xx元旦电脑促销活动.doc

xx元旦电脑促销活动 方案一： 一.活动时间： xx年12月24日xx年1月2日 二.活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力促进一体机和笔记本等重点机型的销售借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益吸引消费者的注意力刺激消费者购买 三.促销机型分析 1.促销机型基本参数促销 机型 机器配置 机器成本机器标价机器 台数 C21r3AX2E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD显示屏300034989B31r3AX4610e/2G/1T/HD5450512M/20LCD显示屏375044989B31r2AX2235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏34003398 6Q100 N230/1G/160G/集显 17508G475AxE350/2G/500G/HD6370512M3468399917G460 P6100/2G/500G/G310M512M 3168 39999 2.促销机型竞争力分析 C21R3:AMD平台的一体机外观设计漂亮悬浮是飞行底座比较有特色配置上虽然搭载的是AMDHD6310的集成显卡但是同样拥有不俗的图形计算能力并且支持DX11性能上等同于入门级的独立显卡加上E350这款低功耗的CPU节电效果非常明显整机采用垂直对流双层散热系统电源稳压设计更好保护整机网上报价在2900左右 B31r3:该一体机外观时尚漂亮非常具有卖点摆放在家中也非常具 有档次该机采用了AMD四核610E的CPU加上ATIHD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现完全可以满足我们一般日常家用该机网上报价3700左右 B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同只是配置略低如果是普通家用也能够满足此机型销售时主要突出其外观特点此机器网上报价3300大部分都是无货状态 Q100:全球最小最薄的娱乐电脑大小如同一本书外形是他最大的特点摆放在家中更多的是充当一个装饰品此机器各方面配置一般满足普通家庭使用还是足够整机在运行过程中几乎没有噪音需要此款机器的群体较小应该针对那些追求时尚的年轻人或买来当礼品赠送的人群此款机器网上报价1850但是几乎都无货所以这个机器可以保持利润喜欢此机型的一般都不会看中配置主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点全面提升这款机器的档次个人认为可以用做获取高额利润的机型 G475Ax:AMD平台笔记本整机设计比较简单联想一键还原键可以当卖点介绍给客户由于是新AMD平台发热有较大改善并且续航能力得到大幅度提升此机器网上报价3500不建议在此款机器上获取过多利润利用双节的机会清光该机型便可 G460：此款笔记本在配置上以不算主流CPU和显卡都没有什么太多的亮点但是得益于此款机器的均衡性个方面都很平衡可以做为家庭用户和学生用户的主推机型而且此款机器成本相对较低可以最大化的获取利润奔腾双核带G310M的独显一般的3D游戏以及 网络游戏都能稳定运行网上P6100报价较低但是P6200报价达到3699所以这款机器应该能够稳定获利 四.活动内容(客户) 1.采取传统的重点机型直接降价方案除了Q100,G460,B31R3其他机型均可成本抛出如果为了制造噱头也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器当天发布一款特价机器只有在当天购买才有效数量有限售完即止 2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售这样的方式一来过于老套二来会影响配件的销售情况取而代之的方法是把机器的成本确实降下来平且给客户鲜明的对比感觉如果有需要可以在网上找好价格给客户看销售话术为：“今天过节做活动这几款机器大幅度降价有的甚至比您网购还要便宜我们这还是正规店面有专人为您介绍机器” 3.加大配件销售的数额主要可以采取买笔记本送现金卷客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品然后按比例给客户直接减钱具体使用额度按公司自行定制然后一定要突出我们说卖配件的价值如果客户执意要送可以采取第二种模式就是换购客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标具体加款的比例也由公司自己来制定4.过节促销的原则就是低价噱头吸引客户然后再通过二次销售来获取利润可以适当降低机器的利润来提高出货的速度然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润达到清库存获利两不误的目的 5.可以多给客户点互动的空间比如宣传乐PAD可以采取让客户体验游戏的模式并且设定一定的奖励推荐水果忍者这种短时间游戏给予最高分者一定的小奖励类似鼠标耳机之类这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果同理一体机也能采取这种方式让客户的参与到我们的销售中 6.在活动前让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位 五.活动内容(员工) 活动期间内销售量最多的销售员(6台)奖励现金100元每天销量达到3台的员工就额外奖励50元六.成果总结 方案二： 一、校园内渠道组建建设网络体系模式 1、在各学校组建“校园舰队”目标是服务同学并发掘能为本店带来销量的未来人才利用广大的学生资源进行自我开发由于大多数学生是想锻炼自己(教授尽早体验大学生活)所以渠道建设的成本将会很低此团队可暂时称为“未来学生会人才”. 2、在每班招收一名“业务员”他们的日常锻炼任务是及时宣传调查跟进问卷调查并负责学校卖场的组织和促销以及定期的活动这样每班都有我们的销售人员他们利用人际传播达到最大效率的信息传播效果 (每开发一个客户赠送一个原装金士顿8GU盘或者100元提成、给个人电脑系统和软件维护升级、对其个人电脑维修只收取最低成本费用、教授电脑知识解疑答惑) 3、重点对新入学的新生进行调查宣传和市场咨询 4、设立奖励机制激发鼓励他们“未来学生会人才”的热情并对他们的工作表示肯定为了更好的将来融入社会提前社会实践活动 5、树立几个学生模范给予一定奖励让大家有崇拜感便于以后的推广 6、以学校为单位进行管理对表现好的“未来学生会人才”多加表扬和奖励 (建立个人学习和成长档案随时邀请到店培养电脑知识和大学生社会实践经验)7、在各学校设立本店信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.(有学校“未来学生会人才”提意见想办法执行) 二：促销方案网络体系建设实施方略 1、每学期开学的第一个月和节假日前一周进行校园团购促销凡在此期间购买本店电脑即可享受团购价格“未来学生会人才”便可配合工作 (根据问卷调查和反馈信息进一步修正;并且务必留下此人联系信息待日后开发积累资源) 2、每位购机的同学将拥有本店特送的“会员卡金卡”可凭此卡推荐3位朋友购机优惠其作用是享受每次本店活动不但朋友可享受优惠自己每次推荐成功都可获得精美礼品如优盘或者100元提成等、促进人际关系营销 (买电脑即参加抽奖如优盘、鼠标垫、迷你小音箱、摄像头、笔记本散热器、小风扇、屏幕清洗剂、暖水保、晨光签字笔一盒、手机充值卡、加送服务、大米、豆油、洗洁精、洗衣粉、毛巾、环保运动水杯、电水壶、电饭煲、电磁炉等、不要直接送买电脑就送并参加抽奖100%中奖、奖上奖等等) 注：抽奖箱设置：奖项标注在乒乓球上放置在暗箱里、购机人员只允许抽奖一次;100%中奖 3、凡拥有中国移动、中国联通、中国电信手机卡的同学以后购买电脑都可享受购机优惠100200元并获赠话费 4、对不急于购机的同学可填写购机意向书(卡)将来购机时可凭此卡在档案中的记录享受特殊优惠(留出一定空间让其提出意见、意见如可取可以赠送小礼品等(事先不告知)并告知介绍到本店买电脑成交者现场提成100元、本人去买电脑将优惠100200元不等或者赠送电脑周边小礼品奖上奖等) 5、对“购机意向档案”进行整理制定2周电话问候咨询有无使用问题;为了再次购机和无形为我们推广建立良好口碑做铺垫同时提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者以达到最大限度的预售效果 学校公关 1、待日后条件成熟或者视其形式情况可以赞助以学校或者班级为单位的学生比赛：如乒乓球大赛、辩论赛、篮球比赛、足球赛、象棋比赛等低成本运作又有影响力以其来扩大我们的知名度和美誉度(要准备横幅在其比赛场所悬挂) 2、提供勤工贫困助学岗位;扩大本店在校园内的影响力(安排工作可视其情况比如说根据校园情况提出合理可行的宣传意见、散发小广告、在校园以其特定形式做宣传暂定商讨) 3、想尽一切办法开发老师、给其好处如以上所述(每台提成100200元或者赠送其他礼品视情况商谈) 4、新生报到期间、学生上学期间、家长接送孩子期间、发放“本店教你如何引导孩子进入网络”和“学生名师讲堂”真题视频等资料给学生家长感情联系家长同时广告顺便到位 5、凡此本县学生高考、中考凭此录取