源顺实业三年发展规划.ppt

11/28/2019,源顺实业三年发展规划,11/28/2019,源顺实业公司职位任命,人事部：姜道广、张记仓线王社：会计：雷丽出纳：张惠外务负责：李秋娥,11/28/2019,小额投资：经理：田凯会计：张记仓协管：姜道广,11/28/2019,丰塬社：会计：雷泰安出纳：王珮监事长：张刚奇司机：张博,11/28/2019,广告部：总经理：李祥会计：张记仓增加一名业务副总,11/28/2019,商贸部：经理：赵鑫客服：毛艳、梁兵会计：王利平出纳：张强库管：刘宝霞交通运输部：梁兵,11/28/2019,源顺实业公司三年发展规划,一、力求在三年发展扩建中，建全各项目单位的经营和人事机构，使其成熟稳定。二、力求三年后在渭南建有源顺实业办公大楼，一楼商贸公司，二楼广告公司，三楼投资公司。,11/28/2019,三、各项目单位要求：A:商贸三年后，稳定团购个人及销售点不低于300人以上，年营业额不低于1000万，团队不低于10人以上，三年内创收不低于500万。B:广告公司三年后成为临渭知名一流的广告公司，三年内创收不低于500万，团队人员不低于6人以上。,11/28/2019,C:源顺果业力求三年稳定客商2030家，开通支农及扶分贫基金，并使其机构建全及完整。D:小额投资互助三年内创收不低于1000万，团队人员不低于10人，做到低息长放，高息短放，稳放稳收，为公司平稳快速发展做好铺垫工作。,11/28/2019,四、公司配制目标：A：三年后力求为小额投资部配备凯迪拉克越野车一部为形象车。B：广告公司增进奥迪Q5一辆，工程车一部。C:商贸公司配备奥迪A6，12辆。D:总公司力求增进大奔1部S400.,11/28/2019,姜道广人力资源部2014年工作计划,为了更好的开展公司行政人事工作，为公司各个部门做好后勤服务保障，更好的协调各个部门的运作及支持公司决策，确保2014年目标的实现现对2014年的工作计划如下：1.完善公司的组织架构，确定和区分各部门的权责，争取做到组织架构的科学使用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。,11/28/2019,2.在现有员工岗位职责的基础下，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招聘、薪资评定及绩效考核提供科学依据。3、推行薪酬管理，完善员工薪资架构，实行科学、公平的薪酬制度，培养员工的主人翁的奉献精神。,11/28/2019,4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人公的精神，增强公司凝聚力。5.在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与新资挂钩。从而提高绩效考核的权威性，有效性。,11/28/2019,6.加强员工岗位知识，专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，完善员工内部晋升机制，考虑规划员工职业发展。7、完善公司发展的特色企业文化和良好和谐的员工关系。,11/28/2019,8.完善公司管理制度及岗位职责，作为公司运营决策的指导性文件。9.做好行政后勤服务工作，为员工的工作，生活及公司的发展提供有利的保障和支持。,11/28/2019,2014年工作重点内容：,1、完善公司及部门组织架构2、公司组织架构建设决定着企业的发展方向。见于此，人力资源部在2014年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定合理建全的原则，制订出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门，每个岗位的职责清晰明朗。科学使用确保公司发展运营规范化。,11/28/2019,田凯金融部未来三年计划书,咱们公司的金融部创于2013年8月份，到2014年9月份已经有一年时间了，建立了大量的人脉和丰富的经验.稳步发展.扩大市场,把咱们公司建设的更强大，为源顺集团共同奋斗。金融放贷、金融部未来三年定的计划就是利润不能低于1千万，为完成1千万的利润，具体计划安排如下：,11/28/2019,第一年：计划固定用人3人，移动用人数不定，论事而定，计划车辆12辆、用600万来做启动资金1.我计划用400万来做小额多放.低息长放.每人不能高于5万，每万元每月3分利息，工本费每季度收取300元，每延期一次加收工本费100元，先扣利息和工本费。,11/28/2019,1万元每月300元1300=3003003个月=900900+300=12001万元一个季度1200元，要是400万都放出去每季度48万元，一年就是192万元，,11/28/2019,2.用100万放于5分利息，包括给予投资公司，1万元每月5001500=500500元100万=每月5万元5万元12月=60万,11/28/2019,3.在用100万8分1毛不定，论人而议。按计划操作完，每年不低于100万抱去成本我们的利润在210万左右,11/28/2019,第二年,我们用第一年的利润作为第二年的本金，在翻本，保持原有的客户基础，在添加新的客户1.我计划用400万来做小额多放.低息长放.每人不能高于5万，每万元每月3分利息，工本费每季度收取300元，每延期一次加收工本费100元，先扣利息和工本费。,11/28/2019,1万元每月300元1300=3003003个月=900900+300=12001万元一个季度1200元，要是400万都放出去每季度48万元，一年就是192万元，,11/28/2019,2.用200万放于5分利息，包括给予投资公司，1万元每月5001500=500500元200万=每月10万元10万元12月=120万3.在用200万8分1毛不定，论人而议。按计划操作完，每年不低于200万,11/28/2019,第三年,我们用第一年和第二年的利润作为第三年的本金，在翻本，保持原有的客户基础，在添加新的客户想1.我计划用400万来做小额多放.低息长放.每人不能高于5万，每万元每月3分利息，工本费每季度收取300元，每延期一次加收工本费100元，先扣利息和工本费。,11/28/2019,1万元每月300元1300=3003003个月=900900+300=12001万元一个季度1200元，要是400万都放出去每季度48万元，一年就是192万元，,11/28/2019,2.用200万放于5分利息，包括给予投资公司，1万元每月5001乘500=500500元乘300万=每月15万元15万元乘12月=180万3.在用300万8分1毛不定，论人而议。按计划操作完，每年不低于300万我们用第一年和第二年的利润作为第三年的本金，在翻本，保持原有的客户基础，在添加新的客户,11/28/2019,三.外增加收入1.代还信用卡.还每万元收取手续费费200元，刷每万元收取手续费100元，好事情，不担任何风险，利润很可观2.违约金，低息，到期未归还者，每万超一天罚款500元。高息，到期未归还者，每万超一天罚款1000元,11/28/2019,四.风险风险尽量避免1.向银行学习，小额需要多户联保，店面营业执照抵押2.高息需要实物抵押比如（车，房，值钱又能证明的物品）,11/28/2019,五.防护措施熟人介绍，要定期追踪，查看，了解借款人信息六.宣传我们有自己的广告公司，这一点不用担心，他们可以做的很好,11/28/2019,李翔渭南市源顺公共设施服务有限公司,三步走：一、让渭南市场知道源顺公共设施二、让渭南市场了解源顺公共设施三、让渭南市场知道源顺公共设施在哪里,11/28/2019,1、做好宣传：订制宣传彩页调研市场，利用一流客户带动二流客户，让更多人知道源顺公共设施，其次吸纳人才，力争在三年内建立建全源顺公共设施服务有限公司的人事机构，成立设计部，工程部，业务部，制作部，让源顺公共设施服务有限公司成为渭南市知名度较高的公共设施服务有限公司，力争年业绩达到100万以上。,11/28/2019,2、为了让更多的渭南人了解源顺公共设施服务有限公司，首先以身作则，艰苦奋斗，带好头，做好榜样，树立好形象，做好服务，让客户感觉源顺公司是一家一流的公司。提升源顺公司知名度，其次构建核心团队，人数不低于10人，年收入不低于200万。,11/28/2019,3、让渭南市场知道源顺公共设施，利用已在客户去帮助我们做宣传，构建更多新客户资源，其次我们计划三年后我们会建立属于自己的办公大楼，自己的制作间，厂房等，我们还计划构买机器，如喷绘机，研刻机，刻字机等，年收入不低于300万元。,11/28/2019,赵鑫源顺商贸公司三年年度工作规划,时间：2014年2017年目标：第一年、（2014年9月-2015年8月底）年销售额达到8百万以上，建立专职核心销售团队5人、兼职销售团队10人，发展和稳定团购及销售终端100个以上。,11/28/2019,第二年、（2015年9月-2016年8月底）年销售额达到1500万以上，建立专职核心销售团队8人、兼职销售团队25人，发展和稳定团购及销售终端200个以上。第三年、（2016年9月-2017年8月底）年销售额达到2000万以上，建立专职核心销售团队10人、兼职销售团队50人，发展和稳定团购及销售终端300个以上。,11/28/2019,力求三年后，渭南市源顺商贸公司拥有、专职核心销售团队10人以上、兼职销售团队50人以上，团购及销售终端300个，营业额4000万以上，创收利润500万以上。,11/28/2019,工作路线:一.常规性渠道：_负责以批发商、零售商、超市、餐饮业等为主。对城区及乡镇各店进行走访筛选，选择销量大、诚信度较好的客户进行合作，针对名烟名酒店，主推公司自主产品汾酒和金牌西风为主、同时以市场销量大、销量快的产品为铺、（如、五粮春、西风六年等产品）。以这些销量快、销量大的市场成熟产品带动我公司的自主产品，快速进入市场。,11/28/2019,二.特殊性渠道：个人团购：_负责以公司名义点对点的直接向消费个人、私营企业销售，以个人消费带动团体消费，团体消费促进个人消费，对于这些消费个人及私营企业做到由专人负责的一对一直接服务、定期进行回访。以真诚的服务、合理的价格、快速的配送，让客户满意，提高他们的购买力。促使他们将我们的公司向朋友介绍，扩大公司的客户资源，为公司创造更大的利润价值。,11/28/2019,红白喜事：_负责1.在市区寻找知名度比较高、信誉好的婚庆公司合作，形成以源顺商贸公司、婚庆公司联手销售本公司产品的一种新的销售模式。2.根据我们农村人的消费特点，在农村区域找各村大总管或村主任进行合作，形成以公司和村上红白喜事主事人合作销售的新的销售模式进行有效销售。让各村大总管及村主任向村民推广的方式为主，形成、人传人、村传村，让我们的产品快速进军农村市场，稳定一线消费者群体及客户资源。扩大源顺商贸有限公司的知名度和我公司所属产品的知名度。以合理的价格、真诚的服务、快速的配送、让客户得到实惠和满意，提升我们公司的消费者认可度。这样才能为公司创造更大的利润价值。,11/28/2019,三.节日促销活动1.根据我国节日特点及往年其他品牌白酒的促销形式，在中秋节到来时、针对各销售终端、