年KTV光棍节营销活动方案.doc

年KTV光棍节营销活动方案 11月11日光棍节大多数人喜欢通过歌声来抒发自己的情感看看下面的范文也许你会找到你想要的哦 年KTV光棍节营销活动方案一： KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力 KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求 目前省会同行业中业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂 以低廉价格策略经营人气很兴旺 省会KTV的经营模式：从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律逐渐发展成以下几种形式 1)夜总会 特点：夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体KTV只是其有效的补充部分虽然回报率较高但生命力有限受不可预知因素的影响较大消费群也非常的单一不适合以企业运作的手段来经营 2)量贩式KTV 特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准尽量简化服务的环节给客人尽量大的自由度旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所营造健康、时尚、轻松的休闲氛围主要针对于中低挡的年青消费群是发展市场和占领市场的最佳经营模式因其经营特点前期投入较低对经营场地的要求不高投资回报率也令人满意但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大 3)自助式KTV 特点：以棒棒堂为例是细分市场后的产物棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业再以较大的投资和规模进行KTV的投资投资回报率不会很高但周边又有对于高品质KTV的需求以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解作为品牌延伸的有效补充再合适不过了 4)服务式KTV 特点：高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标适合于整个市场和所有消费群是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式因其经营的特点也是前期投入较高但投资回报率也较高的同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目 自助式餐饮经历了从到收费再到降价的过程已经形成了较好的经营局面既为KTV的发展提供了新的思路和方向同时又面临经营成本居高不下甚至节节攀升的矛盾 二、竞争环境分析 1、地理位置 不佳采取消费赠送打的费和出租车做一些合作宣传和提成奖励 2、装修设计 重视门头装修突出主题 3、音响歌碟品质 不分伯仲重点考验技术人员的管理重点抓现场调试和平时维护能力 4、价格方面 不同时段不同价位采取3小时甚至更长时间的买断北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:0018:00)小包刚刚128元 5、增值服务 套餐盒(延长消费时间就餐不断档)小型超市(价格透明)录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度 广告必须要做避免铺张浪费少而精集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体做一些异业联盟另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)提高知名度 三、市场分析 按照国际惯例评估一个国家的发达水平主要参照第三产业的发展状况和规模所以只要国民经济持续向好发展KTV行业必将继续发展下去市场前景非常乐观加之人们生活节奏不断加快各方面的压力越来越大对于休闲娱乐的需求会更加强烈娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势 目标市场一：中产阶层 中产阶层具备一定的消费能力是忠实客户最庞大的组成群体之一此类客户对消费场所的品质有一定的要求据市场调查中国目前的中产阶层人群不足二十分之一而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成即使按照中国国情他们已经达到了中产标准这反映出大多数中国人还是“穷”的尤其认为自己“穷”因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数 这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等 中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体 目标市场二：学生消费 学生消费在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上同时对家庭消费的选择往往起决定性因素学生是提高业绩的重要突破点 通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解. 中学生的消费呈现多样化的态势已不完全满足衣食需求更强调精神需求攀比心理严重追求品牌消费的比例较大开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑 同时大学生和中学生是网络最活跃的人群之一 由于学生自身无任何收入来源平时消费还是选择低廉消费且具备一定品牌效应的最佳“拼”是集体活动的通常消费形式 目标市场三：家庭消费 家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费是人们为了生存和发展通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动对消费资料和服务的消费 家庭消费中的享受性消费受收入水平的直接影响物价水平是影像消费的重要因素 家庭消费女性拿主意的占大多数而女性消费具备以下心理特征： 1.时尚心理：注重外观强调美的效果甚至具有极高的品牌忠诚度; 2.情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时易产生突击消费她们会把消费当作一种乐趣或通过消费来发泄情绪和释放自己并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价 3.自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现 4.方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻相对于男性来说更会精打细算她们非常注重产品的实用性表现出强烈的求实心理 目标市场四：庆生消费 一项调查数据显示近一半的城市居民在过生日时会进行不同形式的庆祝活动女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日如此庞大而优质的消费群体以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵让生日市场显露出无限商机 目标市场五：工薪消费 随着城市化进程的不断加快工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式 薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎 目标市场六：其他团体消费 有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体其主要特征表现为需求量较大消费预算较明确规律性消费特征明显对优惠政策要求高 目标市场七：商务消费 目前消费的群体越来越多样化商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟通常情况下越发达的城市商务消费所占的比例越高 商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性更注重商品的功能、档次和服务的品质专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成 四、营销战略 根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略它们之间是从属和联动的关系 营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成 要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念(创新与务实相结合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神才能做大做强 市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者对休闲、快乐生活意识的追求追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣 创新体系：对包厢、商品进行有效整合曲库及时更新硬件设施设备趋于人性化保障餐饮品质不断更新和升级完善增值服务 价格体系：黄金时段以中高档为原则提升消费档次其他时段优惠不间断 营销体系与队伍建设：是目前我公司营销中薄弱环节之一首要任务成立务实高效的营销组织架构培养骨干人员建立各种流程与制度高薪养精兵以绩效为导向 五、广告宣传与营销策略 宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%8%投入营销策划做到法定假日有活动重要赛事常参与 10年接下来的工作主要分成以下三个阶段： 第一阶段：暑期策略 1、做好学校宣传工作以学校周边公交车为基准线对沿途中高校宣传 采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式 2、策划实施