城市发展战略--揭阳发展.ppt

,制订精准的城市发展战略,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,目录,粤东四市概况,案例研究,揭阳发展战略,市场及行业透视,2005年广东经济发展国际咨询会期间，荷兰皇家/壳牌中国集团执行主席林浩光表示：“我们将快马加鞭，积极寻找在广东新的投资机会。”这传递出一个强烈的信号：广东市场吸引着越来越多的跨国石化巨头；埃克森美孚、BP、壳牌、杜邦、巴斯夫等跨国石化巨头已经进入中国市场。其中壳牌、BP、埃克森美孚等国际大公司都纷纷落户广东；中国石化、中国石油和中国海洋石油三大石油公司都已将广东作为其业务发展的战略布局重点，并开始启动广州、茂名、湛江东兴和惠州等炼油厂改造、炼油项目建设以及成品油运输管线建设项目等。这将是广东省发展上游炼油产业，并带动下游石化产业发展的极好时机；科威特落户南沙、壳牌落户大亚湾等国际巨头的进驻，对发展和提升广东省石油化学工业技术水平和管理水平，进而确定了广东的国际地位；,市场及行业透视,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,为占领目标市场，跨国公司在跨国投资和合作上逐步放松了对其专有技术转让的限制。而跨国石化巨头的国际先进环保理念给广东石化产业带来了启迪。这对于广东而言，无疑是一个以市场换资金和技术，实现石化产业升级的良机；东西走向、连接湛江茂名江门广州珠海惠州汕头的沿海石油化工产业带的产业布局已现雏形；汕头、潮州、揭阳、汕尾，合称粤东4市，广东近日发布粤东地区产业发展与重大项目规划(下称规划)的正式出台。390个重点项目，总投资2700亿元，其中“十一五”其间投入亿元，这项规划，形式势大利好；第五届中非合作高官会的召开，极大的拉动双边贸易，推动石化工业的发展,市场及行业透视,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,规划，2005至2010年我省规划投资1800亿元将在沿海地区集中布局建设5个石化基地，分别是：惠州大亚湾石化区、茂湛沿海重化产业带（茂名石化区、湛江石化等）、广州石化基地（包括广石化扩建、南沙石化及储运基地）、崖门口沿岸重化产业带（珠海西区临港石化基地、江门新会东区银洲湖一带）、汕潮揭沿海化工基地（汕头南区化工区、潮州饶平、揭阳惠来沿海等）。,规划细则,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,市场小节,Setoutallusefromresearchabove一一列举以上分析出来的效用,FindoutUniqueSalesProposition发现USP,Givingconsumeradvantage利益点,Fullpowerofsales有足够的市场空间,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,市场及行业透视,目录,粤东四市概况,案例研究,揭阳发展战略,全方位研究功能和特性（城市功能/城市品牌/产业特点/国际地位）,分析市场共有的特征和优势（差异和共性）,体会城市在整体市场中的经济意识和发展策略,确定城市在国际地位的生命周期,城市特性带给当地经济效用,检视粤东地区同类市场/服务的共同属性,MakepinpointReasoningStrategy,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,寻找我们的最强大竞争力,MakepinpointReasoningStrategy,粤东四市比较模型（地理位置城市特征、人口状况及经济特点、产业特点、市政设施、国际地位）,汕尾,广东东南，濒临南海，自然条件优越，“岭东门户，华南要冲”之美称，港口城市，经济特区之一,广东省东南部，北靠兴梅，南濒南海，东邻汕头、潮州，西接汕尾。中部、南部和东南部都为广阔肥活的榕江冲积平原和滨海沉积平原，素称“鱼米之乡”。,悠久的历史，演义浓郁的潮汕文明，旅游资源丰富,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,一个城市的崛起，提高城市竞争力的最关键因素是技术、是服务，还是？,综观粤东四市，汕头因为有其优越的城市环境，优越的港口，又是中国五大经济特区之一，成为粤东地区经济最活跃的城市，究其发展原因，我们不难看出，一个城市在产业格局、人文特点、城市文化、经济发展速度、运营效率等各方面已成为城市之间竞争的主要博弈利器。潮汕地区长期以来围垦海田，农林渔结合，当地田亩的单位面积产量在广东历来是最高的，But,市场解读,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,也许正是因为在农渔、贸易等方面获利颇丰，这个地区长期缺乏调整的动力，一直处于工业化的初期，产业结构调整较慢，传统产业在相当长时间内占据主导。改革开放之初，虽然汕头被确定为全国5个经济特区之一，但整个粤东地区经济却发展缓慢，越来越落后于周边地区。拥有的“港口城市”的品牌也形同虚设关键原因：一是廉政建设不好；有全国第一大税案！二是汕头人有排外的思想！你外地人想来潮汕地区发展得有势力！三是汕头人出外做生意的多！人才结构有待完善！四是民风不好，私彩、赌博严重阻碍城市形象！,汕头现在的尴尬,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,结论：汕头拥有的“港口城市”的品牌也形同虚设，严重阻碍了城市的竞争机制，由此而来，汕头城市面临战略转型，从市场竞争转向战略竞争。过去讲的市场竞争，即产品、人才、企业、资源的竞争，而城市应转向战略竞争，这种转型，不是一般意义的政府职能转型，而是战略转型。下面我们来看中国其他港口城市，凭借优良的港口，凭借其独特的地理位置及投资环境，越来越凸显其国际形象！,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,市场及行业透视,目录,粤东四市概况,案例研究,揭阳发展战略,盐田港,自1994年开港至今，盐田国际吞吐量已由1994年的1.3万标箱增至2004年的626万标箱，占深圳港总吞吐量近50%，累计操作3,100万标箱。目前，盐田国际占地208公顷，拥有九个集装箱深水泊位，开辟了75条国际航线。深圳港盐田港区集装箱码头扩建工程总面积136公顷，岸线长3,297米，将建设6个集装箱专用泊位，可停靠10,000标箱以上超大型集装箱船舶。扩建工程于2005年3月获得中央政府批准。根据规划，首个泊位可于2006年下半年投入使用，全扩建工程完工后，盐田国际将占地344公顷，拥有集装箱深水泊位15个，岸吊及龙门吊设备分别增至71台和286台。,盐田发展历史,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,利用深圳经济特区城市的定位，1992年，盐田还是一个远离繁华的小渔村。当时，盐田港区正在建设中，四周沙尘滚滚，交通不便，但其优良的海岸资源及海航资源确定了盐田港的建设。2006年，盐田国际已踏入了世界级码头的行列，是联系世界的重要门户，前往世界各地的航班络绎不绝地从这里启航，极大地带动了深圳东部海滨以及中国物流业的向前发展。,盐田发展历史,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,拥有完善的港口经营管理：物流、报关、货贷、运输、箱储,盐田港经营模式,不断寻求战略合作伙伴，不断融资建设：例如2005年5月与和记黄埔合资经营以来，就被作为公司新的利润增长点，现在被称为公司港口业的第二大支柱。2005年5月1日后开始由深圳盐田西港区码头有限公司负责经营，该公司是盐田港股份与和记黄埔盐田港口投资有限公司合资成立的，注册资本为人民币2.46亿元。其中盐田港以其拥有的西港区1#泊位土地使用权、综合楼、查验场和部分现金出资，占注册资本的58.33%；和记黄埔则以现金人民币10250.82万元出资，占注册资本的41.67%。今年6月，公司与和记黄埔达成了共同对西港区公司码头增资7.54亿的协议。此次增加的资金主要用于：2#、3#泊位约12.29万平米的土地使用权，2和3泊位及堆场等不动产以及购买岸桥和龙门吊等机器设备。2006年内配合上级产权单位，整合深圳市国有港口资源，完成深圳市港口产业集团整合组建工作。盐田港集团将充分利用港口产业集团资源更多、空间更大的优势，对上市公司一如既往地进行支持，近年内采取多种行之有效的措施，确保上市公司净利润的平稳增长。,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,盐田港带来的经济嫌疑非常显著，从他的建成给深圳市带来很大的经济收益，突出显示在：1、突出城市国际化形象；2、解决当地的就业问题；3、盘活了当地的经济；4、解决城市郊区向城市中心靠拢；5、带动区域发展；6、带动相关产业的发展：船务、箱储等；、极大繁荣了周边相关产业：饮食、娱乐、通讯、物流等；、带动周边旅游的发展：大、小梅沙等的旅游收入颇丰；9、极大的加强了对外贸易合作。,盐田港带来的经济效益,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,盐田港可借鉴之处,利用景观资源优势，注重环境建设，营造旅游、渡假氛围；集团战略：不断寻求国际联盟；通过依托已有的旅游设施，形成完善的配套设施；确立独特运营机制，凸显财政特质；自主改善交通条件，修建隧道，开通海航、货运、开通大规模的穿梭巴士改善交通的可达性，吸引尽可能多的贸易关系及渡假消费者；发展多边产业：船务、旅游、箱储、海关、物流；集团的的品牌号召力以及集团在国际上的影响力是项目开发的关键。,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,虎门港,虎门港处于资源丰富、地灵人杰的东莞西部，珠江三角经济区中心位置，区位十分优越;从虎门港经广深高速不足1小时车程可分别直达广州和深圳两大机场，交通四通八达，方便快捷;虎门港不论岸线资源、土地资源、货物资源都非常优越这一切都是虎门港的优势所在，虎门港的前景十分诱人。,简析虎门港,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,一、市场产业链：现在虎门已拥有大型专业服装批发市场21个，布料批发市场8个，市场总面积35万平方。二、服装专业店铺群：现有专业服装店铺近万间，从业人员超过35万。三、配套产业链：全镇已形成织布、定型、拉链、漂染、刺绣工厂近百家，并有广告、文化、网络公司近百家，另有律师师事务所、会计师事务所、报关事务所，人才交流等配套机构30余家。四、物流产业链：现在配套运输的物流企业30家，客商不出门就可把货发往世界各地，最快时间当天到达。五、历史名镇成就中国时尚之都,虎门港的建设，孕育了时代的发展,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,虎门港可借鉴之处,利用景观资源优势，注重环境建设，营造旅游、渡假氛围；集团战略：不断寻求国际联盟；利用城市特质（东莞发达的制造业）发展起来的港口，形成完善的产业链；利用历史（虎门销烟等）演义时尚潮流；利用港口的优势发展房地产业。,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,市场及行业透视,目录,粤东四市概况,案例研究,揭阳发展战略,在市场中挖掘自己的“专属”契机！知己知彼百战不贻！,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,国际上有多少人知道揭阳？,广东省有多少人知道揭阳？,中国人有多少人知道揭阳？,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Google搜索,手气不错,关于揭阳现状：GOOGLE查询到77,200项信息。搜索时间：0.95秒,揭阳现状,揭阳印象,一、历史古埠揭阳，二、这里过去农、渔、商业发达，贸易繁荣，是李嘉诚、黄光裕的故乡；三、信用危机、走私贩毒？成为这里为数不多的受关注的因由；四、长期缺乏调整动力，一直处于工业化的初期，产业结构调整较慢，传统产业在相当长时间内占主导；五、沿海资源丰富，但没有挖掘；六、有排外的思想！你外地人想来潮汕地区发展得有势力！七、出外做生意的多，好多跑外地发展！在城市有房有车！但是不会回家发展。因为潮汕地区没工业！八、消费水平低！家家有车（摩托车）有房（楼房、平房）主要靠外出打工，穷也不穷，富也富不起来！D3UdDq,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,文化：潮汕文化悠久的历史丰富的资源,揭阳印象,我们的资源要不要利用？,揭阳还剩下多少资源？现状又怎样？,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,我们不利用资源，用什么？卖什么？,卖铁路？卖公路？卖服装？卖五金？卖药材？卖海岸？卖电厂？卖风厂？卖港口？卖旅游？卖水土？,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,MakepinpointReasoningStrategy,可以大声说,可以小声说说说什么？,它好吗？它足够好吗？它原创吗？它赚钱吗？它实效吗？它引人注意吗？它容易理解吗？它美吗？它可操作吗？,除了自然资源，我们的还可以卖什么?,自然资源,自然资源赋予揭阳：码头、仓储、历史、文化,1,诞生惠来靖海石化工业园,它将改变工业交流和静态信息互换的传统模式规划于“十一五”，因为国际化发展需要，广东人民需要，粤东地区任命需要，揭阳更需要视频业务市场前景广阔作为城市的发展，作为揭阳城市，想提升国际形象，提高经济发展的速度，发展石化工业是城市发展的重中之重，更是揭阳走向世界的奠基石！,石化工业园的背景,MakepinpointReasoningStrategy,为什么做？,不做会怎样？,我有这个权利吗？,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,作一个关乎战略的宏观经济简析,项目的综合开发与城市或地区的经济发生密切关系。并与历史和未来预期值相关。宏观经济指标与预期将显示出可能的强劲或缓慢的增长趋向。前面提出的发展粤东经济，规划是按粤东四市的现状应运而生的，而汕头面临城市转型，在这一点上，在招商战略上的支持力是强劲还是缓慢？,规避点、推动点、契机点,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,作一个公众参与度的简析,揭阳总体劳动力价格低廉；区域城市化程度偏低；整体人文环境较差；项目公众参与度的培养难度偏大；不做你永远落后，永远摆脱不了一个字“穷”！,规避点、解决点、吸纳点,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,怎么做？,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,决不是漫无目的的想,要取得社会各界的认可，我们必须掌握集中与发散的技巧！,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,更大的发挥空间相互配合与支持效率推动成果,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,很多事物是可以被竞争对手复制的但品牌是独一无二的所以一定要抢占先机,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,揭阳只有一个！做广东第一！做中国第一！做亚洲第一！,要做就做最好,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,充分利用自然资源,码头、仓储、历史、文化,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,码头（港口）,仓储,历史、文化,具备因素：水域及海岸线具有先进性、可靠度与匹配性,服务因素：个性化服务落实度、全方位服务支持度,历史和文化赋予揭阳这坐城市悠久的文明：品牌形象、投资环境、城市面貌改观,可考虑层面：,信心，将成为选择的重要因素,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,码头（港口）,仓储,历史、文明,+,+,石化工业园的配套工程手执百年粤东海岸资源之牛耳！,目前而言，就是接入石化工业园领域的代名词,结合自身强大的整合性应用功能，充分利用母体优势,整合提练、寻找我们竞争优势的基因,=,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,传承“领导者”的品牌DNA成就鲜明的竞争优势,品牌利益传导，资源导向引导，资源利益保障。,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,国家级平台地域的价值,由信心而来的地域主张,聚焦最大信心来源,不但是精心的服务态度，而且更强调服务以社会为本的周全性,项目的重要战略支持寻找驱动力,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,综上：传达出以下信息,品牌战略优势规模造城优势区域发展优势服务塑造优势,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,由此而来，我们提出揭阳发展战略方针,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,所欠的就是看你们一展身手的机会！,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,1、寻求国际联盟,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,1、寻求国际联盟,与掌握垄断资源和稀缺资源的跨国公司进行强强合作，共同发展广东省炼油工业，发展和提升广东省石油化学工业的技术水平和管理水平，进而提高竞争力；环保压力大一直是石化产业的“软肋”，而跨国石化巨头的国际先进环保理念给广东石化产业带来了启迪。建设石化工业区和人类和谐共存的一个典范。”巩固沿海石化产业带，奠定城市格局；中非合作论坛第五届高官会在北京成功召开，使得非中双方在贸易、人力资源开发农业、文化、旅游、医疗卫生和其他领域的后续行动进展顺利，由此加大非洲化工巨头进驻中国市场的吸引力。,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,2、喧宾夺主,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,2、喧宾夺主,带领时代向上发展，带领一个城市向上壮大谁能抢先拿到国际码头所有的，谁就能做大做好，谁将走向世界，谁就能说：我的地盘，我说了算！,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,3、环境战略,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCity,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,3、环境战略,进一步改善投资环境，加快政府职能转变，加大力度改善民风人文，营造良好的治安环境，社会安定，和谐发展,DefinethedevelopmentStrategiesForTheCi