培训计划甘特图

1 / 10 培训计划甘特图 通仪市场部新员工培训计划 一、培训目的 1、使新员工在上岗前对公司有一个全方位的了解，认同公司企业文化，理解并接受公司的共同行为规范； 2、使新员工明确自己的工作职责，掌握工作流程的工作方法，尽快进入角色； 3、激发员工工作热情，建立良好职业观，初步建立新员工的职业素养； 4、通过严格的培训管理磨练员工的耐压力； 5、使新进营销人员能在六个月内合格上岗，即转正测评超过 60 分。 二、适用人员 新加入众友的营销人员、市场人员及技术支持岗位，以及公司转岗人员。 三、培训时间 从新员工入职 1 个月 四、培训重点 素质训练：具备诚实、正直、责任、谦逊、坚定的素质 能力训练：具备良好的学习、创新、逻辑、规范能力 2 / 10 销售技能：具备项目型组织类客户销售技巧和能力 产品学习：熟悉公司产品类别及产品特点 五、学习内容 1、公司与行业认知 1）员工手册 2） TD 成长十周年 3） 3G 产业概述 4）每日网络监测 5）视界 6） TDIA 月报 2、产品知识学习 1）产品理论知识培训、 2）竞争对手的产品 3）电子测试仪器产业化研究 4） TD-SCDMA 的标准 5）产品操作培训 3、销售技能知识学习 1）超级影响力 2）电话沟通技巧 3）有效沟通 4）织网 5） 销售技巧 3 / 10 6）商务礼仪 4、客户情况了解 1）通仪销售全流程图 2）区域市场、客户情况介绍 5、模拟演练 1）电话模拟演练 2）客户拜访演练 3）公司介绍模拟演练 4）产品演示模拟演练 6、查资料 ,开发新客户 1）开发 3 家新客户，了解新客户，与其联系，了解其关键人、决策模式，同时确定拜访时间、并建立客户档案。 7、案例分析 1）产品操作案 例分析 2）电话沟通的案例分析 3）客户拜访案例分析 4）销售流程案例分析 8、拜访客户 1）协同拜访 主管协同拜访老客户一次，新客户二次 2）自行拜访 自行拜访一次 4 / 10 9、产线实习 1）参与仪表跟线测试 10、综合考核 对新员工进行行业知识、产品知识、销售技能、初次拜访情况进行综合考核，确定是否可以放单飞。 宁波市梦莹家具制造有限公司部门周工作计划 部门 :序管理中心部门主管：张海霞月份： 2016 年 07 月呈报日期： 7 月 01 日行动措施简述时责任人 /监督人工作项目或工作目标对本部门早会的监督及异常情况的跟踪 每天对公司请假条、物品出门证、员工劳动合同 、未打卡说明单等资料的审核签批 每周一、周四进行宿舍卫生工作检查、宿舍设 施及入住状况检查 制定南林大学学生 6 个月的实习工作计划。 每月 3 号、 18 号离职人员的报告审核并签字。 每月 5 日对上月工作进行总结， 25 日制定下月工 作计划 行政补贴、司机补贴、保安补贴签批 对保安进行门禁管理制度与客户接待流程的考试 每天早上 8:30 分对保安昨晚的巡更检查记录的 监督及查看保安晚班值班状况的监控录像 每月一次进行对管理中心下属三个部门的文档检 查，是否有归档文控中心的检查 上海参展事项的跟踪 布置企业综治室，相关综合资料存档 每月 1 日到劳动局考取最新社保名单 每月 5 日上交老员工掉卡、补卡扣款明细 每月 5 日向财务部提交管理后勤人员考勤汇总 每月 6 日制作新5 / 10 进员工工资审批单 每月核对公司在职人员和离职人员名单 公司文化长廊设计、布置、启用 每月固定日上交财务部各类表单及金额的跟催、 监督、审核。星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 上午下晚上午 下晚 上午下晚 上午 下晚 上午下午 晚上午下午晚 上午 下午晚 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 当天工作的跟进及、异常情况的 早会主持人 /张海霞 处理 各有关部门责任人上报 宿舍通道楼梯、走廊以及退宿人 员房间的卫生检查 六个学生进行岗位轮换实习 管理中心 /张海霞 沈辉 /张海霞 张海霞每月 3 号、 18 号办理员工离职手续 张海霞 签批 管理中心 /行政部、人力资源部、 部门主管 /张海霞 总务部三个部门总结与计划的编制 根据公司规定进行审核签批 公司全体保安人员 周保童、陈淇均查看并做好记录 实施人：王颖颖 上海展会前期准备工作 张海霞 沈辉 /张海霞 沈辉 /张海霞 袁颖娜 /张海霞 袁颖娜 /张海霞按街道要求实施布置及对相关资料 袁颖娜 /张海霞 的存档 劳动局名单和公司保险名单进行对 方红波 /张海霞 比，寻找差异 按规定对补卡人员进行扣款 为管理后勤人员核算工资提供依 据 为新进员工工资的核发提供依据 实施人：各厂区考勤文员及人事 文员 宣传企业文化，具体 实施人： 王颖颖、方红波、沈辉 具体详见每月固定工作表 方红波 /张海霞 方红波 /张海霞 方红波 /张海霞 方红波 /张海 6 / 10 霞 袁颖娜 /张海霞 张海霞7 / 10 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42800KVA 变压器供电工作的继续跟进、落实 同光变电房电源输送新租厂房工程的跟进、落实 参加市政府组织的校企人才交流会 接待海关老师 每月 15 日、 30 日召开离职人员专题会 每月 28 日主持全公司月末盘点工作会议 ， 并进行 月末工作盘点安排与监督检查 编写保安人员培训课件，并组织保安人员培训、 考试 每月 15、 30 日对消防器材进行检查 每月 25 日对食堂设备、餐具、办公设施、办公用 品的盘点 职业病危害项目申报的近期报告 完成上海展会刊表及展品分类登记表的网上填写 并提交 提交上海参展的搭建图纸、邀请登记表 每月请长假人员名单审核 每月 29-30 对本月新入职、离职人员名单统计结 果进行审核 每月对老员工介绍新员工的介绍费进行统计审核 企业消防安全生产台账的建立、完善、归档 编制修改审核公司管理中心未颁发文 件、制度、 规定、通知、通告、员工自离通知书等资料 每周六对各部门早会报告的查阅、检查 每月 2-4 日整理公司参保人员名单 每周参加生产例会、部门主管例会、主持行政例 会 主持管理中心早上碰头会 每周二查看各部门会议记录 每周二进行对电子文档的整理，归档的检查跟进电力设备厂，母线安装主线的 接入 实施责任人：设备部电工课： 何家斌 去宁波人才市场 做好应对检查的各项准备 各生产线主管确认离职人员名单 8 / 10 参加人员：周建萍、袁茂斌、 李小晚、应彩珍、张吉友、沈辉 公司全体保安人员 全公司各部门、各区域消防器材 检点 盘底实施人：周方宇、杨建飞、 严金科、陈淇君 收取汇总实施人：王颖颖 上海展会前期准备工作 上海展会前期准备工作 根据公司制度审核 为算住房补贴提供数据 根据员工介绍制度 根据国家相关法律及街道要求， 按标准要求完善 跟踪、实施、监督、指导 收取汇总实施人：王颖颖 看是否有漏保、错保人员 主持会议、分配任务、监督工资 参加人员：袁颖娜、沈辉、方红波 收取汇总实施人：王颖颖 收取汇总实施人：王颖颖张海霞 张海霞 朱红军 /张海霞 张海霞 朱红军 /张海霞 各负责人 /张海霞 沈辉 /张海霞 沈辉 /张海霞 沈辉 /张海霞 袁颖娜 /张海霞 袁颖娜 /张海霞 袁颖娜 /张海霞 方红波 /张海霞 方红波 /张海霞 方红波 /张海霞 袁颖娜 /张海霞 张海霞 袁颖娜 /张海霞 方红波 /张海霞 张海霞 张海霞 袁颖娜 /张海霞 袁颖娜 /张海霞9 / 10 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 每周三进行车辆清洗、维修、保养等记录的检查 与监督 每周四食堂卫生工作的全面检查 每周 五组织各部门开展全公司安全检查 每周跟踪后勤工程工作进展状况 每周六行政处罚状况汇总 每周六监督执行公司文件及外来文件存档整理工 作 每 周三下午对工伤理赔员工的调解面谈 每周六检查跟进人力资源招聘专员的工作 审核招聘达成率 跟踪南林大学生每周的学习心得 五楼一期、二期油漆车间 冷风机安装 总经理交办临时性工作 处理公司各项突发事件，参加政府临时通知的 会议检查车辆清洗、维修、保养与使用 沈辉 /张海霞 状况 检查范围：食堂、厨房、清洗间区 沈辉 /张海霞 域的检查 ,实施人 :周方宇、杨建飞 参加部门：生产部门、设备部、 各负责人 /张海霞 管理中心 根据项目具体施工计划进行监督 丁建堂 /张海霞 跟催 分析处罚原因，寻找改善方案 整理存档实施