及以后中小型LED显示屏企业应如何生存与发展.doc

2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第一章： 危 机 篇2012年马上就要结束了，每当回顾一年以来我们这个LED显示屏行业状况时，总给人一种这样的感觉，那就是：几乎所有的LED显示屏企业都是艰难地挣扎在生存的临界线上。甚至一些具有相当规模和实力的企业也因为各种原因而HOLD不住而提前退出市场。（比如2011年的均多立、博伦特。2012年的愿景光以及其它那些不计其数的小企业和加工作坊）而就算能存活下来的企业业绩也是大不如前了。据高工LED数据：中国LED显示屏销售额2008年为100亿元、2009年为120亿元、2011年为185亿元、而2012年的销售总额已经达到了219亿元。从数据上看起来，每年的需求量都在上升，为什么所有企业业绩都大不如前了呢，那么原因肯定只有一个那就是供给增加了。同样，高工LED资讯说在2015年之前，全球LED显示屏的市场将保持10-20%的年增长率，但是对于专业做LED显示屏的企业来说，却刚刚相反，一年不如一年了。业内很多权威人士都有这样一种看法，那就是只要熬过了这个洗牌期，应该就会好起来了。但是我可以很负责任的告诉你，这个洗牌期长着呢，就算你熬过了，市场也一样不会好起来。而且我还可以放言：“对于LED显示屏行业的中小企业，你只能有三条路可走，那就是：第一，在LED照明正式进入家居和民用之前，赶紧转型，这也许是上帝给你的唯一机会了。第二，对于稍微有点钱的中型企业，那就是在这个行业里多挣扎几年然后静静的消失。第三就是在这个行业大洗牌的潮流下，直接被淘汰出局。当然你现在也可以把企业卖了，然后去做其它的比如去市场上贩卖猪肉等等，那就不在我们的讨论范围之内了。我想在正式进入讨论之前，把本文的内容编排作一个说明，本文将分为三个章节，分别讨论我们的：LED行业危机、在大洗牌的潮流下中小型企业的生存方法、最后以我们应该怎么样发展来结束。第一节：产生危机的原因是什么纵观我们LED行业从2009年到现在（2012末）产生目前的危机至少要包括以下原因一、国家为了抑制通肿，限制货币流通量，而采用了紧缩银根的金融政策。这一政策使得我们中小企业的融资相当困难。而有一定规模和实力的企业就想尽一切办法上市，这是解决资金问题的一个绝好途径，所以在2011年和2012年这两年，在LED行业形成了一个上市热。2011年上市的LED企业有7家之多：勤上、雷曼、鸿利、奥拓、洲明、联健、瑞丰。2012年更是多达9家：长方、聚飞、茂硕、利亚德、环旭、万润、维格、华灿二、欧美债务危机，使得出口受阻。由于出口受阻迫使国际市场上的受阻部分的产能强行转移国内市场。要知道2010年中国生产的LED显示屏占全世界需求总量的83%。一旦这个产能转到国内市场的时候，那意味着终端是严重过剩。三、早在2009年的时候，在国家产业扶持政策的引导下，上游企业疯狂投资。而下游市场又消化不了这么大的产能，从而导致产能过剩。四、上市公司在资本市场弄到了钱之后，就猛建产业园、科技园、生产基地等等。利用国家政策狠狠的圈地套钱。于是现在中国大地上的LED产业园有如雨后春笋、遍地开花好不热闹。这些产能同样也没法消化，于是就出现了现在这种超级激烈的市场竞争和行业洗牌。五、行业门槛准入条件太低。 2个业务员+1个技术员，每人投资3万块钱，租一个50平方米的地方，就可以注册一个公司 经营了。深圳目前有4000多家LED工厂，其中大部分都是这样而来的六、与LED显示屏相配套的产业也有几十种之多，他们之间也是相互竞争，使得原材料供给参差不齐。七、上游封装、芯片企业也把产品链向下延伸，把手伸到显示屏产业里来。八、与LED显示屏无关的产业，也横向切入LED显示屏行业。 比如说那些搞房地产的、玩资本运作的、开煤矿的、做袜子的等等，他们的市场嗅觉相当灵敏，觉得LED显示屏好赚钱，然后就盲目投资进来。他们没技术、没有经验、没有合格的团队、对产业认知不深，但他们有钱，于是到处去乱挖人、乱做产品、乱调价格，把整个市场搅乱。九、专业加工厂（比如：专业SMT加工、插件加工）也把贪婪的黑手伸进显示屏。他们主要是搞批发走量，很少做工程。一个30平方的小房子+2台贴片机，一天到晚不停的贴，除了帮别人加工外，自己也做点来卖，后来觉得利润不错，干脆请几个人过来跑业务，至于材料那就是哪家便宜买哪家的。反正又不负责售后，最多你把板子寄回厂里来，给你 修一下。十、目前LED显示屏企业主要集中在广东，尤其是珠三角地区，而又以深圳最为典型。而目前深圳的成本一直在逐年增长，目前关外员工底蒋已经涨到1500，而中小企业的销售价格又在降。所以利润越来越少，甚至没有利润了。于是这几年都出现在一些有点规模和实力的LED工厂外迁出深圳的现象。但是对于中小企业来说，外迁从来都不是一件很容易的事情，所以只能在深圳这里忍受着无尽的痛苦，直到倒闭那天方能解脱。十一、有实力的大型企业都在积极的整合产业链，有纵向也有横向。为的只是一个目的，那就是加强自己的技术实力，整合自己的优势资源。减少原材料的采购成本及保证质量和交期。从而可以以更低的价格提高自己的市场占有率，使得我们中小企业现在是举步维艰。想尽一切办法把我们中小企业排挤出局。十二、纵观LED显示屏行业的中小企业，本身由于资金、人才的短缺，从而严重缺乏创新能力和研发实力。整个行业产品的同质性、无差异化相当严重。于是行业里都流行抄袭别人的成果。就比如目前的租赁LED显示屏，前期都是铁箱或者铝箱。而现在满世界都是压铸箱体，而这些各类繁多的品种规格里面，差不多都是换汤不换药地出奇地相似。而今年的广州展会上，已经出现了公板公模的压铸箱了，一整套东西都有，相当齐全。这就像N年前的P10单红的公板一样。而且在2012年年末，还有一些中小企业花钱去开私模的压铸箱体。另外一个就是租赁市场的产品生命周期要比工程屏市场“短命”得多。还有就是租赁市场的目标客户往往资金实力不是很雄厚，往往压款比较多，这样就不利于企业的资金周转，甚至有可能会出现资金断裂的情况。再比如光祥是前期做租赁市场的，而且业绩一直不错，但是因为应收账款太多的时候，就很有必要要规避一下财务风险了。而联健上市之后，在资本市场圈到钱了，“那钱没处花了”，那怎么办呢，也得跟银行一样找地方花出去，才有业绩了，所以现在流行的就是互补合作，强强联合。这也是抵制寒冬的一个方式方法。十三、根据上述各个方面的原因，必然会出现我在前面提到的虽然市场需求一直在增长，但是市场供应增长的速度已经远远超过了需求增长的速度。这样必然就会导致供给过剩，根据市场规律，供过于求是价格下跌，以这只看不见的手来事后调节市场主体的行为，但是好像在中国的LED显示屏方面，这个经济规律又以一种更特别的方式表达出来。比如：由于生产厂家太多，市场容量有限，产能严重过剩时，价格下降。本来是想价格下降来减少供应，但是对于我们这个LED显示屏来说，显然不是这样，而是通过另外一种途径来完成由此带来的价格下降：那就是通过偷工减料，采用更便宜的材料。减少产品的生产、检验工序等等。这样一来就是品质低下的产品充斥市场，与好的东西一起在市场乱卖。而部分客户也喜欢价格便宜的东西，反正最后都是终端用来买单。由于产能过剩，而又没法减少供给，每个人都在以低价竞争，这样就在整个LED显示屏行业里形成一种恶性循环。这样行业竞争就更加加剧了，行业洗牌也就这样产生了。所以还有很大一批HOLD不住的企业会被淘汰出局。就像前面列出的那几家大的公司也不泛其中。另外就是现在的LED显示屏企业的生存条件越来越苛刻，稍微有一个方面不慎重，就可能犯很大的错误，那就有可能让你的这个错误成为你的企业倒闭的导火线。第二节：中小型LED显示屏自身管理在此我想从我们中小型LED显示屏企业自身管理的一些问题谈谈我个人的看法，主要讨论的一个企业的“5大”传统管理层面。（企业战略、市场营销、生产与作业、人力资源、财务管理）一、 企业战略 在这里我不想对企业战略进行辞海般的泛泛空谈，我只是想借着企业战略这个词对我们中小型 LED显示屏企业关于市场定位、产品规划、人员规划的几个问题进行探讨。1、 市场定位对于任何一个企业，不管其大小，企业经营者或者老板或管理者在未曾把企业组建起来之前，在自己的脑海里至少应该把市场定位已经初步设定好了。也就是说企业组建起来之后，做出来的LED显示屏准备买给谁。但是要正确定位市场就没像说话这么容易，首先你得了解行业状况、未来市场的需求变化、市场需求总量、竞争对手、自己的优点和缺点、国家宏观经济政策、以及人类在不同的年代价值观念的逐步改变。这不仅需要知识和经验更需要智慧。目前我们中小型LED显示屏企业的老总们基本上是来自于：要么从以前的LED显示屏企业出来的（或者是搞技术，或者是搞管理，或者是搞业务出身）。要么就是从其它行业横向切入的。总之对这个行业的认识很不全面，比如搞业务的对渠道和客户了解得比较深入、搞技术的对技术方面比较了解、搞管理的对公司内部运营比较清楚。而其它行业来的人可能是对宏观方面人脉比较好。总之一句话就是朦朦胧胧地觉得LED显示屏行业很容易赚钱，而现在可能又是朦朦胧胧地觉得这个行业生存艰难。所以永远都是脚痛医脚，头痛医头。穷于应付。而这个时候你的市场定位就显得特别的重要了。所以以前的那种什么都做，有单就接的做事风格并不能使你赚钱，反而把你拉入了日常的繁琐事务当中去，让你没有更多的时间来深入思考企业以后应该如何生存与发展。在此我提出一些个人的看法，仅供参考：1）、如果你是从行业里跳槽自己做企业的，有行业经验和产品知识。如果你能够找到投资人的话，建议你把市场定位在中高端。扎扎实实地做好每一个产品，每一个定单。优化自身内部管理水平，压缩企业运营过程中的可变成本，并从中获利。如果你找不到投资人，由于打工出身，家底没这么厚，那你想做企业的话，一下子规模就不能弄的太大。由于你对产品、行业有一定的经验，所有的支出都是越少越好，但要保证不能超过你心中的那个度。这个度就是所有一切都必须保证产品质量。同时可以绑定几家像样的公司作为你对外的形象，这个时候不管做高端还是低端你只要有客户，钱还是能赚的，主要是看你的本事了。2）、如果你手上资金不够多，那就做贸易商。找几个可靠的厂家做合作伙伴。这个时候最好是走低端比较好一些，多走点量。在中国还是有市场的。不过你得做好心理准备，这种情况不会持续太长时间，被淘汰出局是迟早的事情，赚点就算了，别去想太多。如果你走高端的话，可能你接的第一个客户是你的，第二次这个客户可能就是跟你合作的那个厂家的了，现在的无信誉厂家太多了。或者就是在施工过程中，以各种借口扣除你的中间差价，甚至拿不到差价3）、如果你财大气粗，想野蛮的切入LED显示屏行业，那么你一定得走高端，多花点钱请行业里的精英来帮你打天下，虽然不能马上赚到钱，但是蛋糕还是会有的。因为你有了资金、有了人才，你就可以逼死很多竞争对手，然后肆无忌惮地掠夺他们的资源。不过你切入的时间非常紧迫。另外就是得做好转型的准备，否则你可能血本无归。2、 产品规划纵观LED显示屏行业这么多年产品的同质性、无差异程度相当严重。而且同行之间模仿、抄袭是乎都是各个中小企业最热衷的活动的之一。大公司开发出来的一款新产品，整个行业就会一哄而上，纷纷模仿。比如这几年形如流行起来的压铸铝箱租赁屏就是一个很典型的例子。但是对于我们LED显示屏中小企业来说，除了去模仿别人的东西之外，还能做什么呢。首先你的资金有限，无法在研发、创新方面投入太多钱。其次你的技术人才也无法跟大企业来相比。说的不好听一些，那些大公司的研发团队的人员就比我们中小企业的所有人员还多。去模仿别人的东西也是迫不得已而为之的事情。所以那些大公司你也别太在意，这是既定的事实，抱怨也没鸟用。别人中小企业也要生存，而且活得很累了，你也就包容点吧。最多你就去要求政府多给你点知识产权的保护。但最终结果是什么，你也懂的。所以在这里，我是很支持中小企业去抄袭那些大公司的产品的，最好是能够抄袭他们的经营理念，这样你就能更好地活下去了。在这里给中小企业一个忠告那就是，随着知识产权的保护日益受到重视，你以后去“偷”别人的东西的时候，要记得刻意地去改些地方，不要被别人指控你侵权，否则就会有麻烦的，到时真的伤不起呢。对于产品规划，随着时间的推移、技术的进步、设计的成熟。产品总是在不停地更新换代当中。手机、电脑更是如此，相比起手机、电脑来说，我们显示屏的更新换代显然要慢得多，而且主要是体现在结构方面的变化。2007年之前的亚表贴没有了、2010年的三拼一表贴也淡出市场了、P10直插全彩可以做成灯驱合一了等等。从这些变化当中我们似乎可以看出，如果一个产品要想在显示屏企业里得到真正的创新几乎都是不可能的，因为你的屏体的亮度，取决于上游芯片的技术。显示屏的刷新频率也取决于控制卡厂家的技术进步。所以你最多只能是在结构、外观方面做些改变而已。从这个方面看，产品规划是一个动态的概念。但也可以从静态去看这个东西，比如你刚开公司的时候，P10单红半户外的板子35块钱一张，你也抢着卖，而且一张板子可能只能赚5毛钱。但是当你的企业做到某一个程度时，做单红已经没有价格优势了，所以单红的产品就已经不在你的产品规划范围之内了。当然也并不表示200块钱一张的P10单红你也不做了。所以在对产品进行规划时，每个企业都得根据自身条件确定几款市场的主流产品和自身优势产品。什么叫优势产品呢？简言之就是你自己做起来比较轻松，采购比较顺畅的产品。就拿P16和P10直插全彩来说，这两款产品到目前为止仍然可以算得上是市场上的主流主品，几乎每一家都可以做，但不是每一家都已经把它做好了。比如你的波峰焊不好，再加上锡条用的也不怎么的，可能你做P16没什么大问题，但是如果你做P10的时候就可能出现上锡不良，连锡，虚焊等等，如果你的员工也不稳定的话，这些问题就能够更加明显地暴露出来。这个时候，你在向市场推出产品的时候，假设有两套方案可以选择。P16和P10都适用的时候，那么我建议你向客户推荐你的P16，而不是P10。别以为P10价格高点可以多赚点，说不定这个P16做好了，后面有N个P10等着你呢。把自己表现得笨一点未必就是件坏事。中国人太聪明了，有些时候做一个笨点的中国人或许会更幸福一些，如果中央电视台的记者来问你的话。3、人员规划未来企业的竞争主要是人才的竞争，这句话我从来都没怀疑过。但目前对于我们中小型LED显示屏企业来说一个很突出的问题就是：人员流动性太大，企业留不住人。好不容易培养出一个人来，转眼就被别人挖走了，或者是自己往高处走了，令企业苦不堪言。但是我觉得这是一个很值得认真思考的一个很严肃的问题。为什么人会走呢？（除了不可搞因素外）可以肯定的一点是：他对公司的某些方面不满意（比如：工资、工作环境、人际关系、发展前景、企业文化、老总们的价值观念及行为方式等等），或者是有一份比他目前的工作更优越的工作在等着他。对于后者，那是娘要嫁人，天要下雨的事情，如果我们没法给他提供更好的工作的时候，只能任由他去。但是对于前者来说，那就是一个很关健的问题了，这个问题可以从侧面来反观自己。可以这么说一句话：如果一个公司高层领导流动性很大的话，90%的肯定，这家公司的老总在某些方面是有相当程度的问题的。人员规划是以市场规划和产品规划为前提的。如果你是走低端产品的，弄几个烙铁手加上几个维修员就可以了。但是如果你是把产品定位在中高端的工程屏的话，那么你就得有专业的市场营销人员、研发技术人员、人事后勤人员、工艺工程人员、生产人员、采购人员、品质人员、财务人员等各职能部门人员了。但是这些职能部门负责人员的聘用时，除了能力外，心态应该是最重要的。能力可以通过学习来提升，心态问题却很难在短时间内去改变。我在这里指的心态除了基本的职业道德之外，最重要的是对企业经营理念的认同，这是企业在后继发展的动力源。要想员工对企业理念的认同，企业老总、副总及其它高层管理人员的人格魅力是重中之重。而一个人的人格魅力可从来不像暴发户，也不可能在温室里培养出来。相信很多人都有这种感受，某一个清谈客，要做实事的时候就不行了，而且是绝对不行的，但是说起话来一套一套的，逻辑思维也很强。给部下的感觉就是站着说话不腰痛。但是老总却很喜欢他的逻辑思维，并且认为能力过人，因而还把许多重要事务交给他来完成，最后把事情搞砸了，拍着脑袋的抱怨说，他娘的，我怎么瞎了眼，招这样一个鸟人进来。那么请问，这是谁的错呢？另外一个现象就是不懂装懂，由于虚荣心在作怪，又不肯向别人学习，而是故意做作，我相信这种人很多人都不喜欢的，但是只要有人类活动的地方，就有这种人的存在，只是看你怎么去甄别了。不懂没关系可以学，我相信大部分的人都不会看不起肯学习的人。这是在进行人员规划的时候应该注重的几个问题。如果你是一个很有人格魅力的人，而手下又凝聚着一支狼的团队，如果你的企业还做不好的话，那也只能去怪上帝了。二、 市场营销说到市场营销，我觉得几乎每个企业都有一套自己的策略，而且在整个行业里也是大同小异，除了产品定位不一样，而开发不一样的客户群体之外，所用的方式方法也没多大差别，唯一的差别就是业务人员的技能水平了。其实每一个企业都有自己的客户，如果每一次你都能做出好东西给客户，而且价格也合理，就算有点小毛病售后也跟得上的话，客户是不会随便选择第二家供货的。这就好比一个女人嫁给了一个男人，如果那个男人不是特别的混蛋的话，估计一个真正想过日子的女人是不会变心的。但是现在出现这样一种现象就是，客户不知道去买哪一家的东西好，每一家都说自己的比别人的好。这里就得回归到另外一个层面来看了，对于我们现在的中小型LED显示屏企业来说，真正把客户做死的，一半是制造体系，另一半是企业老总的理念。特别是现在行业洗牌开展得如茶如火的时候，扎扎实实做好每一个定单，先保住生存才是硬道理。目前根据企业的市场定位和产品定位，有针对性地推销优势产品，关注和抄袭行业的新型产品，这里的抄袭只限于做好解决方案、供应商、成本核算、设定好工艺流程、品质标准等与新产品相关的各种要素，但不要投入生产，一旦有这种定单的时候，也就不至于手忙脚乱。接下来，我们对LED显示屏的整个产业作一些营销分析1）、市场发展趋势由于目前一个LED全彩显示屏的造价少则几十万，多则几百万甚至上千万元。所以只能用在比较高档的场所，其中大部分又是用在商业多媒体广告方面，而另一部分则是用在室内公共场所。而单双色屏主要是用在高速公路、银行、证券、商业门店、机场、车站、医院、学校、政府机关等等。但是在未来，随着国民经济的持续发展以及显示屏本身价格的逐步降低，我相信，全彩屏的应用将会逐渐渗透到目前尚未启动的行业中去，这也是未来应用市场的重点市场。2）、国家产业政策A、国家一直以来都对LED这种节能环保产品给予高度重视和扶持。全国各地政府都用土地、税率、房租、劳动力成本等 “无形的手”来引进LED产业，并且还拔出数目庞大的资金给予扶持帮助。2009年到2010年在上游MOCVD的采购投入补贴一台就达上千万元、近期洲明就获得500万元的产品扩建项目补助金、三安2012年四次获得的补助累计达到2.32亿元。可见国家和政府是有心把这玩意儿做好的。至于做的对不对，我们在后面再讨论。B、现在全国各地都在加快政府部门使用LED显示屏产品的步伐，这从各种政府的招标中可以看的很明白。3）、竞争状况分析援引中国照明网:从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装、售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。据调查显示，2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，同比增长18%。led显示屏在2011年呈现出量增价跌的态势，2011年中国led显示屏出货量同比增长47.5%，但显示屏价格同比下降20%。同时，国内led显示屏市场表现出较为明显的销量与价格循环促进，价格大幅低于客户，预计将促使销量快速增加，销量增加带来的规模经济效应又进一步促使价格下跌。据统计，2011年国内年产值过亿元的led显示屏企业超过40个，并且过亿企业平均企业规模大于其他应用领域，这也是为什么在LED上市企业中，led显示屏企业的比重较高的重要原因。led显示屏行业作为LED应用最早成熟的领域之一，2011年行业开始进入整合期。在未来2-3年的整合阶段，led显示屏的产业集中度将快速提升，其中有技术实力和资本实力的led显示屏企业将在整合中获益，优秀企业规模有望快速突破10亿元的门槛。据悉，2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。 援引126LED显示屏网：经过几年的高速平稳发展，到了2012年我国led显示屏无论是技术还是市场规模都有了很大进步，目前具有以下几个特点： 1、产业出口渐成规模 我国led显示屏行业的主要产品不仅在国内占有绝对的市场，同时在全球市场也占据了一定的份额，形成了稳定的出口，在国际市场竞争、大型显示系统工程承接实施等方面的能力显著提高。 2、技术水平已与国际接轨 led显示屏应用行业总体技术水平基本与国际同步发展，近两年在技术创新方面也发展较快，不断有led显示屏新产品问世，满足了更多特殊应用领域对led显示屏的技术要求。 3、上下游产业间实现良性互动 基于led芯片材料、驱动IC、控制等技术的发展，led产业链上下游之间实现良性互动，新产品、新技术推广应用迅速，行业内许多企业在led综合应用、半导体照明、灯饰亮化工程等方面形成了一定的技术基础和生产工程基础。在传统led大屏幕幕显示技术和产品的基础上，led显示屏产品在行业市场中的份额逐年增加。 4、产业发展呈规范化、集约化特点 在led显示屏行业协会多年来的积极推动下，产品发展呈现规范化、集约化发展的特点，规范化、标准化带动了led显示屏产业化水平的提升。 5、重大活动带动产业发展 近几年，北京奥运会、国庆60周年庆典活动、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等重大活动对led显示屏需求的拉动因素不容忽视，这也给led显示屏厂商带来一个新课题：为了适应重大活动中对led显示屏性能的较高要求，应积极脱光技术创新成果，拓展新市场，才能保持led显示屏行业的持续发展。 6、产业格局不断完善和合理化 行业内的专业化分工日趋明显，led显示屏应用产品的产业链雏形基本形成，为产业不断升级奠定了良好的基础。在竞争的同时，专业化生产、技术开发、工程服务等环节的分工合作在行业内有所体现，细分市场和突出核心竞争力，成为许多企业新的关注点。以上是援引一些网站的信息，在这里我想从更微观的角度表达一下自己对于LED显示屏这个行业的竞争情况。先从我们这个行业的老大哥们开始简单谈一下他们的有关信息吧。上海三思：1993年成立 员工1200人 注册资金1亿元，单单研发团队就有160人，2010年的销售额已经达到9亿元。西安青松：1992年成立 除做LED显示屏之外，还自主研发生控制系统。在全国各地都有分公司及办事处。做电视机起家的创维、康佳是经历过枪林弹雨走过来的后进者，但是他们有着强大品牌和资金实力。另外还有利亚德、奥拓、联健、洲明、锐拓、迈锐、京东方、华海、光能、齐普、通普、德彩、雷曼、科美芯、中祥、富士康。以及美国科达、比利时巴可、香港兆光等等。这些公司目前有部分企业已经在行业形成品牌。他们拥有着雄厚的资金实力、强大的技术研发能力、稳定的市场销售渠道、完善的管理能力。他们的产品创新基本上都是走在了行业的前面。主导着市场和产品发展趋势。还有就是一些相对较小的企业，不管在哪一个方面都没法跟上面的企业进行比较，但由于LED显示屏是一个非标的东西，而且产品同质性很大。这部分企业在市场空隙有一定的市场占有率。另外一部分就是那些没有注册的小公司和加工厂，他们利用产品同质性的特点，首先以低价渗透市场，由于产品质量没有保证，原材料用的比较差。市场的混乱首先就是由这些公司发起的。最后就是其它行业横向切入进来的外来客，由于对市场、产品和管理都没有成熟，做出的产品质量不合格，又面临着各种各样的竞争威胁，所以也参与了低价竞争。虽然经过2年的行业洗牌已经死掉了相当一部分，但是还有很多低劣产品充斥着市场。可能在未来的3-5年将会把这些东西彻底的从市场上清除，但那个时候，LED显示屏市场也已经基本饱和了。最后剩下来的企业唯一能做的就是转型到其它配套行业中去。4）行业发展瓶颈A、技术创新能力不足，总体水平有待提高 。这些现象表现在产品同质化、模仿、抄袭程度。B、由于创新能力低，而导致技术进步缓慢、技术含量不高。几乎每一次有重大技术突破的时候，都是得益于上游芯片和专业控制系统的技术提升。LED显示屏缺乏核心竞争力。C、产业链纵横交错，从产业链及分工专业化来看，很不容易把企业做细做精。5）行业发展趋势A、产品技术逐步深化发展，品种、规格也逐步多元化。应用领域也不断的在扩展之中。从传统的用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业广告、机场、火车站、高速公路、地铁、地市轻轨等等。扩展到由于智能交通系统的兴起，在城市交通、高速公路等领域，led显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的led显示屏。邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。广告媒体新产品。除单一大型户内、户外led显示屏做为广告媒体外，集群led显示屏广告系统、列车led显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。演出和集会。大型led显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国60周年大庆、美国世界十字路口、世界各地的新千年庆典等，大型led显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用。展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的led大屏幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。目前对于专业LED显示屏租赁方面，这2年来在我国也发展得很快。比如光祥、雷凌等企业。B、常规同质化产品将会有标准来界定LED显示屏通用规范、LED显示屏测试方法等。而特定的产品却更往专业化方向发展。C、随着竞争的加剧，被淘汰的企业也在逐步增加，新的产业分工格局将会重新整合，从而趋于更加理性、合理。6）产品发展趋势A、从前些年的粗旷型产品逐步趋于精细产品。在08年之前很多户外、室内LED显示屏都存在拼接缝隙过大、平整度不好、面罩色差大、对比度较低、可视角度小等等问题。随着时间的推移和技术的不断进步，这些问题目前已经基本得到彻底解决。产品在世人面前开始从审美上逐步由一个单纯的应用产品转变成为一个具有审美价值的艺术应用品。B、产品本身得益于系统控制卡技术的进步，在视觉效果和拍摄效果都趋向于高刷新频率和更高的清晰度。而产品结构也更加简便、轻巧。C、在点间距上也更趋于细微化，据说行业目前已经生产出来P2表贴的产品了。7）行业发展的有利因素和不利因素 有利因素：A、行业不停的在发展、技术不断的创新。（系统刷新、芯片亮度、色彩还原、逐点较正、外面审美、结构轻便、清晰效果等等）B、器件创新不断，使LED显示屏的性价比更趋于合理，市场需求得到同步扩大。替代效应将得到进一步释放。C、国家产业政策的扶持和鼓励。（注意，国家产业政策有利于行业发展，但不利于我们中小型LED显示屏企业生存。请留意细节） D、显示屏本身的环保、低碳、节能等优点，使得其应用前景更加广泛。E、行业标准的制定及修改逐步得到社会各界的认同，有助于行业更好、更快地理性发展。不利因素：A、行业低端市场竞争过于激烈，产品质量参差不齐。而主要的竞争方式还停留在价格竞争的原始竞争方式上。预计在以后的三到五年左右，将会出现一大批HOLD不住的中小型企业甚至上市公司将会淡出市场。B、国外大型LED显示屏企业带着雄厚的资金、完善的管理、成熟的全套解决方案和先进的技术进入中国市场。C、认证壁垒LED显示屏属于CCC下面的产品目录。所以想持续发展的企业，必须通过“3C”强制认证。而走向国际市场的企业，特别是欧美市场的企业所需要通过的认证更是多不胜数。如：美国ETL、欧洲GE、ROHS、德国TUV等等。而中小企业由于缺乏有效管理和长期的经验积累，很难在短时间内获得相关认证。脚踏实地的一步一个脚印的培育出自己的品牌。这需要耐心和时间，也需要付出一定的人、财、物力资源。要从每一个IC、每一个LED灯珠、每一个螺丝、每一个虚焊做起。这需要恒心更需要智慧。品牌的效应我们可以从萍果4的排除购买、小米手机的网上预定时而进不了官方主页这些事件上可以看出品牌效应的端倪。从现在的客户越来越挑剔、越来越缺乏安全感，越来越缺少信任的条件下来看，品牌比语言和承诺更具有1000倍的说服力。一个好的品牌其实已经涵盖了一个企业的文化、经营理念。推广品牌就是在推广公司的理念和文化。其途径至少可以包括以下方面：参加行业展会、参与学术论坛、公司网站推广、在行业媒体进行广告宣传、在行业专业网站推广、加入行业协会等等。在这里我有一个建议就是把业务人员尽可能的培养多一些产品知识、工程技术知识。而工程技术人员尽可能的培养多一些业务方面的外交能力和公司产品、文化、理念的推广能力。在这里我觉得有一家做设备的售后工程师就比较有这方面的业务谈判能力。有这样的人才跟企业老总的理念是分不开的。虽然我的黑色的小眼睛能够很快就直接洞察出他那邪恶的灵魂，但是我还是由衷的佩服他对客户的口若悬河。三、生产管理在正式谈我们中小型LED显示屏企业的生产管理之前，我想提一下很多人都喜欢，也很多人不喜欢听的事实，那就是“中国制造”这四个字。只要是标有“中国制造”这四个字的几乎所有东西，都给人一种感觉那就是：质量低劣、以假乱真。这个事情就像瘟疫一样弥漫在中国这块土地上的每一寸地方。你去商店买件衣服假的、买双鞋子没过2天坏了、买包烟假的、买辆车在高速公路上突然刹车坏了，没死掉回家烧高香感谢祖宗保佑等等不胜枚举。好了，闲话就不多扯，我们现在来谈谈我们的LED显示屏的比较典型的事故吧！援引网上资料如下：2011年9月24日，温州市区香格里拉大酒店舞台上的大屏幕突然倒塌。2011年9月24日，广州新图书馆外、正对着花城广场的主LED大屏幕突然发生火灾，。2011年12月16日，西直门西环广场凯德购物中心外立面LED屏冒烟起火。2011年12月29号，浙江省乐清市交通大厦LED显示屏突然起火。2012年4月23日，港岛海逸君绰酒店LED显示屏起火。火灾技术分析：引起火灾的主要因素有：（1）开关电源的使用不当：企业没有合理选择能够满足实际使用所需额定功率的开关电源，实际使用负载超过开关电源的额定功率时，开关电源负载过大，造成开关电源烧坏，引起着火。（2）显示屏外部防护结构材料不合格：它的耐火性，防火阻燃性，抗老化性没有符合安全标准。（3）箱体走线：箱体走线不规范，没有符合布线原则，存在安全隐患。（4）供电线路：直流供电线路中，模组供电分配是否平衡，交流供电线路多路输出，每相输出功率是否平衡，这些都是引发线路起火的原因。（5）LED选型：一味的要求屏体达到高亮的效果，导致器件老化，降低了使用寿命,造成器件老化起火。（6）LED亮度配比：LED的RGB选型配色标准没有遵循3:6:1的原则，很多厂家为了降低原材料的采购成本，使用小尺寸的LED芯片，这样必然会导致需要提高单组LED的电流，才能达到白平衡的效果，提高单组色LED的电流，会导致模组局部的温度偏高，温度偏高而又没有采取很好的散热措施，模块会出现亮度不一致的现象，长时间使用，导致器件老化起火；（7）此外还有套件，灌封胶，电源线材不合格的原因引起的原因对于以上的分析，我个人觉得这仅仅只是一个表面直观的解释，而不是问题的真正原因。那么问题真正的原因是什么呢？请看我下面的讨论：作为一个企业人，从主观意愿上来说，99.99999%的人都是希望把东西做好的。如果他不是这样想的话，那么他就不是人，而是禽兽了。但是为什么大家都做不好呢？这个问题我相信已经道出了很多企业人的唏嘘和无奈。其实归纳起来，也不外乎如下几点：1、外部市场竞争激烈，而价格战尤为明显。2、在国内的客户大部分对价格优势特别敏感。有些客户甚至明白无误地说“关健是价格要有优势，产品不要“太差”就行了。而对价格不是很“敏感”的那部分客户都去找上市公司买LED显示屏了。3、一般对LED显示屏的终端客户对显示屏并不是十分了解，使得一些无良中间商从中牟取了很高的利润，迫使厂家把产品价格降低。4、降低价格就意味着企业利润的减少，为了保证一定的利润而生存，厂家不得不想办法降低生产成本，而在自身管理并不完善的情况下，降低成本的主要途径就是原材料采购上面了5、企业管理不善，还会导致管理成本的升高、人工工时和原材料等生产资源的浪费，这方面也无形当中也增加了生产成本。6、企业内部本身质量观念淡薄。在这里我还是以前的那句话，根据目前的形式“生存才是硬道理”。要想生存下去，就得扎扎实实地做好每一件事。能节约的绝对不大方，必须支出的也毫不吝啬。从内部压缩管理成本不失为一种途径。具体怎么压缩，我将在后面的成本管理和人力资源管理进行讲述。从目前的LED显示屏质量状况来看的话，一个企业的“生产与作业管理”足可以上升到一个企业的战略规划的高度了。如果你有决心做好品质的话，在中国你算是生对地方了。如果你生在日本的话，恐怕你做的比现在再好100倍，也没有表现机会。因为小日本个个都做的和你一样好。具体的生产与作业管理的方法和内容，我将在第二章里面祥细论述。四、人力资源管理人力资源管理也是现代企业管理理论的一个至关重要的管理课题，提到人力资源管理，我们总是联想到它那“6大模块”人员规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬与福利、劳动关系。在这里，我同样不想泛泛地讨论6大模块的文字游戏，但是我的操作也是以6大模块为主线而进行的，但又不仅仅限于6大模块。现在我们开始讨论吧！1、人力资源规划在这里我首先要提出的是，你是怎么规划你的企业的人力资源的呢？现在很多LED显示屏中小企业都存在着这样一个现象，就是看到或者听同行介绍，有从别的同行公司辞职的技术人员、管理人员时，总想捞一、二个进公司，总感觉他来了之后，会带一些新的东西过来。在这里首先就是你的错，因为你是基于感觉而不是基于事实。因为当你基于事实的话，你已经有了这方面的人才了。所以说，对企业人力资源的规划，首先得考虑你的市场定位和产品定位。最后以岗定员，而不是凭感觉定员。当你有这种感觉的时候，也许可能是你对现有的人在某些方面不满意，或者也是出于好奇。好奇也会犯错误的，因为两个和尚变成抬水喝了。如果是对现在的人员不满意的话，那么你就得要么是重新规划人员、要么就是对现有人员进行培训和提升。另外就是在规划人员的时候，一定要把握好机构和人员的精减这个原则。宁可多给些待遇，一个人做两个人的事。也不能少给点钱，让两个人来做一个人的事。这样做的后果是，两个人做出来效果比一个人做出来的更糟糕。中国人不喜欢团队合作，如果你不信的话，可以去参阅一下柏杨老伙计的“悲哀的中国人”，他在这里面提供了很多佐证。2、招聘与配置从“招聘与配置”这四个字来看，我就觉得有很大问题，为什么是配置呢？细想一下就像生产资料和生产工具那些死的东西一样，需要被动的去协调，而人是有主观能动性的。为什么不叫招聘与用人呢，或者其它带有人的主观能动性的字词呢。从目前我们LED显示屏中小企业来说，一般需要招聘中、高级职位的人员时，大部分都是想办法从别的企业挖过来。企业之间相互挖墙脚是很平常的事情。因为你去人才市场真的很难找到符合要求的人。对于一个企业，如果运气好的话，招到一个好的中、高级人才，那么这个人就能够帮企业创造出很大的价值。相反就会把公司带进泥潭，而企业老总们可能还一时还觉察不到呢。招一个好的人需要鉴赏能力，鉴赏能力需要经验和智慧来支持。再加上当今的中国，满大街都是清谈客和酱缸咀，委实让用人者望洋兴叹。但是实干家，更重要的是那种能够把自身知识理论和实际工作相结合的实干家也是有的，那你就慢慢找吧。在这里我有一个原则是：心态第一技能次之。至于你信不信，反正我是信了。3、培训与开发我个人认为，结合我们LED显示屏的技术和管理要求，企业人才的主要来源应该是从内部培训出来，而不是从外面去挖，因为这里面有一个企业文化的认同与否的问题。也许很多企业都会认为，花了很多的精力培训出来的人都跑了。于是总想从别人那里去挖人，这样既简单又实用。但是你把思考问题的角度更深入一层的时候，就完全不是这样了。因为你从别人那里挖人过来，也有可能被另外一家企业挖走，而你自己没有人才的源流。如果你有了一套人才培养的成套方案，就算被别人挖走，你还可以再培训。但是一有人才就走，没留下一个半个的，那你就得从另外一个角度来审视自己的企业文化或者其它方面的细节工作了。当然目前的中国人很缺乏忠诚感和感恩的心，也有很多人很势利。但这不是堵住人才培养出来之后马上就流失的借口。除了不可搞因素之外，一个人才的离去，至少可以表达出一个信息那就是：他对企业至少有不满意的地方，可能是工资待遇、工作环境、人际关系，也有可能是公司的企业文化、更有可能是对你这个做老板的言行举止和价值观念的不认同。因为很多老板都会这样认为，人才是我花钱培养出来，在工资等各个方面都相对比招进来的新人要苛刻一些。但现在的人当中大多数不是这样认为的，所以要选择离开。人员培训也可以作为人员规划的一部分来看。当你确定某个岗位需要人时，你首先就得在企业内部甄选培训对象了，选择培训对象就得长期考察一个人的行为模式、工作意向、工作态度、人际关系、工作热情、对企业的忠诚度、学习能力等等。甄选培训对象时，我的原则很简单，还是那句话“心态第一、技能次之”。但是一个人如果真的经过培训之后，他的能力已经达到你的要求水平了，该加的工资就给别人加吧，该加的福利也别含糊。别以为这个人是自己培养出来的就应该怎么怎么地。这个帐别算的太细了，太聪明的话，锅里的鸭子又要飞走了。到了那个时候你除了抱怨现在的人不忠诚、没有感恩心、太势利之外，还能做什么呢。前期心态看准了，后期待遇提升了，别人不会忘记你的、会感谢你的。他感谢你的方式就是在工作上兢兢业业。这些都是细节上的问题，你得用心去发现，去感知。4、绩效考评我这个人发出来的声音总是让一些人觉得剌耳，就拿这个绩效管理来说吧。其实很多企业都有一套自己的绩效管理办法。当你去人才市场招聘一位人力总监什么的，在面试或者搞培训涉及如何管理好一个企业的绩效而提升工作效率或者达到什么目的的时候，这位外交家般口才的总监或者经理一定会口若悬河、滔滔不绝的说上三天三夜，也许会让你听的如痴如醉、也许昏昏欲睡。他列出的考核条例甚至可以精确到从岗位到洗手间需要走多少步、用多少秒、解裤带得花多少秒，可以说是细致如微。说白了，在我们中小型LED显示屏企业里面玩这种把戏，也只是某些骗子为了饭碗而玩的游戏罢了。当然大型企业又完全不一样，如果那些大型企业没有这个玩意儿，他们的管理一定会很混乱。如果你真的让他来实施绩效评估和考核的时候，优秀员工要申请辞职了、组长与员工的关系也变微妙了等等。一下子公司的整个气氛全变了。我不是反对绩效考核，只是我个人觉得绩效管理是管理当中最不好实施的一个管理问题。非常微妙，因为直接关系到员工的切身利益或者每一个人都有的那点虚荣心。如果你的企业玩过这种游戏的话，你可以扪心自问一下效果如何，可能你还没法找到真正的效果呢，不过你可以设个信箱来求得员工的真实意见。光听下级管理报告的话，你懂的。如果你的企业没玩过这种游戏的话，你可以试玩一下，看看是什么滋味。我个人认为，对于我们中小型LED显示屏企业做绩效管理应该把握以下几个原则：1）考核指标必须要能够精确的描述行为事件，而且是针对突出问题。（大致包括：行为指标、工作指标、效率指标）描述的内容不宜过多。2）考核的指标能够减少就尽量减少。如果多到连大家都记不住，每个人都天天违反规定，那就已经失去考核的意义了。这里你也许会举出一堆的例子来反对我的观点，但我是这样认为的，而我的认知是基于实际工作的结论。就算是我的绩效管理没做好罢。3）考核人一定要公开、公平、公正。4）当被考核人员对考核不满意时，要有反馈机制和渠道。5）当某人违反某条考核指标时，一定要及时知会当事人，并做好相应的记录（包括时间、地点、内容等）。有可能的话在内部公开出来，让大家引以为戒。好人好事也是如此。6）一定要以人为本，认清现在80、90后的基本价值观念。没有人喜欢戴着枷锁活在这个世界上，而现在的90后更是如此。7）考核指标本身要能够引导大家一起进步，因为考核只是手段，进步才是目的。5、薪酬与福利薪酬和福利，其它大家都明白是怎么回事了。不要去扯那些天大的迷惑人心的大话，说什么薪酬、福利能怎么怎么地，其实我白了也就是我来帮你做事情，你给我发一定数量的人民币。但是一个企业并不是一种工位，一件事情。而是有很多种工位，很多事情，得有不同的人来完成。有些用脑力，有些用体力，更有些用苦力。还有些脏、苦、累的，甚至有些工位是对人的自身有害的化学品工位。现在的90后大多是在“温室”里成长起来的，自我防范与保护意识都很强。所以你给的钱也得有个导向性和差异性。比如说深圳目前关外最低工资标准是22天*8小时=1500元（加班另计）而除了这些之外，你或许还得考虑对某些工位另外加一些职位津贴什么的。比如说波峰焊操作员、三防漆操作员、灌胶机操作员等等。你哪怕一个月多给50块钱，这就可以体现出特殊工位的差异性。一个月的工资发下来也多不了几个钱。因为有了这个差异性，就可以在一定程度满足一个人的虚荣心和成就感，就有人愿意去做某些事情。另外就是深圳的7-9月份，室内温度可以达到将近40度，如果你的企业通风不好，又没有良好的冷却设备，那么一天哪怕多给3-5块钱的高温补助，时不时弄点广东凉茶或者绿豆糖水什么的，给员工们喝一下，一个月下来也花不了几个钱，如果这些你都做了，你的嘴巴再宣传一下，作作秀，你也就在一定程度上收买人心了，凝聚力自然也就出来了。只是每多中小企业的老总们“太忙”了，没时间来玩这种游戏。有人说毛泽东是最大的骗子，就是因为他会收买人心，他不仅骗别人为他卖命，而且还骗出了人格魅力，所以他