美工一名，年薪3万元。3、公司总经理一名全面负责组建宜宾便民网团队、制定经营目标、确立发展方向，年薪3.6万元；4、网络编辑2名，年薪小计3.24万元网编：负责全面采集和复制宜宾各大小网站当天交易信息、新闻信息、黄页信息。并对转载信息进行电话确定和回访。年薪1.44万元；信息员：采集当日各门市、商场、超市的打折、交易、转让、租售、优惠信息。对各个商家信息进行收录，补充到宜宾便民网商家黄页数据库。年薪1.8万元。5、全职业务员2名，底薪+提成，年薪小计2.4万元网站业务的拓展，含站内硬广、软文、专题、网站、整合营销、站内品牌商家、竞价排名、搜索直达等方式，底薪加高额提成。6、活动策划与执行人员1名，底薪+提成，年薪1.8万元策划以宜宾便民网名义开展的相关活动，含盈利性质、公益性质的活动。按照活动盈利参与提成。7、兼职业务人员若干，纯提成方式。8、办公与运营费用，小计84000元办公室场地租赁，月均1200元，年需资金约14400元；宽带与电话费用，月均3000元，年需资金3600元；日常办公费用，月均500元，年需资金6000元；活动经费预算，按照每年12次活动计算，次均5000元，年度预算资金6万元；以上合计：年投入金额约计230400元。（二）固定资产投入：电脑与相关：台式机4台（1500/台）、笔记本1台（3000元/台）、相机2部（2000元/台）、DV机1部（4000元/台）、打印机1台（500元/台），小计11000元；办公桌椅及其他：办公桌椅3000元，其他2000元，小计5000元；以上部分合计16000元。按照2年折旧计算，年均8000元。以上两项合计，预计一个会计年度开支预算为238400元。六、运营方式按照：整体策划网站包装推广宣传业务拓展的步骤进行。1、整体策划阶段预计时长30天，对网络市场进行整体的调查和策划，对网站版面进行对应的修改和策划，以用户体验为目标、实现最大化的广告创收为目的；2、网站包装阶段预计时长15天，对网站整体形象进行全面升级，包含对网站图标、标识，公司标识、名片、办公用户、广告衫等的设计和制作；3、推广宣传阶段预计时长30天，利用多种手段多种方式进行宣传，如：散发传单、户外广告、DM单夹报、DM媒体广告、合作网站宣传，迅捷、快速、最大化的强化宜宾便民网的便民、互动、互助、交易的形象；4、业务拓展阶段长期。拓展方式主要以以下几种方式为主：、站内硬广：网站内部固定位置的图片、动画、视频、音乐等宣传方式；、站内软文：以新闻文章、分类信息为主，为商家的产品和信息宣传迅速有效的宣传；、品牌商家：以销售站内品牌商家店铺为主，为商家建立基于宜宾便民网的独立展示平台，同时成为便民网的签约商家，为便民网持卡会员提供优惠折扣服务；、网络推广：全宜宾市内各个网站的整体整合营销为基础，对商家或者企业的最新信息进行全面推广，迅速宣传到目标客户、打开市场销售渠道；、建站业务：针对商家或者企业有独立建站业务的，开展网站建设业务；、网媒宣传：对商家或者企业在本地网络出现的负面新闻或者信息，进行有偿删除和正面宣传服务，俗称改尾绞；、线下活动：争取每月开展一次以盈利为目的线下活动、每两月开展一次公益活动、没半月开展一次网友交流或者聚会活动。以盈利活动为主、其他类型活动为辅助，推广和打响宜宾便民网的品牌。盈利活动以商家总冠名、活动赞助、现场展示、网上专题展示等方式募集资金，以有效的活动和良好的宣传对参与商家进行回馈。、会员服务：发行宜宾便民网的宜宾便民卡，持卡可以在便民网签约商家处享受优惠折扣服务。、站内服务：站内新闻、信息的推荐，以及搜索直达、竞价排名为主。首页信息推荐、首页信息置顶、搜索直达、竞价排名、点券阅读、站内充值等业务。、论坛广告：基于论坛平台的广告展示。包含图片、动画硬广，帖间、通栏广告，版块置顶广告，版块推荐广告，等服务。七、盈利分析盈利点的组成：站内硬广、站内软文、品牌商家、网络推广、建站业务、网媒宣传、线下活动、会员服务、站内服务、论坛广告。、站内硬广：预计每月收入10000元，全年收入120000元；、站内软文：预计每月收入4000元，全年收入48000元；、品牌商家：预计每月招商10家企业，360元/个，全年收入43200元；、网络推广：预计年度类合作5个项目，每个项目收费1万元，全年50000元；、建站业务：预计年度类开发12个网站，每个网站收费5000元，全年60000元；、网媒宣传：预计年度类10次，每次收费1000元计，全年10000元；、线下活动：预算年度开展12次盈利性活动，预计每次实现净利5000元，全年收入预计60000元。、会员服务：预计发行1000张会员卡，每张会员卡收费按照20元计，全年收入20000元；商家返消费点10%，预计收入10000元，小计收入30000元。、站内服务：预计每月收入2000元，全年收入24000元。、论坛广告：预计收入按照3000元/月计算，全年收入36000元。以上合计，年实现营业额：481200元全年利润：481200-238400=242800元、年利润率101.84%。以后年度的增长率以20%为目标，持续发展。八、长远目标网站在运行一段时间拥有一定积累的基础上，准备往平面DM单+网络+服务中心模式进行发展。1、DM单：运营方式参考时光广告、时空快讯、以及其他城市好易手的方式，结合宜宾便民网网络平台，互相推广、互相销售，实现共赢；2、网络平台：的发展，根据需要和市场需求不断完善和改进系统功能，增加和扩充网络应用工具，目标是让网民在这里能找到一切需要的东西、能发表自己的言论而不基本不受限制，最终为经营创造更优质的条件，并把DM单网络化展示；3、服务中心：以网站为载体，开展类似114号码查询功能，实现一站式服务，最大限度方便网民；房屋租售转让信息共享平台，和各个中介、各个商场、各个商家、以及网站用户共享信息，实现网上租房售房。通过交易佣金、看房收费、交易差价等赚取利润；车辆交易信息中心，和各个二手车交易商家、二手车用户、宜宾汽车销售商家、本地4S店共享信息，实现网上卖车。通过团购砍价、销售返点、销售回扣等赚取利润；楼盘销售中心，以宜宾便民网-宜宾最新楼盘为载体，和各个开发商通力合作，实现网上