中泰公司发展规划第2版.ppt

张宇光二一三年元月,西安中泰公司“源创新”发展规划,源创新与流创新,第一类商业创新活动是用始创新来改进现有的产品，或者找出互补性产品、降低成本的新生产流程及进行更有效的供应链管理。我们把这一系列创新活动称为“流创新”。这个“流”字是我们常说的“开源节流”一词中“节流”的延伸，不仅指减少开支或成本，也包括所有能改善现有理念、价值的活动。所以，“流创新”是指能改善现有价值链的创新活动。一个产品的价值链是流创新的重点，参与流创新的成员大多是这价值链中的成员，而且主要的市场是现有市场。红海战略,第二类商业创新活动是指通过一种新理念来推动对人们日常生活或工作有新价值的活动。这种新理念很多时候是被新产品或新科技（始创新）所触动，但也可以基于生活上的欲望，通过新理念，组合现有资源来达到这欲望，我们称之为“源创新”。这个“源”字是“开源节流”中“开源”一词的延伸，寓意全新的开始，从无至有。正因如此，源创新活动需要触发及引导其他的经济成员联合起来，共同来提供这种新理念的新价值，而且它必然开拓新市场。蓝海战略,“生活将因之变得更美好”,源创新者可以用“生活将因之变得更美好”的“Grabber”理念来触动人的感性，但它的真实价值并未因此被确定。源创新者必须建立强大的生态系统来技持该理念，而使生态系统内的所有成员都能分享真正的价值，否则就只能成为“看上去很美”的过眼云烟。,建立起来生态系统,就像汽车刚出现的时候，大家都觉得买汽车很酷，可是很快大家觉得汽车没有多大用处，只能在朋友来的时候开出来展示一下，因为没有公路。只有当公路、加油站、快餐店慢慢出现时，汽车才开始体现它的价值，进而让越来越多的人接受以汽车代替马车这一理念。,“源创新”的三要素,我们服务项目（开拓与资源整合的领域）,六大体系,4,职业卫生、安全检测与评价（自营与代理相结合）,一,二,3,5,安全咨询、安全标准化、安全培训、应急预案（自营）,安全礼品、安全设施、个人防护用品经营（代理方式）,主要经营方式：自营与代理相结合,三,支撑公司发展的两个市场战略,蓝海战略,红海战略,中泰公司业务树,生态系统的构建(五个子平台建设）,公司经营手段与方式,客户关系维护,开发客户,环评公司,网络营销,安评公司,认证公司,研究所，设计院,安监局,分配管理员,业务流程,职业卫生服务,相关培训,现场检测,评价报告,防护用品经营,延展服务,第三方检测报告,中环公司市场联盟,中泰品牌,代理商加盟,安监部门加盟,当地相关加盟公司,职业卫生解决方案,中泰公司工作特点,公司经营理念,超前思维埋头苦干锻造团队跨越发展,公司经营工作的指导思想,经营工作遵循的方针,知识更新工作遵循的方针,工作方针,实验室建设是我们发展的核心竞争力之一,创建学习型组织,市场工作的目标任务：开拓客户需求,发现需求,培养需求,创造需求,引导需求,实验室建设,技术服务,科研开发,三深化,人才培养,技术创新,市场开拓,三推进,中泰企业集团公司,中泰集团,河北国泰评价公司陕西公司,陕西中环检测服务有限公司,西安绿叶药物研究所,西安中泰企业管理咨询有限公司,陕西食药快速检测有限公司,西安亘安安全科技有限公司,公司发展的的目标愿景,建立以实验室为基础技术创新科技公司,成立注册安全师事务所,形成依靠科学技术进步创新型实验室体系,建立与国际接轨的第三方检测中心,成为拥有上市公司的集团化公司,一条主线、四个重点,途径与方法,为客户提供安全科技服务平台,完善安全科技体制和运行工作机制,精心编制公司“十二五”规划,稳步推进环评、安评、职评综合性技术服务,创造条件整合相关的实验室,加强内部员工培训工作,公司发展重点工作,主要工作举措,（一）精心编制市场开拓规划,梳理优先主题,从区、县开始工作，以点带面,明确战略重点,厘清工作目标任务,凝练重点项目,全面谋划系统设计,整体推进重点突破,从职业健康入手,发展5000个服务企业,培养和发展优质客户,开拓5000个一般客户（一万元一下）,培植和造就一批重点客户（10万元一下）,发展优质客户（20万元以上）,建立与客户的紧密的互动关系-开拓新市场五“心”服务,充分了解客户需求,引领客户升级,团队工作的需要,社会表现（SocialRepresentation）,共同的价值观和愿景,社会认可,自我实现,“分享”,建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程,确立团队要求,核心组,招集关键的人,团队发现,定义目标和范围,识别技能,团队发布,团队形成,团队终止,庆贺成功,重新指派团队成员,回顾和学习,对照目标衡量成就,角色分类,改进流程,及时培训,评估团队,行动计划,业绩评价,演练冲突管理,确定团队运作指南,确定方向,决定责任制还