产品组合,满足不同客户需求.ppt

组合销售满足客户不同的保障需求,理财,意外,医疗,教育,养老,客户为什么买保险？,百姓需求,四大产品惠民,意外保障,教育养老,医疗保障,对意外风险的担忧,对医疗所需的防范,对孩子教育的规划,对老年生活的准备,对家庭财富的积累,投资理财,四大产品惠民满足客户的不同需求,医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。,在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。,全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一,2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡,截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。,养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；,需要准备多少费用？,一个孩子从出生到大学毕业,3、教育：子女教育是没有后悔的投资,4、意外：生命不能承受之痛,图一：“中国式过马路”事故频出图二：“吃人”的下水道图三：“要命”的冰雹图四：悲催的四川,8,风险，发生在别人身上，那是一个故事；发生在自己身上，那是一个悲剧。天有不测之风云，人有旦夕之祸福。当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？,其实人寿保险就是检视人性的弱点,买房,买车,子女教育,存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方恨少！,弱点一：总也达不到储蓄的目标,存了花，花了存，用钱的地方很多始终无法存很多钱，未来无法保障,保险就是强制储蓄,弱点二：重消费，轻理财,40-50%,10-20%,10-20%,10-15%,10-15%,保险是家庭不可缺少的理财工具,弱点三：风险不关我的事,保险能有效的抵御风险,健康医疗,意外保障,子女教育,养老,投资,如何让客户获得全面保障？如何让客户享受周全服务？,实现以客户为需求做保险,用百变的计划应对客户百变的需求用不变的真诚赢得客户不变的信赖,中国好保险太保保障全,需求百变真诚不变,陪你逛“太保超市”,意外伤害保障类：长顺保健康保障类：金佑人生分红理财类：鸿发A、鸿发B,缺啥补啥,第一种搭配：保障至上,组合名称：“呵护一生”保障计划组合内容：金佑人生+长顺保适合人群：少儿人群（0-17岁）青年人群（18-30岁）中年人群（31-60岁）,第一种搭配：保障至上,保障特色：1.意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有；2.系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍；3.六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白；4.42种重疾+10种轻症呵护一生；5.轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱；6.一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。,销售切入逻辑,故事（事例）导入：最近在我们的身边发生了很多大事事件一：H7N9的出现事件二：四川雅安地震,销售切入金句,当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解决问题的办法。您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种给钱的方式：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您觉得哪种方式是你最赞同的呢？今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！,案例分析,杨太保先生30岁已婚年收入5万元年交保费约占收入的20%,险种组合,组合利益分析,意外伤害保障若杨太保先生在35岁交费日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：,此案例中，太平洋先生实交保费52090元，获得赔付1030635元，本金和保额比值约为1：20,组合利益分析,疾病保障若杨太保先生在60岁时不幸遭遇重大疾病（未身故），那么他的重疾保障有：,除此以外，至70周岁还有最高达939468元的意外身故，或者39468元的满期给付金。,组合利益分析,若杨太保发生十种轻症中的任意一种，可享受提前给付有效保额的20%，合同继续有效；若杨太保先生一生平安可将有效保额的现金价值全部或部分转换成养老金，按月、年领取，70岁还可享受满期祝寿金。部分转换后还可为受益人留下一笔身后钱，解决后顾之忧；这的确是一款对自己和家人都有用的组合。,第二种搭配：攻守兼备,组合名称：“一生无忧”保障计划组合内容：鸿发A+长顺保保障侧重点：教育金储备养老规划财务安排最大亮点：不论在任何情况下都有钱拿高额的意外保障规避人生风险,教育金切入逻辑,子女教育是每位家长无法回避的责任高等教育程度与资金投入程度成正比教育金会越来越高教育金准备的越早越轻松,退休规划切入逻辑,每个人都会老老了不一定能赚钱，但一定会花钱年老时要花的钱一定是年轻时候准备的退休金应该是一笔确定的钱退休金越早准备越轻松,28,财务安排切入逻辑,避税避债财产保护资金安全稳健增值意外身故额外赔付资产定向传承受益金可以分期领取，累积生息,29,案例分析,艾太保先生30岁已婚年收入30万元年交保费约占收入的20%,险种组合,组合利益分析,组合利益分析,若艾先生60岁时因交通意外身故，则艾先生的保障利益为：1、意外身故赔付1000000元+65780元；2、60岁身故总利益为1268729元。即交费559800元，收益2334509元，本金和收益比值为1：5,组合利益分析,若艾先生80岁时身故，则艾先生的保障利益为：1、70岁时可以领取满期金65780元；2、80岁身故总利益为3227749元。即交费559800元，收益3293529元，本金和收益比值为1：6,一轮投