小米手机产品推广方案.ppt

小米手机产品推广方案,主讲人：林校,市场分析,SWOT分析,网站设计,推广方案,一、市场分析,1.手机数码产品市场现状（1）2014年3月，国产手机市场上参与竞争的厂商数量共有80家，较上月出现小幅下降，但机型数量并未减少。从品牌格局看，本月最受用户关注的十家厂商中，除神舟最新跻身榜单外，其他九家厂商排名均保持稳定。产品格局中，千元国产手机依旧保持强劲的竞争力，魅族MX3领跑市场。,一、市场分析,（2）3月国产手机市场上，华为、酷派、联想位居用户关注前三甲，且呈三足鼎立之势。其中华为领跑市场，获得近两成的关注度。OPPO以9.8%的关注比例获得第四位。魅族、vivo品牌关注度差距不大，前者仅领先0.1%。金立、小米关注比例也仅差0.1%。整体来看，前十品牌累计占据近九成的关注比例，用户关注集中。,2014年3月国产手机市场品牌关注比例分,一、市场分析,2.消费者分析（1）目标消费群以发烧友人群为主，一般指15岁到40岁的人群。（2）目标消费群的特点：接受能力好，能很快适应新的东西，能理解商业互联网模式。,一、市场分析,3.竞争态势分析在手机市场竞争日益激烈的现状下，在产品格局中，千元国产手机依旧保持强劲的竞争力。4.竞争分析目前国内市场国产手机竞争的厂商数量共有80家。有明显品牌强势，竞争激励。就竞争而言可以分为3个方面：,（1）屏幕大小：,屏幕大小关注度成上升趋势,（2）售价情况：,依旧集中在10002000元,（3）像素结构：,千万及以上像素已经成为主流配置。,一、市场分析,结论：之一：小米市场是呈上升趋势，市场潜力巨大。之二：市场机遇与风险并存。之三：具有品牌优势。,二、SWOT分析,1.优势分析（1）产品优势：处理器的性能很出色；完美的通话；系统无锁定；内存方面是1GBRAM和4GBROM；800万像素摄像头。（2）推广优势：市场定位明确；有快捷有效的销售方式；价格优势；外观设计优势。,2.劣势分析：（1）销售渠道：覆盖能力有限，网购人群以一线城市为主，线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。,二、SWOT分析,（3）小米所有产品都是国内代工厂完成，所以在硬件以及设计做工上面还有不小的提升。,（2）售后服务：售后服务评价、态度都不是很好。,二、SWOT分析,二、SWOT分析,结论：之一：以全新形象和推广方式面市，要给人耳目一新的感觉。之二：在市场推广方面还有巨大的空间。之三：要加强售后服务与销售渠道。,三、网站设计,1.页面设计（1）网站的导航系统网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同页面之间跳转。（2）功能模块网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活性为主，主要设计的功能有服务、产品介绍、社区、留言板、小米手机。,三、网站设计,2.页面内容（1）主页：网站主页主要以服务、产品介绍、社区、留言板、小米手机几大栏目组成。（2）服务：主要是售前指导消费者了解商品并按照消费者手提出的条件进行引导性消费和售后接收商品进行维修和护理。,三、网站设计,（3）产品介绍：主要介绍产品的优点和特点，让用户更好的了解小米手机的好处和如何去更好的利用小米手机。（4）社区：主要是通过文章和教程的形式让用户更好的了解小米和小米举行相关性活动。,三、网站设计,（5）留言板：主要是用来让用户留言提供意见或建议的地方。,三、网站设计,3.页面优化：（1）对于网站结构优化，采用div+css的精简代码，更容易被蜘蛛抓取。（2）网站的名称（小米），关键词（小米,小米手机,小米3,红米,红米note,小米2s）,三、网站设计,（3）网站内容优化：坚持每天更新站内内容和关键词优化。对内容做长尾关键词，以增加用户的访问量。（4）对内容页做合理的锚文本链接，有助于网站内部页面之间权责的传递，以提升网站整体的PR值。,三、网站设计,（5）分析竞争对手网站分析网站的规模和收录量的查看，是否有被采集的痕迹。查看外链的质量和锚文本的情况。分析竞争对手网站的关键词和长尾关键词,三、网站设计,（6）在自己的网站中添加站长工具，从而使我们能每天进行流量跟踪并且及时的做相应的调整。（7）在网站内建立站内地图以便蜘蛛更好的爬行网站的内容。,四、推广方案,1.通过搜索引擎推广网站：网站做好后，就去百度、谷歌、新浪等网站上进行搜索引擎登记，让更多检索、查找同行业的人查找到我们的网站。,2.利用自己的网站推广自己的网站：网站建好后，不断更新自己的网站内容，这样会给访问者留下好的印象，增加回头率；把自己的促销广告做到网上，让客户产生访问兴趣。,四、推广方案,四、推广方案,3.利用其它网站推广自己的网站：与相关网站交换友情链接或者在其它网站上投放广告，在网站中发布信息、广告、留言及论坛的网站上发布广告信息。,四、推广方案,4.利用自己服务和促销活动推广网站：网站上有促销活动或其它大的活动，均可在网上大肆宣传，将这些信息放在网站后，对客户就有吸引力，同时可将信息（广告）发布到那些能发布信息的网站，以吸引更多的访客。,四、推广方案,5.利用发外链进行网站推广：在微博、微信、QQ、论坛、博客、百度、谷歌等各大平台上