毅华广告_培训_地产广告是如何炼成的_36PPT.ppt

,地產廣告是如何練成的,毅華廣告,PERSEVERANCE+CONVICTIONBRILLIANT,讓我們從認識廣告開始,1，廣告是什麽,簡單的說，廣告就是在產品與消費終端建立的一個聯係。也就是在兩點之間建立一條紐帶。大部分的產品都需要經過廣告包裝，形成獨特（差異）形象，然後，傳播給目標市場受眾群體。而廣告的目的就是為產品建立差異、塑造價值、有效傳播，否則，從工廠生産出來的產品無法產生獨有符號性質，便不能形成個性化識別。當然了，也就不會產生知曉度、知名度、好感度、美譽度和忠誠度。廣告：建立並形成從有形產品過渡到無形品牌的資產積累。,2，廣告創作的組成,廣告創作行爲通常包括4個部分1，策略2，創意3，撰文4，美術每一次的廣告活動，都是從策略開始的，即所謂的策略先行原則。當然了，對於廣告創作的評判標準也是基於在策略方向的清晰認知，才能客觀準確地做出評價。,讓我們看看廣告是如何產生的,首先讓我們了解，是什麽在影響消費者,廣告影響消費者購買行爲的過程,購買意願品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達率,因此，所有廣告策略無外乎在歸納,目標對象,創意策略,媒介策略,+,+,WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE,傳播所做的就是使品牌或產品與人建立關係策略就是達成目標最快速而有效的方法,傳播策略不是我們要說什麽，而是我們要做些什麽來改變或確定某人對某事的態度或看法,1，廣告爲什麽要有策略,策略，是路標!是指標!是指引方向!沒有策略，我們會掉入隨意陷阱。所有策略都在找尋下列四樣東西：1.對誰說？他是誰？喜歡什麽？厭惡什麽？有什麽想法？2.說什麽？（創意賣點、支持點）傳遞什麽樣的訊息可以讓他們相信或感動？3.如何說？確立調性。4.什麽時候說？媒介策略。,2，廣告策略是什麽,打動消費者，使他們哭或笑；打中消費者腦海中那個紅心；幫助您在成千上萬個廣告信息中脫穎而出。廣告策略是因應市場營銷策略而産生的。廣告策略爲了達到營銷目標，而將所需告知的信息經由廣告傳遞給告知的目標消費群。策略的核心，就是定位。,3，策略定位是什麽,如何击擊中消費者的紅心？有差異的、與衆不同的事物才能容易吸引人的注意力。造成差異、追求不同凡響，以使消費者易於將其與其它品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱爲定位Positioning。定位形成競爭優勢。常用的定位有7種方式。,聯想,目標消費者,競爭對手,定位,差異性,京劇藝墅別墅裏的國粹,朱雀門延續中國皇家血統的大宅貴族風範,ROLEX勞力士手錶,運河上的院子中国意象的生活艺术与中国当代豪宅回归,4，廣告爲什麽要有創意,答案很簡單，如果一個廣告沒有創意，也就意味著沒有差異，沒有個性，沒有價值。果真如此，如何給消費者留下印記？廣告創意就是要賦予產品獨特氣質和獨特價值。產品通過創意形成自有形象，越加震撼的創意、越加趣味的創意、越加娛樂的創意，越加具有侵略性和傳播性。從而，廣告完成了有效告知的根本使命。創意。是廣告行爲的靈魂！,5，廣告的撰文,廣告撰文一般包括：標題（標語）、正文、隨文、圖片説明4個部分。標題（標語）至今仍然是最重要的文案要素。平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內文。十個人當中只有一個人會閱讀一般廣告的內文。但有十分之一很可能就是一百萬人，一百萬個目標對象。你的標題必須使他們上鉤。而你的文案一定要能抓住他們。,6，撰文的基本定律,是否承諾了一項利益點？是否包含了具新聞價值的消息？是否提到產品所能解決的問題，或是產品所能滿足的需求？是否提出與目標對象相關的驚人事實？是否與圖片共同發揮作用？是否讓自己激動！是否能讓人們開始行動！如果你的答案都是“不”的話，也就是你得加強標題的時候了。記住，千萬要廢棄陳腔爛調！,万科兰乔圣菲,萬科城萬科在建一座城的大氣魄,光大水墨風景中关村中药中国人的水墨精神,6，廣告的美術,如今，廣告已經進入了讀圖時代。因此圖片對於廣告而言，重要性可見一斑。圖片：可否包含引人入勝的故事？可否讓圖片具有新聞性？是否可以示範產品？產品可否成為圖片的主角？是否具有出人意料的視覺效果？照片還是繪畫？是否投注了足夠的心力？,7，廣告的編排設計,編排設計必須要能夠反映出你的策略品牌印象並且必須使讀者接受你的訊息。廣告的功能是要向讀者推銷東西。它們看起來具有資訊性。它們看起來簡單，易於閱讀沒有一些妨礙閱讀的因素。它們遵循自然的閱讀順序。標題不過分誇張，內文看起來清楚易讀並且使人想看下去。,卓越時代廣場CBD首席商務執行官的遠見天下,諾德中心城市核心的國際商務領袖,諾