奢侈品促销方案

1 / 26 奢侈品促销方案 某奢侈品品牌策略性促销方案 策略性促销 界定策略性促销 : “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。 近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促 ,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。 促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。 传播的属性： 2 / 26 ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销 只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素结合后才能发挥其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有 战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的 激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于其它推广方式的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时3 / 26 发力。 促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。 战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该 是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为核心主导的整合 性传播战术。 促销的特殊功效 提高学习的关心度 “看强生赢阳光之旅” 这是 99 年 6 月 25 日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强生防紫外线弃型隐形4 / 26 眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有机会赢取阳光之旅泰国游。 你是否对广告 特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问： 看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买 这种直接的说服效果其实很少经验过。 电视广告的内容，说 起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。 现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。 事实上上述之现象是由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告，就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。 提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。 培养品牌的直接经验 桂格公司推 Aunt Jemima 奶煎 饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到磅的奶煎饼样品包。 事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的5 / 26 直接经验，其次是口碑，对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。 我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。 广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的 促销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。 与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。 策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌形成直接经验。 可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。从而产生好的产品使用经验。 这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。 购买行为 ? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因6 / 26 素有： A、消费者个性 B、社会环境 C、有限的财务与时间 D、商品类别 E、关心度 F、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来主要有如下的种类型 1、 高关心度，做广泛的资讯探索 这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具 差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细进行评估，会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，比如购买住房、车或家电等。 2、 高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌 这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。 某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销 界定策略性促销 : “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内 容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就 7 / 26 是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促 ,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。 促销的终极 任务是为了 销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略 性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。 传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素结合后 才能发挥 其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 8 / 26 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式的标准 。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有 某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。 促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。 战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必 须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是 9 / 26 整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配 合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为 核心主导的整合性传播战术。促销的特殊功效 提高学习的关心度 “看强生赢阳光之旅”这是 99 年 6 月 25 日北京青年报登选的一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强 生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，而回函表寄回后，将有 机会赢取阳光之旅泰国游。 你是否对广告 特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问： 看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买 这种直接的说服效果其实很 少经验过。 电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印 象。 事实上上述之现象是 由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告， 就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更 10 / 26 快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效就是提高学习的关心度。提高学习的关心度有效的加快了消费者接受品牌的进程。 培养品牌的直接经验桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪 下报纸上的优待券，凭券到任 何出售桂格产品的零售店即可兑换到磅的奶煎饼样品包。事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑，对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、 展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。 广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促 销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖 性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。 与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念 得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。 策略性促销是行动导向的，它的功效除11 / 26 了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌 形成直接经验。 可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。从而产生好的产品使用经 验。 这是一种较为直接的办法， 它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了 品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。 购买行为 ? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度 f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来 主要有如下的种类型 1、 高关心度，做广泛的资讯探索 这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回 塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细 进行评估，会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感， 比如购买住房、车或家电等。 12 / 26 2、 高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感 上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。 篇二：奢侈品品牌网络推广策划方案 奢侈品 -游艇 品牌网络推广策划案 目 概念 样本规格 具体划分费用预算 时间预算 录 一、中国互联网现状简析 网民规模达到不容忽视的地步截至 XX 年 6 月底，中国网民数量达到亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及 率只有 %，仍然低于全球平均水平。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、 低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快 我们 可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。 网民大 众化，大量有消费能力的人士成了网民 1. 学历 目前高中学历的网民比例最大，占到 39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构 13 / 26 正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。 2. 网民身份 学生所占的比例最大，占到 30%，学生网民规模达到7600 万人，比 XX 年 12 月增长了 1552 万人。 网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到 %。此外，本报告中网民中 的管理层包括党政机关干部和企事业单位管 理者，这两者的比例占到了网民总数的 %。 2 互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里 中国网站数量为万个，年增长率为 %。网站数量的提升表明我国互联网信息 资源更为丰富。 网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。 网络应用使用率和用户规模 3 备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心 XX 年 7 月中国互联网络发 展状况统计报告。 二、中国奢侈品市场现状简析 中国奢侈品市场增长很快奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、 14 / 26 稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的 东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。 那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？ XX 年，香港岭南大学联合腾讯和新浪 公司做了一个调查，有 8357 人参加。 如下： 你平时对奢侈品行业关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67 2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17 3、从来都不关注 12 4、对品牌历史、产品如数家珍 4据上述调查，偶尔关注的 67%；经常关注的 17%；如数家珍的 4%，这些关注过的加起来 有 88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。 越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活， XX 年，宾力一款 1200 万 的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款 500 多万的名车 4 个月就销售出 了 10 辆。而一款价值几十万至上百万不等的某 品牌古董表，已经在中国 14 座城市开办了专 卖店，平均每家店一个月销售 20 余件。无论从顶极15 / 26 奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越 4 壮大之势。 根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品， 而到 2016 年，这个数字将达到亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢 侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有 的世界顶级品牌都在中国设有分店；新财富通 过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在 中国市场的增长率都保持在 80以上，远远高于他们在全球其它国家和地区 10左右的增长 率。 游艇 -顶级奢侈品 1. 游艇 -尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的 奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。 2. 中国游艇市场现状 XX 年中国已经有 200 多家游艇制造企业，产值超过 1000 万的企业有 30 多家，这 些企 业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠16 / 26 海等城市。 XX-XX 年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规 划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去 很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从 XX 年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务 活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士 所接受，它已经 不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商 务活动。 2016-2016 年世界休闲游艇市场仍将保持年均 7%的增长率。到 2016 年时，世界休闲游艇 市场的年需求将达到 332 亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家 平均每 171 人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随 着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展 。 3. 目标客户 17 / 26 海域旅游地产运营商 富豪 名流 5 篇三：奢侈品推广策划 一 .品牌定位 奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心 独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢 侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。 不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和 与众不同的体验，因此，只有通过理解品 牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛 不衰。 帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎 麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服 饰经典。 “帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，18 / 26 现有一批稳定、优秀、高素质的管 理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品 牌具有设计理念上源自中国传 统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有 4700 年以上，一个基于民间， 以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域 民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。 苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普 及大众的条件。 总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。 二 .市场调查 市场分析 据香港文汇报消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费 市场将在 2016 年超越日本及美国，并预料未来 10年，内地将贡献 40%消费增长到奢侈品市 场。 在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南19 / 26 昌市民的生活水平已经越来越高，能 够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一 个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。 产 品消费定位 1 年龄在 25-40 岁的高学历、高收入的人群是主要目标 2 还有一部分是已经功成名就的 40 以上的高端人群 3 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品 4 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5 需要提升自身企业形象的企业、机关 6 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体 消费者调查 目标顾客的消费行为和消费习惯 三 .推广策略 产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行 类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店 的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。 在广告与实体店的软硬结合推广下，20 / 26 赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中 的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商 誉才是真的金字招牌！ 在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。 铺放广告、直营形 象店 广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣 传方式。 对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都 一 .品牌定位 奢侈品大多都有以下特质： 一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。 动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间 的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。 不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众21 / 26 不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。 帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。 “帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管 理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。 中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有 4700 年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。 苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。 总结：“帛道坊”产品 应该定位于高端产品。 二 .市场调查 市场分析 22 / 26 据香港文汇报消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在 2016 年超越日本及美国，并预料未来 10 年，内地将贡献 40%消费增长到奢侈品市场。 在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。 产品消费定位 1 年龄在 25-40 岁的高学历、高收入的人群是主要目标 2 还有一部分是已经功成名就的 40 以上的高端人群 3 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品 4 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群 5 需要提升自身企业形象的企业、机关 6 标榜高档次、个性、休闲、品味的群体 消费者调查 目标顾客的消费行为和消费习惯 三 .推广策略 23 / 26 产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提 炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。 在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！ 在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。 铺放广告、直营形象店 广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。 对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错